Quanto guadagnano gli influencer? Anche più di 24.000 € per una campagna di 14 giorni

Le campagne con influencer sono ormai protagoniste indiscusse del marketing digitale. Grandi e piccoli brand utilizzano gli influencer su Instagram, YouTube, TikTok, Facebook e altre piattaforme per promuovere i propri prodotti. Ma quanto costano davvero gli influencer e quale impatto reale hanno sulle vendite?

Un anno e mezzo fa abbiamo avviato una campagna di test insieme a Online jazyky e ad altri nostri clienti. In questo periodo abbiamo realizzato decine di campagne con influencer, raccolto e analizzato i dati e siamo arrivati a risultati sorprendenti, che vi presentiamo oggi.

In questo articolo citiamo principalmente il cliente Online jazyky, la più grande scuola di lingue online della Repubblica Ceca, ma i dati sono stati raccolti da diverse aziende che hanno preferito restare anonime.

Vi diremo quanto costano le campagne con influencer, ma soprattutto vi sveleremo come realizzare una campagna efficace, che generi profitto sia per il brand che per gli influencer. Approfondiremo anche come selezionare gli influencer giusti, come valutare i loro profili e come sceglierli.

Cos’è l’influencer marketing?

Con influencer marketing si indica generalmente un tipo di marketing online che si avvale degli influencer – persone influenti, blogger o account con molti follower, che promuovono prodotti o servizi sui propri canali (social network, blog) dietro compenso o in cambio di prodotti (barter).

L’influencer marketing è altamente efficace perché sfrutta il rapporto di fiducia che i follower hanno con la persona o l’account che consiglia loro un prodotto. La psicologia ci insegna che se una persona di cui ci fidiamo ci consiglia qualcosa, questo ha su di noi un impatto molto maggiore rispetto a uno sconosciuto.

Chi è un influencer?

Un influencer è una persona che ha influenza sulle opinioni e le scelte del proprio pubblico. Si tratta di blogger, creator di Instagram, YouTuber, personaggi famosi, ma anche proprietari di gruppi tematici su Facebook o LinkedIn.

Il vantaggio degli influencer è che spesso si concentrano su un solo argomento — come cibo, crescita personale, viaggi o fitness — e questo permette ai brand di raggiungere un pubblico molto più mirato.

Quanto costa una campagna con influencer?

È la domanda che si pongono più spesso aziende e influencer stessi. Quanto costa una campagna? Quanto posso chiedere? Non è una risposta semplice. Online si trova che negli USA gli influencer vengono pagati tra $10 e $25 per 1.000 follower per post. Se adattiamo questi valori al mercato italiano, una stima ragionevole si aggira intorno a $4–$10 per 1.000 follower, ossia circa 4–10 € per 1.000 follower.

Il problema è che per ogni influencer entrano in gioco molti altri fattori oltre al numero di follower. In realtà, la qualità di un influencer va valutata in base al numero di follower, all’engagement (la metrica che indica quante persone hanno interagito con i contenuti pubblicati) e soprattutto alla frequenza dei contenuti a pagamento e al modo in cui presenta i brand.

Come vedremo più avanti, questi ultimi due fattori hanno un impatto enorme sui risultati. I nostri clienti hanno pagato gli influencer da poche centinaia di euro fino a oltre 24.000 € per una campagna di 14 giorni.

Quali sono i tipi di campagne con influencer?

Esistono diversi tipi di collaborazioni tra brand e influencer. Possono essere classificate in base alla durata o al tipo di compenso.

Classificazione per durata:

Collaborazioni a breve termine

L’influencer collabora con il brand solo per una campagna una tantum, con una data di inizio e di fine ben definita. Non importa se la collaborazione è basata sul barter (l’influencer riceve un prodotto in cambio della promozione) o su un compenso in denaro.

Collaborazioni a lungo termine

Molti brand cercano cosiddetti brand ambassador, ovvero collaborazioni continuative nel tempo. In questo caso, l’influencer si impegna a promuovere regolarmente il prodotto del brand. Dal punto di vista legale, i brand dovrebbero prestare particolare attenzione nella redazione dei contratti con gli influencer.

A tal proposito, consigliamo di approfondire gli aspetti legali dell’influencer marketing prima di avviare collaborazioni strutturate. Una buona conoscenza dei contratti e degli obblighi di trasparenza è fondamentale per operare in modo professionale e conforme alla normativa italiana e europea.

Le collaborazioni a lungo termine possono assumere anche la forma di collaborazioni a breve termine ripetute, in cui non esiste un contratto quadro, ma si stipulano nuovi accordi o addendum per ogni singola campagna.

Le collaborazioni a lungo termine sono vantaggiose per entrambe le parti: l’influencer viene associato al brand, quindi i follower si fidano maggiormente della collaborazione, e il tutto risulta molto più credibile rispetto a chi promuove qualcosa di diverso ogni settimana. Se i follower vedono che l’influencer continua a essere soddisfatto del brand e lo promuove nel tempo, la loro fiducia cresce.

Classificazione per tipo di compenso

Le collaborazioni si distinguono anche in base al tipo di compenso per l’influencer. Può trattarsi di barter (in cambio di prodotto), compenso fisso, compenso fisso con provvigione o collaborazione interamente a provvigione. Dal punto di vista dell’influencer, la collaborazione a provvigione è generalmente la più vantaggiosa.

Con una campagna a provvigione, un influencer può guadagnare fino al 1525% in più rispetto a un compenso fisso

Dai nostri dati, un influencer con 15.000 follower con un compenso fisso guadagna tra 160 € e 320 € per una campagna di 14-30 giorni (9 stories, 1 post), ma con una campagna a provvigione, gli stessi creator su Instagram con lo stesso numero di follower hanno guadagnato tra 440 € e 2.600 €. Ovvero fino al 1525% in più rispetto al compenso fisso.

Collaborazione barter

La collaborazione barter indica una tipologia di accordo in cui l’influencer viene compensato esclusivamente con il prodotto. Si incontra più spesso con i micro-influencer o con prodotti di alto valore. Anche in questo caso, si tratta comunque di pubblicità e dovrebbe essere etichettata come tale.

Compenso fisso

È la forma di collaborazione a pagamento più comune, vantaggiosa per le aziende se la campagna è ben strutturata, se riescono a selezionare influencer di qualità e se dispongono di un influencer marketing manager che supervisioni la pubblicazione di post e stories secondo gli accordi.

Se optate per un compenso fisso, dovreste concordare con l’influencer non solo il numero di stories, ma anche quando pubblicarle. Il timing durante la campagna è fondamentale.

Sistema a provvigione – ideale per influencer di qualità e prodotti di qualità

Il sistema a provvigione è il più vantaggioso per gli influencer di qualità. Per i prodotti fisici si offre generalmente dal 5 al 15% sulle vendite, per i prodotti digitali (come i corsi online) anche fino al 30%. Se gli influencer si prendono davvero cura dei propri follower e hanno con loro un rapporto autentico, anche account con 10.000-15.000 follower possono guadagnare fino a 2.600 €.

Per noi è stata una scoperta sorprendente: il numero di follower contava pochissimo. Abbiamo avuto influencer con 50.000 follower che non riuscivano a vendere nemmeno un corso online, e influencer con 150.000-200.000 follower che hanno guadagnato oltre 24.000 €.

Gli influencer più piccoli possono guadagnare con una campagna a provvigione anche più di influencer con decine di migliaia di follower in più

Questo sistema è sempre più popolare tra le aziende, proprio perché l’influencer guadagna solo in proporzione a ciò che vende. In questo caso non vengono dettate regole rigide su come o quanti contenuti pubblicare (anche se è possibile suggerire le pratiche migliori).

È fondamentale aggiornare l’influencer durante la campagna su quanto ha già guadagnato, per mantenerlo motivato a spingersi verso risultati migliori. Gli influencer con provvigioni tra il 10% e il 30% hanno guadagnato in media circa 0,05 € per follower (con un range da 0,002 € a 0,18 € per follower) e hanno generato per il cliente un fatturato medio di circa 0,17 € per follower (con un range da 0,006 € a 0,61 € per follower).

Esempio concreto: Online jazyky, provvigione 30%

Quanto hanno guadagnato gli influencer

Come emerge chiaramente dalla tabella, gli influencer più piccoli possono guadagnare con una campagna a provvigione anche più di quelli con decine di migliaia di follower in più. Tutto dipende dalla qualità dell’influencer stesso.

Consiglio: più un influencer guadagna, maggiori sono le risorse che può investire per costruirsi un reddito passivo. I più di successo acquistano immobili da affittare, oppure investono in azioni, ETF o criptovalute.

Compenso fisso + provvigione

Questo tipo di compenso è poco popolare tra le aziende, in quanto è il meno vantaggioso per loro. Non solo devono verificare che l’influencer rispetti il brief, ma devono anche corrispondergli una provvigione sulle vendite. Le provvigioni in questo caso sono significativamente più basse per l’influencer, solitamente tra il 5% e il 10%. Viene proposto di solito solo ai grandi influencer, per cui è quasi garantito un ottimo risultato.

Come scegliere un influencer di qualità

Abbiamo già parlato di come scegliere gli influencer nel nostro post Come collaborare con influencer – YouTuber, creator di Instagram e blogger. Guardare non solo il numero di follower, like e commenti, ma soprattutto osservare come presenta i brand con cui collabora. Se un influencer fa una collaborazione dopo l’altra, lasciate perdere: sono proprio quelli che ottengono i risultati peggiori.

Cercate influencer a cui tengono davvero i propri follower e che promuovono solo prodotti in cui credono. Il prodotto che offrite dovrebbe appassionarli o piacergli genuinamente. Le migliori collaborazioni sono state quelle in cui gli influencer ci hanno contattato spontaneamente. È stato il caso anche di un influencer con meno di 15.000 follower che ha generato per il brand un fatturato superiore a 8.000 € e ha guadagnato 2.600 €.

Perché un risultato così straordinario? Questo influencer studiava già con Online jazyky, era soddisfatto del prodotto e si è avvicinato direttamente al brand per proporre una collaborazione. Aveva già menzionato Online jazyky nei suoi post e nelle sue stories molto prima della campagna, e ha continuato a farlo anche dopo. I follower hanno visto che stava promuovendo un prodotto che amava davvero.

Le collaborazioni peggiori, invece, sono state quelle in cui è emerso che l’influencer voleva solo i soldi e, nonostante fingesse su Instagram di studiare, aveva aperto il corso solo per girare una Instagram Story. I follower non sono stupidi: riconoscono quando qualcuno promuove un prodotto con sincerità o lo fa solo per guadagnare.

Un ultimo consiglio: non scoraggiatevi se qualche collaborazione non va a buon fine. A volte capita che un influencer sembri entusiasta di collaborare, ma si trasformi proprio in quello che non ha nemmeno aperto il corso o si fa fotografare con il prodotto senza sapere nemmeno cosa sta promuovendo.

Come misurare i risultati delle campagne?

Per misurare le campagne consigliamo di utilizzare un codice sconto: è un metodo elegante ed efficace per valutare l’impatto di ogni influencer sulle vendite. Per gli influencer attivi su Instagram, misurare tramite link di affiliazione non ha senso: dalle nostre rilevazioni, cattura solo 1/3 delle conversioni realmente generate dall’influencer.

Quanto fatturato generano gli influencer per le aziende?

Prima di entrare nei numeri, è bene ricordare che le campagne con influencer non sono adatte a tutti i brand e a tutti i tipi di prodotto. Mentre per la moda si trovano decine di influencer, se vendete bulloni sarà difficile trovarne uno adatto. Non è impossibile, magari scovate qualche appassionato di fai-da-te — ma trasformare i bulloni in un love brand su Instagram è un’altra storia.

Nel caso di Online jazyky, che vende corsi di lingua, un singolo influencer è riuscito a generare quasi 80.000 € di fatturato in soli 14 giorni. Gli influencer hanno portato un fatturato che va da 0,006 € a 0,61 € per follower, con una media di 0,17 € per follower.

La potenza degli influencer è a volte sorprendente: una sola Instagram Story di un account con 200.000 follower ha generato 600 ordini. Per un’azienda con una media di 300 ordini al giorno, è una differenza enorme.

Ovviamente esistono anche campagne che non funzionano affatto. Un influencer con ottimo engagement e migliaia di follower può generare conversioni che si contano sulle dita di una mano, perché semplicemente non si è impegnato con il prodotto, oppure — ed è forse anche peggio — ha fatto un lavoro eccellente ma il suo pubblico non era interessato al prodotto. Il caso più famoso è quello di Arianna Renee, che aveva 2 milioni di follower ma non è riuscita a vendere nemmeno 36 magliette.

Come realizzare una campagna efficace

Che siate un influencer o un brand, per promuovere con successo un prodotto è indispensabile dedicare tempo alla preparazione prima della campagna e alla gestione durante. L’influencer deve avere abbastanza tempo per conoscere il prodotto. Se si tratta di un corso, deve avere il tempo di provarlo: senza questa fase, la collaborazione non funzionerà. Se l’influencer non è soddisfatto del prodotto, in questa fase può concordare con il brand di annullare la campagna e restituire il prodotto.

La campagna si divide in due parti: pre-campagna e campagna con codice sconto. Nei 14 giorni prima che l’influencer pubblichi il codice sconto sui propri canali, si svolge la pre-campagna, durante la quale l’influencer inizia gradualmente a inserire il prodotto nella propria comunicazione. In questa fase dovrebbe già avere familiarità con il prodotto. Alcuni influencer durante questo periodo anticipano ai follower che avranno un codice sconto, per non perdere eventuali conversioni.

Dopo i 14 giorni inizia la campagna vera e propria. Per ottenere i migliori risultati, l’influencer comunica il codice sconto all’inizio della campagna, a metà campagna e negli ultimi 2-3 giorni. Proprio nell’ultima fase arrivano le conversioni maggiori, perché il codice sta per scadere.

Affinché la campagna vada a buon fine, è essenziale mantenere una comunicazione costante con gli influencer durante tutto il periodo. Nel caso di una campagna a provvigione, potete aggiornarli a metà e verso la fine su quanto hanno già guadagnato; nel caso di un compenso fisso, ricordate loro di pubblicare i contenuti per rispettare il contratto.

Conviene fare campagne con molti influencer contemporaneamente?

Le campagne di massa, con più di 5 influencer coinvolti contemporaneamente, sono state le più deludenti nella nostra esperienza. Gli influencer ottenevano in media risultati del 50-80% peggiori rispetto ai casi in cui avevano una campagna esclusiva o la condividevano con al massimo altri due creator. Probabilmente perché i follower venivano bombardati dallo stesso prodotto da tutte le parti.

Con campagne condivise tra 2-3 influencer non abbiamo riscontrato questi problemi. Quindi, se pianificate una campagna più ampia con più influencer, preferite un numero ridotto di creator con target audience differenti.

Un ringraziamento ai colleghi Gábi Dvořáková e Lukáš Konečný per il supporto nella raccolta e nell’analisi dei dati delle campagne influencer. Un grande grazie anche ai nostri clienti, in particolare a Online jazyky, che hanno deciso di rendere pubblici i propri dati.

Vorreste coinvolgere gli influencer nel vostro marketing ma non sapete da dove iniziare? Contattateci. 😊

BONUS: Corso online sul diritto nell’influencer marketing

Pochi si preoccupano che le collaborazioni con influencer siano corrette dal punto di vista legale. Eppure, oltre ai problemi con le autorità, questo può generare sfiducia nei follower, danneggiare il brand e far apparire l’agenzia poco professionale.

Il corso online di Petra Dolejšová Diritto nell’influencer marketing è utile per ogni marketer, influencer o brand manager che voglia lavorare con qualità e nel rispetto della legge. Il corso è breve: dura solo 30 minuti.

Cosa imparerete nel corso:

• Come etichettare correttamente le collaborazioni (e come non farlo)
• Cosa si intende per influencer marketing dal punto di vista legale
• Quali prodotti e servizi gli influencer non possono promuovere
• Cosa è e cosa non è pubblicità per un influencer
• Come gestire barter e regali
• A cosa fare attenzione nelle collaborazioni con influencer
• Come dovrebbero essere strutturati i contratti con gli influencer