Quand on tient un blog qui rapporte de l’argent, il y a trois questions que nous pose absolument tout le monde dès qu’il apprend que notre blog génère des revenus.
- Première question : On peut vraiment vivre en écrivant sur son propre blog ?
- Deuxième question : Mais comment tu fais, bon sang ?
- Troisième question : Par où je commence ?
Oui, un blog peut rapporter de l’argent. Oui, on peut même en vivre. Et comment faisons-nous ? Nous détaillons la composition des revenus de notre blog loudavymkrokem.cz chaque mois sur notre Patreon. Plus de 80 % de nos revenus proviennent de différentes formes de marketing d’affiliation, et c’est justement ce que nous allons décortiquer aujourd’hui.
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation est un nom pompeux pour désigner la simple recommandation de produits et de services, en échange de laquelle vous touchez une commission (si votre lecteur s’inscrit chez le partenaire ou achète quelque chose).
Vous connaissez sûrement ces sites remplis d’avis et de tests d’applications, de jouets, de comptes bancaires en tout genre… tous gagnent de l’argent grâce au marketing d’affiliation.
Comment fonctionne le marketing d’affiliation
Tout simplement, vous placez un lien sur votre site qui, une fois cliqué, mène par exemple vers une boutique en ligne. Et quand votre lecteur y effectue un achat (à condition qu’il soit passé par votre lien), vous touchez une commission. Celles-ci se situent généralement entre 3 % et 30 %.
Selon le thème dont vous parlez, il existe toute une série d’entreprises qui fabriquent ou proposent quelque chose en lien avec votre sujet. Prenons l’exemple du voyage, que nous connaissons bien.
Si vous écrivez sur le voyage, vous avez par exemple :
- Les assureurs proposant une assurance voyage
- Les boutiques d’équipement pour voyageurs
- Les sites de recherche et de réservation d’hébergement
- Les applications de change et de paiement à l’étranger
- Les applications d’apprentissage des langues
Dans chacune de ces catégories, vous trouverez au moins 5 entreprises prêtes à vous proposer une commission pour recommander leurs produits. Mais comment les trouver ?
Trouver et choisir un programme d’affiliation
Avant d’aller plus loin, un peu de jargon de l’affiliation, que l’on retrouve dans tout le secteur et que nous utiliserons ici aussi :
- Annonceur = l’entreprise à la recherche de partenaires pour promouvoir ses services
- Programme = l’offre concrète de l’annonceur
- Éditeur (publisher) = celui qui fait la promotion, par exemple le propriétaire du blog, c’est-à-dire vous
- Partenaire affilié = Éditeur = vous et nous
Il existe deux façons d’entrer en contact avec un annonceur. Soit en direct (collaboration directe), soit via une plateforme d’affiliation (collaboration indirecte).
La collaboration en direct
Si vous vous mettez d’accord directement avec l’annonceur, il vous enregistrera la plupart du temps dans son propre système, depuis lequel vous récupérerez vos liens. L’avantage, ce sont parfois des commissions plus élevées et une collaboration plus étroite, l’inconvénient, ce sont les seuils de versement.
Il n’est pas rare que les annonceurs imposent un seuil de versement de l’ordre de 200 €. Cela signifie que tant que vous n’avez pas cumulé 200 € de commissions, ils ne vous envoient pas un centime. Et au début, cela peut prendre plusieurs mois.
La collaboration via une plateforme d’affiliation
Les plateformes d’affiliation sont des sites spécialisés dans la mise en relation entre annonceurs et éditeurs. L’inconvénient, ce sont parfois des conditions d’entrée plus strictes pour les éditeurs et des commissions un peu plus basses (la plateforme prélève une commission à l’annonceur pour l’intermédiation, et l’annonceur répercute souvent ce coût sur l’éditeur).
Mais le gros avantage, c’est le seuil de versement commun. Si vous choisissez par exemple 5 annonceurs sur une même plateforme d’affiliation, vous atteindrez plus facilement les minimums de versement et serez payé plus souvent.
Comment trouver le bon programme d’affiliation
Dans le cas d’une collaboration directe, vous savez généralement déjà ce que vous voulez promouvoir. Si vous prévoyez par exemple de promouvoir les offres d’hébergement de Booking.com, une simple recherche sur Google vous apprendra que Booking a son propre programme d’affiliation. Et si vous ne le trouvez pas sur Google, le mieux est tout simplement de leur écrire au support.
En y regardant de plus près, vous découvrirez que Booking est aussi enregistré sur plusieurs plateformes d’affiliation, mais que les meilleures conditions, il les propose en direct. Les plateformes d’affiliation vous donnent en moyenne 4 % sur chaque hébergement réservé via votre lien, tandis que Booking lui-même est prêt à vous reverser 20 à 40 % de la commission qu’il prélève sur chaque hébergement. Au final, c’est souvent bien plus que 4 % du chiffre d’affaires.
En France, de nombreuses entreprises et boutiques en ligne gèrent leur propre programme d’affiliation via des outils dédiés. Chaque programme indique en général dès l’introduction un contact pour la personne qui le gère — il suffit donc de la contacter :
(désolé pour le contact, mais ici le RGPD ne s’applique pas, le numéro est publiquement affiché sur le site 😎)
Si vous n’avez pas d’idée précise du programme que vous cherchez (vous voulez simplement une boutique de produits de voyage, par exemple), ou si l’entreprise que vous visez n’a pas de programme d’affiliation propre, il y a de fortes chances que ce soit justement une plateforme d’affiliation qui gère son programme.
En France et au niveau international, plusieurs plateformes sont actives :
- Awin – l’une des plus grandes plateformes en France et en Europe, avec des milliers de programmes
- CJ.com (Commission Junction) – l’une des plus grandes plateformes internationales, avec un nombre incalculable de programmes
- Tradedoubler – plateforme européenne bien implantée en France
- Effiliation – plateforme française historique
- Amazon Partenaires – le programme d’affiliation Amazon, idéal pour les débutants et un catalogue immense
- Rakuten Advertising
Chaque plateforme propose sur son site un catalogue des campagnes disponibles. Vous pouvez ainsi choisir celle qui vous plaît le plus. Et rien ne vous interdit de vous inscrire sur plusieurs plateformes à la fois.
Personnellement, nous ne choisissons pas tant une plateforme pour ce qu’elle propose que pour son approche envers les éditeurs. Par exemple, CJ.com est connu pour ses changements soudains dans les programmes (baisse de commission, par exemple) sans prévenir à l’avance. Les changements sont certes demandés par l’annonceur, mais c’est à la plateforme d’affiliation de bien les communiquer à nous, les éditeurs.
Une fois inscrit sur une plateforme d’affiliation, vous pouvez choisir les programmes à votre guise, mais gardez à l’esprit que les annonceurs valident souvent les nouveaux éditeurs, ce qui peut prendre quelques jours.
Les conditions d’un programme d’affiliation
Ce qu’il faut examiner en détail, ce sont les conditions de chaque programme. Elles sont fixées par les annonceurs et sont parfois si mauvaises qu’il n’y a aucun intérêt à promouvoir le programme en question.
Pourquoi promouvoir des appareils photo à 2 % chez un revendeur alors qu’un autre vous donne jusqu’à 5 % pour la vente du même produit ? Sur des produits à plusieurs centaines d’euros, la différence est énorme.
Les plateformes veulent que vous ayez de quoi choisir un programme, c’est pourquoi elles proposent des statistiques utiles pour vous aider à décider :
Par exemple, la statistique du « taux de validation » indique le pourcentage de conversions que l’annonceur valide en moyenne. Dans le cas du site ci-dessus, ce n’est que 53 %. Cela veut dire que la moitié des conversions sont refusées pour diverses raisons.
Le refus de conversions est une chose désagréable, mais justifiée, et son ampleur varie beaucoup selon le type de service ou de produit proposé. Il est typiquement bien plus élevé pour les vêtements ou pour les services qui doivent être « consommés » – par exemple chez Booking, une réservation d’hébergement compte comme une conversion, mais l’argent ne vous est crédité que lorsque la personne se rend effectivement à l’hôtel et paie.
Inutile cependant de trop se compliquer la vie au moment du choix. Pour débuter, nous recommandons toujours de choisir une, deux plateformes d’affiliation maximum (ou jusqu’à 5 collaborations directes) et de commencer à promouvoir. Dès que vous découvrirez ce qui intéresse le plus vos lecteurs (sur quoi ils cliquent, ou bien où ils convertissent le plus), vous pourrez commencer à voir si quelqu’un n’a pas une offre plus intéressante avec un meilleur service ou de meilleurs pourcentages.
Quels programmes liés au voyage promouvons-nous :
- Assurance voyage (via CJ.com) – les partenaires obtiennent une réduction pour leurs lecteurs
- Skyscanner (via CJ.com) – pour la recherche de billets d’avion
- RentalCars (via CJ.com) – location de voitures
- Booking.com (collaboration directe) – hébergement
- 12go.asia (collaboration directe) – billets de transport en Asie
- GetYourGuide (collaboration directe) – billets d’entrée dans le monde entier
- SafetyWing (collaboration directe) – assurance pour nomades
- Truetraveller (collaboration directe) – assurance pour nomades
ASTUCE : pour réussir dans le business en ligne, pensez aussi à une connexion internet ultra rapide. Une bonne fibre optique fait toute la différence quand on travaille à distance.
Comment se lancer dans le marketing d’affiliation
Vous avez choisi vos programmes, vous êtes inscrit et validé comme éditeur. Et maintenant ?
Vous devez d’abord récupérer vos liens dans le programme d’affiliation, ainsi que les supports fournis par les annonceurs, qu’ils mettent souvent à disposition dans le cadre des programmes. Il s’agit en général de bannières, de listes des produits les plus vendus, etc.
Par exemple, dans le cadre d’un programme d’affiliation typique, on trouve souvent pour les éditeurs :
- Des bannières
- Les listes des produits les plus vendus par catégorie
- Une description des avantages de la boutique et des produits
- Les produits les plus intéressants
- Un flux XML
- et bien d’autres choses encore
Votre lien d’affiliation est l’élément le plus important. C’est uniquement grâce à lui que l’on peut savoir, après le clic, que le client est venu de votre site. Les liens ressemblent en général à ceci :
Par exemple, une plateforme d’apprentissage des langues propose dans sa campagne d’affiliation toute une série de liens que vous pouvez utiliser :
Si vous faites la promotion d’une boutique en ligne, celle-ci dispose souvent d’un générateur de liens directement dans son programme. Il suffit alors de coller le lien du produit que vous voulez promouvoir, et le système vous génère lui-même un lien unique à utiliser pour la promotion.
Les types de promotion sur un blog
Vous avez lu les supports de l’annonceur et préparé vos liens. C’est seulement maintenant qu’arrive le second mot de l’expression « marketing d’affiliation » – le marketing.
En matière de promotion, l’innovation n’a pas de limites, mais parmi les formes de base, on trouve :
- l’insertion de liens dans du contenu déjà existant
- la création d’un test détaillé
- les interviews
- la publicité par bannière sur le site
- l’envoi d’e-mails
- l’utilisation des réseaux sociaux
- les groupes Facebook
- la modification du pied de page du site
- la publicité PPC
- et un milliard d’autres possibilités
L’insertion de liens dans du contenu existant
C’est la méthode de promotion la plus rapide. Si vous écrivez sur le voyage, vous avez forcément déjà parlé d’une destination. Regardez dans vos statistiques quelles pages reçoivent le plus de visiteurs et commencez par celles-là.
Vous avez un article sur Londres, mais sans liste d’hébergements recommandés ? Ou pire encore, vous avez une liste, mais sans liens cliquables ?! Alors hop, ajoutez des liens via le programme d’affiliation Booking.com :
Ajoutez des liens partout où c’est possible et où cela a du sens. Au bout de quelques mois, votre compte d’affiliation Booking peut ressembler à ceci :
La création d’un test détaillé
Si vous vous intéressez au SEO et que vous cherchez du trafic depuis les moteurs de recherche, vous avez sûrement déjà rédigé un avis ou un test. Une simple analyse (via un outil de recherche de mots-clés) vous permet de savoir combien de personnes recherchent le nom d’une marque associé à des termes comme « avis », « test », etc.
Si vous en trouvez un qui est très recherché, rédigez-lui un test complet. Nous l’avons fait pour toutes les applications financières que nous utilisons. Jetez par exemple un œil à notre test de DEGIRO.
À l’époque du Covid, où l’intérêt pour l’investissement était énorme, plusieurs tests d’applications d’investissement nous ont sans aucun doute rapporté plus de 4 000 €.
Les interviews
Les interviews avec les fondateurs ou les dirigeants des entreprises que vous promouvez sont un bon moyen de promotion. Si vous collaborez en direct avec l’entreprise, on vous le propose souvent spontanément.
Au hasard, plusieurs entreprises m’ont proposé une interview d’elles-mêmes au cours des six derniers mois. Les interviews sont un excellent complément aux tests, car elles ajoutent du contenu unique que les autres rédacteurs n’ont pas – et ça plaît aux moteurs de recherche comme aux lecteurs.
La publicité par bannière sur le site
Même si l’âge d’or des bannières est révolu, elles peuvent rester un complément performant au marketing d’affiliation. Pendant environ 7 ans, nous avons affiché dans la barre latérale de notre blog une publicité pour une réduction sur l’assurance voyage. Cette bannière a généré un revenu stable tout au long de cette période.
Aujourd’hui, nous ne promouvons plus dans nos bannières que nos propres projets :
L’envoi par e-mail
Si vous collectez les e-mails de vos lecteurs, intégrez vos liens d’affiliation dans vos e-mails. Car les clics depuis les e-mails comptent eux aussi.
Il est excellent d’insérer des liens d’affiliation dans les envois automatiques (ceux que vous envoyez par exemple à tous ceux qui téléchargent votre PDF).
L’idéal est de tout relier et d’envoyer par e-mail une information sur un nouveau test. Dans l’e-mail, mettez le lien vers le test, mais aussi directement vers le produit testé.
De plus, les clics depuis les e-mails se font majoritairement sur ordinateur et non sur mobile. Or le trafic desktop est toujours plus convertissant pour l’affiliation (cela tient à la technologie de mesure, qui stocke les cookies dans le navigateur).
Le partage sur les réseaux sociaux
Vous pouvez partager vos liens d’affiliation sur les réseaux sociaux, même si cela donne rarement de bons résultats. Il est bien plus intéressant de partager sur les réseaux des liens vers du contenu de qualité qui contient des liens d’affiliation.
Il est judicieux de créer un groupe Facebook pour votre thématique. Dans tous les groupes que nous avons créés, de nouvelles personnes nous rejoignent organiquement encore aujourd’hui. Par exemple, notre groupe VIP Loudavým krokem compte déjà plus de 2 600 membres. Nous exploitons cette communauté et y partageons régulièrement notre contenu 😎
Le placement d’un lien dans le pied de page
Le pied de page, tout comme le menu, est souvent cliqué. Nous recommandons d’y placer des liens vers vos contenus les plus intéressants comportant des liens d’affiliation, ou directement les liens eux-mêmes.
Suivez vos résultats
N’oubliez pas de vous créer un joli tableau dans lequel vous suivrez les résultats de chaque campagne. Petit à petit, vous découvrirez que certaines campagnes fonctionnent mieux que d’autres. Cela peut ressembler à quelque chose comme ça :
De même, après quelque temps, vous repérerez quel type de promotion fonctionne pour vous et ce qu’il est inutile de créer. Chaque site et chaque auteur est différent, et il est impossible de dire ce qui marchera précisément pour vous.
Le thème dont vous parlez joue aussi un grand rôle. 😊 Inutile sans doute de le rappeler : vous ne devriez promouvoir que ce en quoi vous croyez ou que vous avez vous-même testé.
