11 tips för att skapa en fungerande innehållsmarknadsföringsplan

Många nybörjare inom marknadsföring blandar ihop en innehållsplan med en publiceringskalender för sociala medier. Medan en publiceringskalender är en enkel kalender där du planerar inlägg på sociala medier, är en innehållsmarknadsföringsplan en stor årskalender där du planerar innehållsskapandet för alla företagets kommunikationskanaler (online såväl som offline).

Vad ingår i en komplett innehållsplan

• Ämnen som du ska ta upp under de enskilda månaderna.
• Produkter som du ska fokusera på under enskilda veckor och månader.
• Publiceringsplan för blogginlägg.
• PR – pressmeddelanden och PR-aktiviteter.
• PPC-kampanjer per månad.
• E-postmarknadsföring – tematiska kampanjer.
• Sociala medier – ämnen för enskilda månader och veckor.
• Affiliate-marknadsföring – kampanjer per månad.
• Gästinlägg – artiklar på andra webbplatser.
• Influencer-kampanjer.
• Betalda marknadsföringskampanjer.
• Evenemang relevanta för ditt företag.

Varför är det viktigt att ha en innehållsplan

En innehållsplan utgår från din innehållsstrategi och säkerställer att alla dina kommunikationskanaler kommunicerar samma ämnen under samma period (med period menas en månad eller en vecka, beroende på varumärkets behov).

Med en innehållsplan vet du alltid vilka ämnen du ska bearbeta, och du slipper hamna i situationen där du inte vet vad du ska ge copywritern att arbeta med.

Innehållsplanen säkerställer att du arbetar med ämnen som är relevanta för den aktuella perioden och baserade på en nyckelordsanalys. Du undviker därmed att publicera innehåll på webben som ingen söker efter och ingen är intresserad av.

En innehållsplan är avgörande för att fördela kampanjerna jämnt över hela året, så att du inte hamnar i en situation där du har tre köpevent och sex influencerkampanjer under en månad – och ingen alls nästa.

TIPS 💡: Hur man skriver artiklar som genererar trafik och intäkter – steg för steg, inklusive ett exempeluppdrag för copywriters – kan du läsa på vår Patreon.

Hur skapar man en innehållsplan?

Personligen har jag i flera år använt en mall i delade Google Sheets. På så sätt är den tillgänglig var som helst och när som helst – och även om flera personer arbetar i den samtidigt är den alltid uppdaterad. Du kan enkelt skapa din egen mall för innehållsplan på 1–2 timmar, eller så kan du för priset av en kopp kaffe köpa vår färdiga mall. En innehållsplan är i grunden en innehållsstrategi överförd till en kalender.

1) Gör förberedelserna

Innan vi börjar fylla i mallen för innehållsplanen samlar vi ihop:

• De viktigaste produkterna att marknadsföra (bästsäljarna och de med högst marginal).
• Produkternas säsongsvariation (rengöringstabletter för pool säljer sig förmodligen inte särskilt bra på vintern).
• Händelser och evenemang som väntar under året – jul och påsk är självklara, men om du säljer skäggprodukter är förmodligen Movember också viktig, och kanske deltar du i mässor eller arrangerar egna evenemang.
• De viktigaste ämnena för ditt varumärke – det handlar inte bara om trendiga ämnen som hållbarhet, utan kanske vet du att kundtjänsten ofta får frågor om installation av en viss produkt och du behöver skapa mer innehåll kring det för att minska antalet samtal.

💡 Hur man förbereder ämnen för innehåll har vi redan gått igenom i detalj i artikeln om innehållsmarknadsföring.

2) Produkter att marknadsföra

När förberedelserna är klara fyller du i vilka produkter du vill marknadsföra under respektive månad. Utgå från säsongsvariation och prioritera bästsäljare och de mest attraktiva produkterna. Produkter med högst marginal bör alltid ha företräde.

Månadens tema och veckoteman

Utifrån de produkter du planerar att marknadsföra varje månad och den aktuella säsongen fyller du i teman för varje månad och varje vecka.

Exempel: Juli

• Månadens produkt: Cashewnötter
• Månadens tema: Cashew och sommarrecept

Veckoteman

1. Förvaring av cashew, fakta om cashew, sorter av cashew
2. Cashewsmör och cashewmjölk
3. Söta recept med cashew (smoothie bowl, chia med cashew, cashewglass)
4. Salta recept med cashew (somrig salladdressing, cashewost)

3) Planera blogginlägg

Här utgår vi från en nyckelordsanalys gjord av en SEO-specialist, som också bör ta fram lämpliga ämnen att börja med. Vi lägger in inlägg i planen utifrån två kriterier:

• De är relevanta för månadens tema och inkluderar månadens produkt
• De har hög SEO-potential

Om du vill vara redo för en säsong ur ett SEO-perspektiv är det bäst att publicera tematiska artiklar 2–4 veckor innan de övriga kanalerna startar, för att ge artiklarna tid att börja synas i organisk sökning (dvs. ranka). Varför?

Om du planerar att kommunicera julbak på alla kanaler i december och publicerar ett recept den 15 december – ja, då har julen redan passerat innan artikeln ens börjat ranka i sökmotorerna.

Vi ger copywriters uppdrag en månad i förväg för att vara säkra på att artikeln är klar i tid. Håll koll på bloggen i ett separat ark där du noterar status för varje blogginlägg, när det beställdes och när det är planerat för publicering.

4) Evenemang

Här noterar vi alla evenemang som äger rum under respektive månad. Det kan vara Alla hjärtans dag, jul, påsk, shoppingdagar (som Black Friday), kampanjer, gratis BMI-mätning, jubileer kopplade till ditt varumärke, företagsevenemang (mässa, konferens) och så vidare. På så sätt får du en helårsöversikt och undviker att glömma att ta med dessa händelser i tid i publiceringsplanen, PR-aktiviteterna och e-postmarknadsföringen.

5) E-postmarknadsföring

I fältet för e-postmarknadsföring noterar du e-postkampanjer kopplade till evenemang eller andra marknadsföringsaktiviteter (shoppingdagar, Black Friday, Alla hjärtans dag osv.). Här kan du även notera automatiseringar som aktiveras under specifika perioder (till exempel julrecept, poolunderhåll, höstfilmer, julsånger osv.).

6) PR-aktiviteter

PR-aktiviteter planeras relativt långt i förväg och behöver beaktas i alla leveranser, eftersom de kan kopplas till andra marknadsföringsaktiviteter. Det är just därför det är så viktigt att de finns dokumenterade i marknadsföringsplanen.

7) PPC-kampanjer

Den här delen är framför allt viktig för större företag som arbetar med PPC-annonser även utanför att stödja befintliga kampanjer i webshopen. Om du ännu inte planerar större tematiska PPC-kampanjer kan du hoppa över den här delen helt.

8) Affiliate-marknadsföring

De flesta större nätbutiker har i dag ett affiliateprogram, men väldigt få arbetar med det på djupet. Ändå kan affiliate-marknadsföring ge dig riktigt intressanta intäkter – och det är fullt möjligt att planera kampanjer direkt riktade till dina affiliatepartners.

9) Influencers

Den näst sista delen i marknadsföringsplanen handlar om planerade influencerkampanjer. Även om du säkert hanterar influencer-marknadsföring i detalj på annat håll, är det oerhört viktigt att kampanjerna inte krockar med andra större aktiviteter.

Om du exempelvis firar din webshops födelsedag med 15 % rabatt på allt, bör inte en influencer köra en kampanj med samma rabatt under samma period. Varför? Det kan snedvrida resultaten för båda kampanjerna. Däremot kan du samarbeta med influencern kring att lyfta just din jubileumskampanj.

10) Gästinlägg

Gästinlägg är vanligtvis blogginlägg som du publicerar på samarbetspartners webbplatser. Den här delen används framför allt av större företag eller de med en mer ambitiös innehållsstrategi.

11) Övriga marknadsföringskampanjer

Här samlar du alla övriga kampanjer som inte passar in under någon av de ovanstående kategorierna.

Mall för innehållsmarknadsföringsplan – ladda ner

Allt låter bra, men du vet inte riktigt hur du ska sätta ihop din marknadsföringsplan? Köp den mall vi själva använder och förfinar år efter år. För priset av en kopp kaffe får du en färdig struktur som du bara behöver fylla i.

💡 Behöver du hjälp med att ta fram en marknadsföringsplan? Hör gärna av dig till oss på info@lkmedia.cz. Prislistan hittar du här.