Tu as sûrement entendu parler de gens qui gagnent des dizaines, voire des centaines de milliers d’euros pour une seule publication sur Instagram. Tu te dis peut-être : « Mais eux, ils ont des millions d’abonnés, jamais je n’atteindrai ça ! » Aujourd’hui, je vais sans doute te surprendre : la vérité, c’est que pour générer des revenus sur Instagram, tu n’as pas besoin de millions d’abonnés. Pour gagner de l’argent grâce à Instagram, quelques milliers suffisent parfois. Alors, voyons ensemble comment générer des revenus sur Instagram.
Mais d’abord – qu’est-ce qu’Instagram ?
Instagram est un réseau social comptant 1 milliard d’utilisateurs actifs, centré principalement sur le visuel (vidéos et photos) et disponible uniquement sous forme d’application pour smartphones. Une interface web existe certes, mais elle ne permet pas de publier des posts.
Instagram permet à ses utilisateurs de partager des photos et des vidéos, que ce soit sous forme de posts photo ou vidéo, de courtes vidéos appelées Insta Stories qui disparaissent au bout de 24 heures, ou encore via le partage de vidéos plus longues (jusqu’à 10 minutes) au format Instagram TV (IGTV).
Instagram est passé sous le giron de Facebook en 2012.
Si tu prends Instagram au sérieux, jette un œil à mon guide 25 astuces pour réussir sur Instagram.
À quoi sert Instagram
Les utilisateurs cherchent sur Instagram de l’inspiration et du divertissement. Instagram est souvent qualifié de « réseau social plus convivial » que Facebook. Comme Instagram repose surtout sur le visuel et la vidéo, on y trouve de nombreux comptes consacrés au voyage, à la cuisine, au fitness, à la mode et à la beauté.
Mais au cours de la dernière année, on voit aussi croître le nombre de comptes où les légendes des photos et les stories deviennent plus importantes que les photos elles-mêmes. Sur Instagram, les utilisateurs peuvent aussi suivre le quotidien des célébrités : on y croise par exemple des stars comme Beyoncé ou de nombreuses personnalités françaises.
Comment fonctionne Instagram et les notions de base
Instagram est une application mobile et se gère donc exclusivement depuis un smartphone.
Followers – Abonnés
L’un des aspects les plus importants sur Instagram est le nombre de followers, c’est-à-dire les utilisateurs qui suivent ton compte. Cet indicateur mesure combien de personnes s’intéressent à ton contenu et t’ajoutent à leur fil. Plus le nombre de followers est élevé, plus ta portée et ton potentiel marketing sont grands.
Followings – Abonnements
Le nombre de followings, ou abonnements, indique combien de personnes tu suis toi-même. Il est important de suivre d’autres utilisateurs via cette fonction. Ces comptes suivis représentent ton audience et de potentielles sources d’inspiration. Suivre des profils intéressants et échanger avec eux est essentiel pour tisser un réseau de contacts et étendre la portée de ton contenu.
Instagram Story ou stories Instagram
Un format de publications (vidéo ou photo) qui disparaît au bout de 24 heures. Ces stories s’affichent en cliquant sur la photo de profil de l’utilisateur et peuvent contenir aussi bien des photos que des vidéos. C’est un moyen idéal pour engager instantanément tes abonnés et leur offrir un contenu régulier.
Instagram Story Highlights – Stories à la une
Instagram permet aux utilisateurs d’enregistrer certaines stories, qui s’affichent ensuite sous la bio de leur profil. Cet élément est appelé Instagram Story Highlights (stories à la une). En enregistrant et en organisant les publications choisies par thèmes ou catégories, tu peux donner aux visiteurs de ton profil un aperçu de ce que tu fais et du contenu que tu proposes.
Insta Story Live Stream
Une fonction qui te permet de diffuser en direct. Elle est par exemple parfaite pour les questions-réponses avec tes abonnés. Tu peux aussi diffuser en direct avec un autre utilisateur.
Instagram Reels
Le format vidéo le plus populaire est Instagram Reels.
Instagram Reels est une autre fonction intéressante proposée par ce réseau social populaire. Il s’agit d’un format de courtes vidéos durant de 15 à 90 secondes (auparavant jusqu’à 60 s). Ce format, Instagram l’a repris de TikTok pour mieux le concurrencer. Sur les Reels, il est populaire de suivre les tendances et de s’en amuser. À une époque, tout le monde reproduisait la danse de la série Wednesday, puis on a vu fleurir les vidéos inspirées de Wes Anderson.
Réussir sur Instagram en bref
Cet article ne porte pas sur la construction d’un Instagram à succès, nous n’aborderons donc cette question que succinctement. Mais avoir un nombre suffisant de followers est une condition préalable à des revenus plus importants. Le nombre de followers est l’un des principaux indicateurs de la réussite de ton profil Instagram.
Des photos de qualité et un profil cohérent
La base pour réussir sur Instagram, c’est de publier des photos ou des vidéos de qualité qui captivent les autres utilisateurs, accompagnées d’un texte intéressant ou amusant.
Auparavant, la plupart des comptes célèbres se consacraient à la retouche photo (l’immense majorité utilise le logiciel Lightroom) et photographiaient avec des appareils de qualité (plus d’infos dans l’article Comment choisir un appareil photo pour blogueurs).
Aujourd’hui, l’accent est davantage mis sur la qualité du contenu et de la vidéo. De nombreux instagrameurs à succès photographient et filment tout avec un iPhone. Cela ne veut pas dire pour autant que la postproduction est plus simple qu’avant. Tout doit être soigneusement monté et, le cas échéant, sous-titré dans d’autres applications avant d’être publié.
En règle générale, tu devrais t’en tenir à un seul thème principal et à une identité visuelle cohérente.
Les hashtags t’aident à donner de la visibilité à tes posts
Le choix des hashtags (un mot ou une expression précédé du signe « # ») servant à signaler un mot-clé est plus important qu’on ne le pense. Les hashtags peuvent t’aider à donner de la visibilité à ta publication.
Les hashtags doivent être en lien avec le contenu. Si tu publies un post de vacances en Grèce, tu peux ajouter des hashtags comme #vacances #grece ou #greece.
Tu peux indiquer jusqu’à 30 hashtags au maximum, mais le nombre idéal pour l’algorithme d’Instagram est de 11.
Instagram récompense les utilisateurs actifs
Si toi-même tu n’es pas actif sur Instagram, c’est-à-dire que tu ne regardes pas les stories des autres, que tu ne réagis pas aux posts et que tu ne les likes pas, Instagram le sait. Et Instagram privilégie les utilisateurs actifs – l’activité des utilisateurs = de l’argent pour Instagram. Donc si tu veux réussir sur Instagram, tu dois interagir avec les autres utilisateurs : liker leurs photos et commenter.
Astuce : Un guide détaillé sur comment réussir sur Instagram est disponible ici.
Comment commencer à générer des revenus sur Instagram
Et nous y voilà enfin. Dans cette partie, nous allons voir les différentes façons de gagner de l’argent grâce à Instagram. Comme je l’ai mentionné au début, tu n’as la plupart du temps pas besoin de dizaines de milliers, ni de centaines de milliers de followers pour commencer à générer des revenus sur Instagram. On peut commencer avec seulement quelques centaines de followers. L’essentiel est de bâtir une communauté d’abonnés pertinents et de rester en contact avec eux.
Combien ça coûte ?
De nombreuses marques et instagrameurs en sont la preuve : plus que de l’argent, Instagram te coûtera énormément de temps. Si tu investis suffisamment de soin dans ton compte, il grandira. Le plus gros investissement que tu devras faire concernera la production de photos de qualité et, actuellement, de vidéos. Et surtout le montage et la retouche.
Au bout de combien de temps Instagram commence-t-il à rapporter ?
Cela dépend vraiment de nombreux facteurs. La plupart des gens ne gagnent rien durant les premiers mois où ils se lancent dans le marketing sur Instagram. Instagram, c’est plutôt une course de fond qu’un sprint. Mais au moment où tu franchis la ligne d’arrivée, tous tes efforts peuvent te revenir au centuple.
1) Marketing d’influence et collaborations
La plupart des gens imaginent les revenus sur Instagram sous la forme de collaborations avec des marques. L’influenceur bâtit sa réputation sur les réseaux sociaux en partageant avec ses followers un contenu de qualité et à forte valeur ajoutée.
Celui-ci peut porter sur presque tout ce qui intéresse les gens. La perte de poids, le fitness, les recettes ou le voyage sont des thèmes populaires. Les marques les paient ensuite pour qu’ils se prennent en photo et se filment avec leurs produits.
Tu seras peut-être surpris, mais pour décrocher des collaborations, tu n’as pas besoin de dizaines de milliers de followers. Nous avons obtenu notre première collaboration à une époque où je n’avais que 1 700 followers, et je connais des gens qui décrochent des collaborations même avec moins de 1 000 followers. Comment est-ce possible ?
Soit ils ont un blog très lu (comme c’est notre cas), soit ils ont une cible très précise qu’ils savent valoriser. Je connais une jeune femme qui s’adresse aux mamans avec enfants ; elle a seulement environ 1 100 followers, mais chacun de ses posts récolte des dizaines de commentaires d’autres mamans ! Tu peux en lire plus sur les collaborations avec des influenceurs dans notre autre article.
Astuce : Découvre combien gagnent les influenceurs.
À partir de combien d’abonnés Instagram paye et comment fixer ton tarif
Le tarif est très individuel et dépend de tes capacités de négociation. Jusqu’à 5 000 followers, les prix se situent toutefois généralement autour de quelques dizaines d’euros par publication. Beaucoup se demandent à partir de combien d’abonnés Instagram paye : la bonne nouvelle, c’est que dès quelques milliers d’abonnés engagés, les premières collaborations rémunérées arrivent. Pour savoir comment fixer ton prix, lis notre autre article complet sur la collaboration avec des influenceurs Instagram.
Combien gagne un influenceur sur Instagram
Les chiffres varient énormément selon la taille de l’audience. Un micro-influenceur (autour de 10 000 abonnés) peut gagner quelques dizaines à quelques centaines d’euros par publication, tandis qu’un créateur avec 100 000 abonnés peut facilement demander plusieurs centaines, voire des milliers d’euros par collaboration.
Pour donner un ordre d’idée concret : les plus grands influenceurs, qui touchent plus d’un million de personnes par semaine, peuvent demander plusieurs dizaines de milliers d’euros pour une seule publication sponsorisée. Chez eux, le marketing d’influence sur Instagram représente souvent la moitié de leurs revenus, le reste provenant de l’animation d’événements, des apparitions télé ou des concerts.
Au sommet, certains gagnent ainsi plusieurs milliers d’euros par mois rien que sur Instagram. Mais retiens surtout que ces chiffres concernent une minorité : la grande majorité des créateurs commence avec des collaborations à quelques centaines d’euros et progresse ensuite.
2) Patreon ou HeroHero
Si tu as déjà bâti une certaine communauté d’abonnés, tu peux créer du contenu premium sur Patreon ou HeroHero, où les gens paient une cotisation mensuelle pour y avoir accès.
Nous avons par exemple un compte sur Patreon, où nous partageons des données plus sensibles – par exemple combien exactement nous gagnons avec le blog (et d’où viennent précisément nos revenus), nous racontons notre parcours pour l’achat d’un appartement au Portugal et nos meilleures tactiques de marketing en ligne. Bref, tout ce que nous ne voudrions pas diffuser publiquement et gratuitement.
Il existe bien sûr d’autres plateformes que Patreon et HeroHero, comme par exemple Pickey. En France, des plateformes comme Tipeee fonctionnent sur le même principe.
3) Affiliation
Tu as probablement déjà lu chez nous un article sur l’affiliation : c’est une excellente façon de générer des revenus, aussi bien sur un blog que sur les réseaux sociaux. Contrairement au marketing d’influence, l’affiliation ne consiste pas à construire la notoriété d’une marque, mais à générer des ventes.
Le principe est tout simple : si quelqu’un achète par ton intermédiaire chez une marque dont tu es inscrit au programme d’affiliation, tu touches une commission sur la vente. De nombreuses marques proposent des programmes d’affiliation, qu’il s’agisse de grandes enseignes high-tech, de boutiques de plein air ou de parapharmacies en ligne. En France, des plateformes comme Awin, Amazon Partenaires ou Effiliation regroupent des centaines de programmes auxquels tu peux t’inscrire.
Sur Instagram, c’est un peu plus compliqué, car tu ne peux pas placer de liens dans chaque publication. Mais désormais, tout le monde peut au moins insérer un lien dans les Instagram Stories (autrefois, la limite était fixée à plus de 10 000 abonnés) ou dans la bio. Tu peux aussi disposer d’un code spécial que tes followers utilisent lors de leur achat. Le plus souvent, cela passe par un code promo.
D’une manière générale, l’affiliation est bien plus intéressante dans le cadre d’un blog écrit que sur Instagram.
4) Vendre son propre produit
Si tu fabriques des bracelets, couds de jolies robes ou que tu as écrit un e-book par exemple, tu peux aussi vendre tout ça sur Instagram. Ce réseau social est idéal pour présenter presque n’importe quel produit dont la cible se situe entre 18 et 50 ans.
5) Vendre son propre service
Les coiffeuses talentueuses, les prothésistes ongulaires ou les photographes peuvent facilement gagner via Instagram non seulement des clients, mais aussi du prestige. Je connais de nombreuses coiffeuses qui se sont fait connaître grâce à Instagram, étaient complètes plusieurs mois à l’avance et ont donc pu se permettre d’augmenter leurs tarifs de 200 % en 12 mois !
Et cela ne concerne pas que les coiffeuses : on peut aujourd’hui vendre pratiquement n’importe quel service, que tu vives du marketing, du coaching ou de l’enseignement des langues étrangères. Grâce au format Reels, tu peux captiver les gens avec des publications drôles et éducatives, sans avoir nécessairement un métier visuellement attrayant.
Cela ne vaut pas seulement pour les exemples cités plus haut : quelle que soit ton activité créative, tu peux te bâtir autour d’elle une belle activité indépendante sur Instagram. Plus c’est visuel, plus tu as de chances de réussir.
Instagram est un formidable outil pour mettre en avant les artisans talentueux, mais aussi par exemple les dentistes.
6) Promouvoir sa propre entreprise
Ceux qui ont déjà leur propre entreprise peuvent utiliser Instagram pour en faire la promotion. Que ce soit via leur propre compte Instagram ou via des collaborations avec des influenceurs. De nombreuses marques ont connu une croissance énorme grâce à Instagram. Beaucoup de petites marques de cosmétiques naturels, par exemple, doivent l’essentiel de leur succès à ce réseau social.
Attention, Instagram n’est pas fait pour tout le monde. Il reste vrai que la majorité des utilisateurs a moins de 30 ans : donc si ton produit cible les plus de 50 ans, tu ferais sans doute mieux de te tourner vers d’autres canaux.
Questions fréquentes
Comment gagner de l’argent sur Instagram ?
En collaborant avec des marques ou en vendant vos propres produits ou services. Vous pouvez également déplacer une partie de votre contenu vers des canaux payants.
Au bout de combien de temps puis-je commencer à gagner de l’argent sur Instagram ?
Cela dépend de l’orientation de votre contenu. Pour certains, cela peut être à partir de 10 000 abonnés, pour d’autres dès 1 000.
Combien peut-on gagner avec Instagram ?
C’est individuel. Certains influenceurs tchèques gagnent des millions par mois.
Ai-je besoin d’un statut d’auto-entrepreneur pour gagner de l’argent sur Instagram ?
Dans la plupart des cas, oui. Vous devriez normalement déclarer tous vos revenus.
