Muchos marketers principiantes confunden el plan de contenidos con el calendario editorial de redes sociales. Mientras que el calendario editorial es básicamente un simple registro donde se anotan las publicaciones planificadas en redes sociales, el plan de marketing de contenidos es un gran calendario anual en el que planificas la creación de contenido para todos los canales de comunicación de la empresa (tanto online como offline).
Qué incluye un plan de contenidos completo
- Temas que tratarás en cada mes.
- Productos en los que te centrarás en cada semana y mes.
- Calendario editorial de entradas de blog.
- PR – notas de prensa y actividades de relaciones públicas.
- Campañas PPC por meses.
- Email marketing – campañas temáticas.
- Redes sociales – temas para cada mes y semana.
- Marketing de afiliación – campañas para cada mes.
- Guest posts – artículos publicados en otros sitios web.
- Campañas de influencers.
- Campañas de marketing de pago.
- Eventos según el sector de tu empresa.
Por qué es importante tener un plan de contenidos
El plan de contenidos parte de la estrategia de marketing de contenidos y garantiza que todos tus canales de comunicación promocionen los mismos temas en cada período (por período se entiende un mes o una semana, según las necesidades de la marca).
Gracias al plan de contenidos sabes qué temas vas a desarrollar y, por tanto, nunca te quedarás sin saber qué encargarle a tu copywriter.
El plan de contenidos garantiza que trabajes temas relevantes para cada período y que partas de un análisis de palabras clave. Así evitas publicar contenido que nadie busca ni le interesa.
El plan de contenidos es fundamental para distribuir las campañas de forma equilibrada a lo largo del año, de modo que no te encuentres con tres promociones y seis campañas de influencers en un mes y ninguna campaña al mes siguiente.
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¿Cómo crear un plan de marketing de contenidos?
Personalmente llevo varios años usando una plantilla en Google Sheets compartido. Así puedo acceder a ella desde cualquier lugar y, aunque varias personas trabajen en ella al mismo tiempo, siempre está actualizada. Puedes crear tu propia plantilla de plan de contenidos fácilmente, te llevará entre 1 y 2 horas, o puedes adquirir la nuestra por el precio de un café. El plan de contenidos es, en esencia, la estrategia de contenidos trasladada a un calendario.
1) Prepara el terreno
Antes de empezar a rellenar la plantilla del plan de contenidos, anota:
- Los productos más importantes que quieres promocionar (los más vendidos y con mayor margen).
- La estacionalidad de los productos (las tabletas de limpieza para piscinas probablemente no se venden mucho en invierno).
- Los eventos que se avecinan este año – Navidad y Semana Santa son obvios; si fabricas productos para el cuidado de la barba, seguramente Movember también es relevante; quizás asistes a congresos o organizas tus propios eventos.
- Los temas más importantes para tu marca – no solo tendencias populares como la sostenibilidad, sino también necesidades concretas: por ejemplo, si el equipo de atención al cliente recibe muchas consultas sobre la instalación de alguno de tus productos, necesitas crear más contenido sobre ese tema para reducir la carga de soporte.
💡 Ya hemos explicado en detalle cómo preparar temas de contenido en nuestro artículo sobre marketing de contenidos.
2) Productos a promocionar
Una vez lista la preparación, rellena mes a mes los productos que quieres promocionar en cada período. Apóyate en la estacionalidad e incluye los productos más vendidos y más atractivos. Da prioridad a aquellos con mayor margen.
Tema del mes y temas de cada semana
En función de los productos que vayas a promocionar cada mes y de la estacionalidad, define los temas mensuales y los temas semanales.
Ejemplo: Julio
- Producto del mes: Anacardos
- Tema del mes: Anacardos y recetas de verano
Temas semanales
- Conservación de anacardos, curiosidades, tipos de anacardos.
- Mantequilla de anacardo y leche de anacardo.
- Recetas dulces con anacardos (smoothie bowls, chia con anacardos, helado de anacardo).
- Recetas saladas con anacardos (aliño de verano para ensaladas, queso de anacardo).
3) Planifica los artículos del blog
En este punto nos basamos en el análisis de palabras clave realizado por el especialista SEO, quien también debería proporcionarte los temas más adecuados para empezar. Los incluimos en el plan según dos criterios:
- Son relevantes para el tema del mes e incluyen el producto del mes.
- Tienen un alto potencial SEO.
Si quieres estar listo para la temporada desde el punto de vista del SEO, es recomendable publicar los artículos temáticos con 2-4 semanas de antelación respecto al resto de canales, ya que así le das tiempo al artículo para posicionarse en los resultados orgánicos de búsqueda. ¿Por qué?
Si tienes previsto hablar en todos tus canales sobre recetas navideñas en diciembre y publicas el artículo el 15 de diciembre, para cuando empiece a posicionarse en los buscadores, las Navidades ya habrán pasado.
Encargamos los artículos a los copywriters con un mes de antelación para asegurarnos de que estén listos a tiempo. Lleva un registro del blog en una hoja aparte donde anotes el estado de cada entrada, cuándo fue encargada y cuándo está programada su publicación.
4) Eventos
Aquí registramos todos los eventos que tienen lugar cada mes. Pueden ser San Valentín, Navidad, Semana Santa, días de compras especiales, rebajas (Black Friday), medición de IMC gratuita, aniversarios vinculados a tu marca, eventos de la empresa (exposiciones, conferencias), etc. Así obtienes una visión global de todo el año y evitas olvidar incluir estos eventos a tiempo en el calendario editorial, las actividades de PR y el email marketing.
5) Email marketing
En el apartado de email marketing, anota las campañas de correo electrónico relacionadas con eventos u otras acciones de marketing (días de compras especiales, Black Friday, San Valentín, etc.). También pueden registrarse aquí automatizaciones que se activan solo en determinadas épocas del año (por ejemplo, recetas navideñas, mantenimiento de piscinas, películas de otoño, música navideña, etc.).
6) Actividades de PR
Las actividades de PR se planifican con bastante antelación y es necesario tenerlas en cuenta en todos los outputs, ya que otras acciones de marketing pueden estar vinculadas a ellas. Por eso es fundamental tenerlas registradas en el plan de marketing.
7) Campañas PPC
Esta sección es especialmente relevante para empresas más grandes que trabajan con campañas PPC más allá del simple soporte a las promociones de la tienda online. Si por ahora no tienes previsto grandes campañas PPC temáticas, puedes omitir esta parte por completo.
8) Marketing de afiliación
La mayoría de las tiendas online más grandes ya cuentan con un programa de afiliados, aunque pocas lo explotan a fondo. Sin embargo, el marketing de afiliación puede generarte ingresos muy interesantes y es posible planificar campañas específicas dirigidas a tus socios afiliados.
9) Influencers
El penúltimo apartado que completamos en el plan de marketing son las campañas planificadas con influencers. Aunque seguramente llevas el marketing de influencers con más detalle en otro documento, es fundamental asegurarte de que estas campañas no se solapen con otras grandes acciones.
Si, por ejemplo, estás celebrando el aniversario de tu tienda online y ofreces un 15 % de descuento en todo, ningún influencer debería tener una campaña con el mismo descuento al mismo tiempo. ¿Por qué? Porque puede distorsionar los resultados de ambas campañas. Eso sí, puedes llegar a un acuerdo con el influencer para que promocione tu campaña de aniversario.
10) Guest posts
Los guest posts son artículos que publicas en sitios web colaboradores o afines. Esta sección la aprovecharán principalmente empresas más grandes o aquellas con una estrategia de marketing de contenidos más robusta.
11) Otras campañas de marketing
Aquí se incluyen todas las demás campañas de marketing que no encajan en las categorías anteriores.
Plantilla de plan de marketing de contenidos para descargar
¿Todo tiene sentido pero no sabes por dónde empezar a estructurar tu plan de marketing? Compra la plantilla que nosotros mismos usamos y seguimos mejorando desde hace años. Por el precio de un café obtienes una plantilla lista para rellenar.
💡 Si buscas ayuda para preparar tu plan de marketing, no dudes en contactarnos en info@lkmedia.cz. Consulta nuestras tarifas aquí.
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