Chi si avvicina al marketing tende a confondere il piano di content marketing con il calendario editoriale per i social media. Mentre il calendario editoriale è semplicemente un diario dove si annotano i post pianificati per i social, il piano di content marketing è un grande calendario annuale in cui si pianifica la creazione di contenuti per tutti i canali di comunicazione aziendali (online e offline).
Cosa include un piano di contenuti completo
- Argomenti da trattare nei singoli mesi.
- Prodotti su cui concentrarsi nelle singole settimane e mesi.
- Calendario editoriale dei post del blog.
- PR – comunicati stampa e attività di pubbliche relazioni.
- Campagne PPC per i singoli mesi.
- Email marketing – campagne tematiche.
- Social media – argomenti per i singoli mesi e settimane.
- Affiliate marketing – campagne per i singoli mesi.
- Guest post – articoli pubblicati su altri siti.
- Campagne Influencer.
- Campagne di marketing a pagamento.
- Eventi legati al settore della tua azienda.
Perché è importante avere un piano dei contenuti
Il piano dei contenuti nasce dalla strategia di content marketing e garantisce che tutti i tuoi canali di comunicazione promuovano gli stessi argomenti nei vari periodi dell’anno (per “periodo” si intende un mese o una settimana, a seconda delle esigenze del brand).
Grazie al piano dei contenuti sai sempre quali argomenti trattare, e non ti ritroverai mai nella situazione di non sapere cosa assegnare al copywriter.
Il piano garantisce che tu stia lavorando su argomenti rilevanti per il periodo in corso, partendo da un’analisi delle parole chiave. In questo modo eviti di pubblicare contenuti che nessuno cerca e che non interessano al tuo pubblico.
Il piano è fondamentale anche per distribuire le campagne in modo uniforme durante tutto l’anno, così da non ritrovarti con tre promozioni e sei campagne influencer nello stesso mese, mentre il mese successivo non parte nulla.
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Come creare un piano di content marketing?
Personalmente utilizzo da anni un template su Google Sheets condiviso. In questo modo ho tutto accessibile ovunque, e anche quando ci lavorano più persone contemporaneamente, il piano è sempre aggiornato. Puoi creare il tuo template di content marketing facilmente da solo — ci vogliono 1-2 ore — oppure puoi acquistare il nostro al prezzo di un caffè. Il piano dei contenuti non è altro che la strategia di content marketing trasferita in un calendario.
1) Fai la tua preparazione
Prima di iniziare a compilare il template del piano dei contenuti, metti per iscritto:
- I prodotti più importanti da promuovere (i più venduti e con il margine più alto).
- La stagionalità dei prodotti (le pastiglie per la pulizia della piscina probabilmente non si vendono molto in inverno).
- Gli eventi dell’anno – Natale e Pasqua sono ovvi, ma se vendi prodotti per la cura della barba probabilmente ti interessa anche Movember; forse partecipi a fiere o organizzi eventi propri.
- I temi più importanti per il tuo brand – non si tratta solo di tendenze come la sostenibilità, ma anche di esigenze concrete: se, ad esempio, il tuo servizio clienti riceve molte domande sull’installazione di certi prodotti, potresti aver bisogno di creare più contenuti su questo argomento per ridurre le richieste di supporto.
💡 Come preparare correttamente gli argomenti per i contenuti lo abbiamo già approfondito nell’articolo sul content marketing.
2) Prodotti da promuovere
Una volta completata la preparazione, compila mese per mese i prodotti che vuoi promuovere. Parti dalla stagionalità e inserisci i prodotti più venduti e più attrattivi. Dai priorità a quelli con il margine più alto.
Tema del mese e temi delle singole settimane
In base ai prodotti da promuovere nei singoli mesi e alla stagionalità, definisci il tema di ogni mese e i temi delle singole settimane.
Esempio: Luglio
- Prodotto del mese: Anacardi
- Tema del mese: Anacardi e ricette estive
Temi settimanali
- Come conservare gli anacardi, curiosità e varietà
- Burro di anacardi e latte di anacardi.
- Ricette dolci con anacardi (smoothie bowl, chia con anacardi, gelato agli anacardi).
- Ricette salate con anacardi (condimento estivo per insalate, formaggio di anacardi).
3) Pianifica gli articoli del blog
Qui ci basiamo sull’analisi delle parole chiave fornita da uno specialista SEO, che dovrebbe anche suggerire i temi più adatti da cui partire. Inseriamo gli articoli nel piano secondo due criteri:
- Sono rilevanti per il tema del mese e includono il prodotto del mese.
- Hanno un alto potenziale SEO.
Se vuoi essere pronto per la stagione dal punto di vista SEO, è meglio pubblicare gli articoli tematici con 2-4 settimane di anticipo rispetto agli altri canali, in modo da dare al contenuto il tempo di posizionarsi nei risultati di ricerca organica. Perché?
Se hai in programma di trattare su tutti i canali il tema del panettone natalizio e pubblichi la ricetta il 15 dicembre, l’articolo non riuscirà a posizionarsi in tempo — il Natale sarà già passato.
Assegniamo gli articoli ai copywriter con un mese di anticipo, per essere certi che vengano consegnati in tempo. Tieni il piano del blog in un foglio separato, dove annotare lo stato di ogni articolo, quando è stato assegnato e quando è prevista la pubblicazione.
4) Eventi
Qui si annotano tutti gli eventi previsti nel mese. Possono esserci San Valentino, Natale, Pasqua, giornate di shopping speciali, sconti (Black Friday), misurazione BMI gratuita, anniversari legati al tuo brand, eventi aziendali (fiere, conferenze) e così via. In questo modo hai una panoramica completa dell’anno e non rischi di dimenticarti di inserire questi eventi in tempo nel calendario editoriale, nelle attività PR e nell’email marketing.
5) Email marketing
Nella sezione email marketing annota le campagne email collegate agli eventi o ad altre iniziative di marketing (giornate di shopping, Black Friday, San Valentino, ecc.). Qui puoi registrare anche le automazioni attive solo in determinati periodi (ad esempio ricette natalizie, manutenzione della piscina, film autunnali, playlist a tema natalizio, ecc.).
6) Attività PR
Le attività PR si pianificano con largo anticipo e vanno considerate in tutti gli output, perché possono innescare ulteriori attività di marketing. Proprio per questo è fondamentale averle registrate nel piano di marketing.
7) Campagne PPC
Questa sezione è particolarmente utile per le aziende più strutturate, che utilizzano le campagne PPC anche al di là del semplice supporto alle promozioni sull’e-commerce. Se per ora non prevedi campagne PPC tematiche di ampio respiro, puoi tranquillamente saltare questa parte.
8) Affiliate marketing
La maggior parte degli e-commerce più grandi dispone già di un programma di affiliazione, ma pochi lo sfruttano davvero in profondità. Eppure proprio l’affiliate marketing può generare risultati economici significativi e permette di pianificare campagne dedicate ai propri partner affiliati.
9) Influencer
La penultima sezione da compilare nel piano di marketing riguarda le campagne con gli influencer. Anche se l’influencer marketing viene gestito nel dettaglio altrove, è fondamentale assicurarsi che queste campagne non si sovrappongano ad altre iniziative importanti.
Se ad esempio il tuo e-commerce festeggia il suo anniversario con uno sconto del 15% su tutto il catalogo, una campagna influencer con lo stesso sconto nello stesso periodo non è una buona idea. Perché? Rischia di alterare i risultati di entrambe le campagne. Puoi invece coinvolgere l’influencer nella promozione della campagna di compleanno.
10) Guest post
I guest post sono articoli che pubblichi su siti esterni, solitamente di partner o realtà affini. Questa sezione sarà utile soprattutto per le aziende più grandi o per chi ha già una strategia di content marketing ben strutturata.
11) Altre campagne di marketing
Qui confluiscono tutte le altre campagne di marketing che non rientrano nelle categorie precedenti.
Template del piano di content marketing da scaricare
Tutto chiaro, ma non sai da dove cominciare per mettere insieme il tuo piano di marketing? Acquista il template che usiamo e miglioriamo da anni. Al prezzo di un caffè ottieni uno strumento già pronto: ti basterà compilarlo.
💡 Se cerchi aiuto nella preparazione del tuo piano di marketing, non esitare a contattarci all’indirizzo info@lkmedia.cz. Il listino prezzi lo trovi qui.
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