Sicher hast du schon von Menschen gehört, die mit einem einzigen Instagram-Post Zehntausende oder sogar Hunderttausende Euro verdienen. Vielleicht denkst du: „Die haben aber auch Millionen von Followern – das schaffe ich nie!“ Heute werde ich dich eines Besseren belehren: Um mit Instagram Geld verdienen zu können, brauchst du keine Millionen Follower. Es reicht tatsächlich schon ab etwa tausend. Lass uns also gemeinsam anschauen, wie du mit Instagram Geld verdienen kannst.
Zuerst aber – was ist Instagram überhaupt?
Instagram ist ein soziales Netzwerk mit über einer Milliarde aktiver Nutzer, das sich vor allem auf visuelle Inhalte (Videos und Fotos) konzentriert und ausschließlich als Smartphone-App verfügbar ist. Eine Web-Oberfläche existiert zwar, Beiträge lassen sich darüber jedoch nicht hochladen.
Instagram ermöglicht seinen Nutzern das Teilen von Fotos und Videos – in Form von Foto- oder Videobeiträgen, kurzen Videos als sogenannte Instagram Stories, die nach 24 Stunden verschwinden, sowie längeren Videos (bis zu 10 Minuten) im Format Instagram TV (IGTV).
Instagram wurde 2012 von Facebook übernommen.
Wenn du es mit Instagram ernst meinst, schau dir unsere Anleitung mit 25 Tipps und Tricks für einen erfolgreichen Instagram-Account an.
Wofür wird Instagram genutzt?
Nutzer suchen auf Instagram Inspiration und Unterhaltung. Instagram gilt oft als „freundlicheres soziales Netzwerk“ als Facebook. Da es vor allem um Bilder und Videos geht, findest du dort viele Accounts rund um Reisen, Essen, Fitness, Mode und Beauty.
In den letzten Jahren wächst jedoch auch die Zahl der Accounts, bei denen Bildunterschriften und Instagram Stories wichtiger werden als die Fotos selbst. Auf Instagram können Nutzer auch den Alltag von Prominenten verfolgen – international etwa Beyoncé oder im deutschsprachigen Raum Stars wie Lena Meyer-Landrut oder Stefan Mross.
Wie Instagram funktioniert – die wichtigsten Begriffe
Instagram ist eine App für das Smartphone und wird daher ausschließlich über das Mobilgerät bedient.
Followers – Follower
Einer der wichtigsten Faktoren auf Instagram ist die Anzahl deiner Follower – also der Nutzer, die deinem Account folgen. Dieser Wert zeigt, wie viele Menschen an deinen Inhalten interessiert sind. Je mehr Follower du hast, desto größer ist deine Reichweite und dein Potenzial für Marketingzwecke.
Following – Accounts, denen du folgst
Die Anzahl der Accounts, denen du selbst folgst, bezeichnet man als Following. Es lohnt sich, interessante Profile zu abonnieren, denn sie sind eine wichtige Inspirationsquelle. Wer aktiv mit anderen interagiert, baut sein Netzwerk aus und steigert die eigene Reichweite.
Instagram Stories
Das sind kurze Foto- oder Videobeiträge, die nach 24 Stunden automatisch verschwinden. Sie erscheinen, wenn man auf das Profilbild eines Nutzers tippt, und eignen sich hervorragend, um Follower spontan einzubinden und mit laufenden Inhalten zu versorgen.
Instagram Story Highlights – Gespeicherte Stories
Instagram erlaubt es, ausgewählte Stories dauerhaft im Profil zu speichern – direkt unterhalb der Bio. Diese sogenannten Highlights lassen sich nach Themen oder Kategorien sortieren und geben Profilbesuchern einen schnellen Überblick darüber, was dich ausmacht und welche Inhalte du anbietest.
Instagram Live
Mit Instagram Live kannst du in Echtzeit übertragen. Das eignet sich zum Beispiel prima für Q&A-Sessions mit deinen Followern. Du kannst auch gemeinsam mit einem anderen Nutzer live gehen.
Instagram Reels
Instagram Reels sind das aktuell beliebteste Videoformat auf der Plattform.
Reels sind kurze Videos mit einer Länge von 15 bis 90 Sekunden. Instagram hat dieses Format von TikTok übernommen, um mit der Konkurrenz mithalten zu können. In Reels sind Trends besonders beliebt – eine Zeit lang ahmten alle einen Tanz aus der Serie „Wednesday“ nach, dann folgten Videos im Stil von Wes Anderson.
Wie du auf Instagram erfolgreich wirst – kurz zusammengefasst
Dieser Artikel dreht sich nicht darum, einen erfolgreichen Instagram-Account aufzubauen – daher streifen wir das Thema hier nur kurz. Eine ausreichende Zahl an Followern ist aber die Grundvoraussetzung, um mit Instagram Geld verdienen zu können. Die Follower-Anzahl ist einer der wichtigsten Indikatoren für den Erfolg deines Profils.
Hochwertige Fotos und ein einheitliches Profil
Die Basis für Erfolg auf Instagram ist das Veröffentlichen von qualitativ hochwertigen Fotos oder Videos, die andere Nutzer ansprechen – ergänzt durch interessante oder unterhaltsame Texte.
Früher haben viele erfolgreiche Accounts großen Wert auf Bildbearbeitung gelegt (die meisten nutzen Lightroom) und fotografieren mit hochwertigen Kameras (mehr dazu im Artikel Wie du die richtige Kamera für Blogger auswählst).
Heute liegt der Fokus stärker auf Contentqualität und Videos. Viele erfolgreiche Instagrammer filmen und fotografieren alles mit dem iPhone. Das bedeutet aber nicht, dass die Nachbearbeitung einfacher geworden ist – alles muss sorgfältig geschnitten und bei Bedarf in weiteren Apps mit Text versehen werden, bevor es veröffentlicht wird.
Generell gilt: Bleib einem Hauptthema und einer einheitlichen Optik treu.
Hashtags helfen dabei, deine Beiträge sichtbar zu machen
Die Wahl der richtigen Hashtags – also Wörter oder Phrasen, die mit einem „#“ markiert werden und als Schlüsselwörter dienen – ist wichtiger, als die meisten denken. Hashtags können maßgeblich dazu beitragen, dass dein Beitrag von mehr Menschen gesehen wird.
Hashtags sollten zum Inhalt passen. Wenn du einen Beitrag von deinem Urlaub in Griechenland veröffentlichst, kannst du Hashtags wie #urlaub #griechenland oder #greece verwenden.
Du kannst bis zu 30 Hashtags setzen, aber die ideale Anzahl für den Instagram-Algorithmus liegt bei etwa 11.
Instagram belohnt aktive Nutzer
Wenn du selbst auf Instagram inaktiv bist – also keine fremden Stories anschaust, auf keine Beiträge reagierst und nichts likest – merkt das Instagram. Und der Algorithmus bevorzugt aktive Nutzer, denn Aktivität bedeutet Umsatz für Instagram. Wenn du also auf der Plattform erfolgreich sein willst, musst du mit anderen interagieren – ihre Fotos liken und kommentieren.
Tipp: Eine ausführliche Anleitung, wie du auf Instagram erfolgreich wirst, findest du hier.
6 Wege, mit Instagram Geld verdienen
Jetzt kommen wir zum Kern der Sache. In diesem Abschnitt zeigen wir dir die besten Methoden, um mit Instagram Geld zu verdienen. Wie bereits am Anfang erwähnt, brauchst du dafür in den meisten Fällen keine Zehntausende oder Hunderttausende Follower. Du kannst schon mit ein paar Hundert Followern loslegen. Entscheidend ist, eine Community relevanter Follower aufzubauen und den Kontakt zu ihr zu pflegen.
Was kostet es?
Viele Marken und Instagrammer beweisen: Instagram kostet weniger Geld, dafür umso mehr Zeit. Wer seinem Account genug Aufmerksamkeit widmet, wird wachsen. Die größte Investition, die du tätigen musst, ist die in hochwertiges Foto- und Videomaterial – und vor allem in das Schneiden und Bearbeiten.
Wie lange dauert es, bis Instagram Geld einbringt?
Das hängt von vielen Faktoren ab. Die meisten Menschen verdienen in den ersten Monaten, in denen sie mit Instagram-Marketing beginnen, noch nichts. Instagram ist eher ein Marathon als ein Sprint. Aber wenn du erst einmal die Ziellinie erreicht hast, kann sich all die Mühe vielfach auszahlen.
1) Influencer-Marketing und Kooperationen
Die meisten Menschen denken beim Thema mit Instagram Geld verdienen zuerst an Kooperationen mit Marken. Ein Influencer baut sich in sozialen Netzwerken seinen Ruf auf, indem er seinen Followern qualitativ hochwertige und wertvolle Inhalte teilt.
Diese Inhalte können sich auf fast alles konzentrieren, was Menschen interessiert. Besonders populär sind Abnehmen, Fitness, Rezepte und Reisen. Marken bezahlen Influencer dafür, dass sie ihre Produkte in Fotos und Videos präsentieren.
Du wirst vielleicht überrascht sein, aber für Kooperationen brauchst du keine Zehntausende von Followern. Wir haben unsere erste Kooperation mit gerade einmal 1.700 Followern abgeschlossen – und ich kenne Menschen, die schon mit unter 1.000 Followern Kooperationen bekommen. Wie ist das möglich?
Sie haben entweder einen sehr gut gelesenen Blog (wie es bei uns der Fall ist) oder eine sehr eng definierte Zielgruppe, die sie gut vermarkten können. Ich kenne eine junge Frau, die sich auf Mütter mit Kindern spezialisiert hat – sie hat nur etwa 1.100 Follower, aber bei jedem Beitrag Dutzende von Kommentaren anderer Mütter! Mehr über Kooperationen mit Influencern erfährst du in unserem anderen Artikel.
Tipp: Lies auch, wie viel Influencer verdienen.
Wie du deinen Preis festlegst
Die Preisgestaltung ist sehr individuell und hängt stark von deinem Verhandlungsgeschick ab. Bis zu 5.000 Followern bewegen sich die Honorare in der Regel im niedrigen bis mittleren dreistelligen Euro-Bereich. Wie du deinen Preis bestimmst, erfährst du in unserem ausführlichen Artikel über Kooperationen mit Instagram-Influencern.
Was Top-Influencer auf Instagram verdienen
Als anschauliches Beispiel dafür, wie viel man mit Instagram verdienen kann: Der tschechische Entertainer und Moderator Leoš Mareš, einer der bekanntesten Influencer in Tschechien, hat in einem Interview mit dem Forbes-Magazin Ende 2018 offen über seine Einnahmen gesprochen.
Sein Instagram-Profil erzielt mehr als 44 Millionen Aufrufe pro Woche und erreicht über 1,2 Millionen Menschen.
Das weiß er natürlich gut zu nutzen: 50 % seiner Einnahmen stammen aus Instagram-Kooperationen (25 % aus der Moderation privater Events, 10 % aus TV-Auftritten, 10 % aus Konzerten und nur 5 % aus dem Radio).
Monatlich verdient er damit mehrere Zehntausend Euro auf Instagram. Als Mindesthonorar für eine Kooperation auf seinem Account nennt er rund 16.000 € – er hat unter anderem mit MasterCard und internationalen Einzelhandelsketten zusammengearbeitet.
2) Patreon oder andere Membership-Plattformen
Wenn du bereits eine treue Follower-Basis aufgebaut hast, kannst du Premium-Inhalte auf Patreon oder ähnlichen Plattformen anbieten, für die deine Fans monatlich einen Beitrag zahlen, um Zugang zu erhalten.
Wir haben zum Beispiel einen Account auf Patreon, auf dem wir sensiblere Daten teilen – etwa wie viel wir mit dem Blog genau verdienen (und woraus unsere Einnahmen bestehen), unsere Reise zum Immobilienkauf in Portugal und unsere besten Online-Marketing-Strategien. Kurz gesagt: alles, was wir öffentlich nicht kostenlos herausgeben möchten.
Neben Patreon gibt es natürlich noch weitere Plattformen, darunter HeroHero oder für den deutschsprachigen Raum auch Steady und Substack.
3) Affiliate-Marketing
Über Affiliate-Marketing haben wir bei uns schon ausführlich geschrieben – es ist eine großartige Methode, um sowohl mit einem Blog als auch in sozialen Netzwerken Geld zu verdienen. Im Gegensatz zum Influencer-Marketing geht es beim Affiliate-Marketing nicht um Markenbekanntheit, sondern darum, direkte Verkäufe zu generieren.
Das Prinzip ist denkbar einfach: Wenn jemand über deinen Link bei einer Marke kauft, deren Affiliate-Programm du beigetreten bist, erhältst du eine Provision. Affiliate-Programme bieten zum Beispiel Booking.com oder GetYourGuide an – aber auch viele Onlineshops in Deutschland wie Zalando, Otto oder Amazon.
Auf Instagram ist das Ganze etwas komplizierter, da du in einzelnen Beiträgen keine anklickbaren Links setzen kannst. Du kannst jedoch Links in Instagram Stories platzieren (diese Funktion ist mittlerweile für alle Nutzer freigeschaltet) oder einen Link in deine Bio stellen. Außerdem ist ein spezieller Rabattcode möglich, den deine Follower beim Kauf eingeben. In den meisten Fällen wird das über Rabattcodes geregelt.
Generell ist Affiliate-Marketing deutlich effektiver auf einem Blog als auf Instagram.
4) Verkauf eigener Produkte
Ob du Schmuck herstellst, Kleidung nähst oder ein E-Book geschrieben hast – all das lässt sich über Instagram verkaufen. Dieses soziale Netzwerk eignet sich hervorragend für die Präsentation fast jedes Produkts, das eine Zielgruppe zwischen 18 und 50 Jahren anspricht.
5) Verkauf eigener Dienstleistungen
Friseure, Nageldesignerinnen oder Fotografen können über Instagram mühelos nicht nur neue Kunden, sondern auch Ansehen gewinnen. Ich kenne Friseurinnen, die durch Instagram so bekannt wurden, dass sie monatelang ausgebucht waren und sich innerhalb von 12 Monaten eine Preiserhöhung von 200 % leisten konnten!
Das gilt aber nicht nur für kreative Berufe – im Grunde lässt sich heute nahezu jede Dienstleistung vermarkten, egal ob du im Marketing tätig bist, Coaching anbietest oder Sprachen unterrichtest. Mit Reels kannst du Menschen mit witzigen und informativen Videos begeistern – deine Arbeit muss also nicht zwingend besonders visuell sein.
Egal welche kreative Tätigkeit du ausübst, auf Instagram kannst du daraus ein solides Geschäft aufbauen. Je visueller deine Arbeit ist, desto größer sind deine Erfolgschancen.
Instagram ist ein starkes Werkzeug für die Präsentation von Handwerkern, aber auch für Berufe wie Zahnärzte oder Physiotherapeuten.
6) Promotion des eigenen Unternehmens
Wer bereits ein eigenes Unternehmen hat, kann Instagram gezielt für die Vermarktung nutzen – entweder über den eigenen Account oder durch Kooperationen mit Influencern. Es gibt viele Marken, die durch Instagram enormes Wachstum erlebt haben. Ein gutes Beispiel aus dem deutschsprachigen Raum ist das Naturkosmetik-Startup Puremetics, das seinen Bekanntheitsgrad stark über Instagram ausgebaut hat.
Achtung: Instagram ist nicht für jeden geeignet. Nach wie vor ist die Mehrheit der Nutzer unter 30 Jahre alt – wenn dein Produkt also eher die Generation 50+ anspricht, solltest du dich nach anderen Kanälen umsehen.
Häufig gestellte Fragen
Jak vydělávat na Instagramu?
Spoluprací se značkami nebo prodejem vlastních produktů či služeb. Lze také část obsahu přesunout na placené kanály.
Za jak dlouho můžu začít vydělávat na Instagramu?
Záleží na zaměření obsahu. U některých to může být od 10 000 followerů, u jiných už třeba od 1000.
Kolik si lze vydělat Instagramem?
To je individuální. Někteří čeští influenceři si vydělávají miliony měsíčně.
Potřebuji na vydělávání na Instagramu živnost?
Ve většině případech ano. Správně byste měli danit všechny vaše příjmy.
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