Marketing de Afiliados: Guia Prático para Ganhar Dinheiro com Blog

Quando as pessoas descobrem que nosso blog gera renda, três perguntas surgem sempre, sem exceção.

• Primeira pergunta: Dá para se sustentar escrevendo num blog próprio?
• Segunda pergunta: Como você faz isso?
• Terceira pergunta: Por onde começo?

Sim, dá para ganhar dinheiro com blog. Sim, dá até para viver disso. E como fazemos? A composição dos ganhos do nosso blog loudavymkrokem.cz é compartilhada todo mês no nosso Patreon. Mais de 80% da nossa renda vem de diferentes formas de marketing de afiliados — e é exatamente isso que vamos destrinchar aqui.

O que é marketing de afiliados

Marketing de afiliados é o nome chique para algo bem simples: recomendar produtos e serviços e ganhar uma comissão por isso — quando seu leitor se cadastra ou faz uma compra pelo seu link.

Você certamente já viu sites cheios de resenhas e avaliações de aplicativos, produtos, contas bancárias… todos eles ganham dinheiro exatamente com marketing de afiliados.

Como funciona o marketing de afiliados

É simples: você coloca um link no seu site que leva, por exemplo, a uma loja online. Se o seu leitor comprar algo lá (desde que tenha chegado pelo seu link), você recebe uma comissão. As comissões geralmente variam entre 3% e 30%.

Dependendo do tema sobre o qual você escreve, há inúmeras empresas do setor que oferecem programas de afiliados. Vamos usar o tema viagens como exemplo, que é o que conhecemos bem.

Se você escreve sobre viagens, as possibilidades incluem:

• Seguradoras de viagem
• Lojas com equipamentos para viajantes
• Sites de busca e reserva de hospedagem
• Aplicativos de câmbio e pagamentos no exterior
• Aplicativos para aprender idiomas

Em cada categoria citada, existem pelo menos 5 empresas dispostas a oferecer comissão pela divulgação dos seus produtos. Mas como encontrá-las?

Como encontrar e escolher um programa de afiliados

Antes de continuar, vale entender um pouco do vocabulário do setor, que aparece em toda parte e vamos usar bastante aqui:

• Anunciante = a empresa que busca parceiros para divulgar seus serviços
• Programa = a oferta específica do anunciante
• Publisher = quem divulga, por exemplo o dono de um blog — ou seja, você
• Afiliado = Publisher = você e nós

Existem duas formas de trabalhar com um anunciante: diretamente (parceria direta) ou por meio de uma rede de afiliados (parceria indireta).

Parceria direta com o anunciante

Quando você fecha uma parceria direta, normalmente o anunciante te cadastra no sistema dele, pelo qual você recebe seus links. A vantagem é que as comissões costumam ser maiores e a relação é mais próxima. A desvantagem são os limites mínimos para saque.

Não é raro que anunciantes tenham um mínimo de saque equivalente a cerca de 200 €. Isso significa que, enquanto não acumular esse valor em comissões, você não recebe nada. E no começo, isso pode levar vários meses.

Parceria por meio de rede de afiliados

Redes de afiliados são plataformas especializadas em conectar anunciantes e publishers. A desvantagem é que às vezes têm critérios mais rígidos de entrada para publishers e comissões um pouco menores (a rede cobra uma taxa de intermediação do anunciante, que frequentemente repassa esse custo ao publisher).

A grande vantagem é o limite de saque unificado. Se você escolher 5 anunciantes dentro de uma mesma rede, fica mais fácil atingir o mínimo para saque e você recebe dinheiro com mais frequência.

Como encontrar o programa de afiliados certo

No caso de parcerias diretas, você geralmente já sabe o que quer divulgar. Se planeja promover hospedagens do Booking.com, uma simples pesquisa no Google vai mostrar que o Booking tem seu próprio programa de afiliados. E se não achar no Google, o melhor é entrar em contato direto com o suporte deles.

Se você pesquisar melhor, vai perceber que o Booking também está cadastrado em várias redes de afiliados — mas as melhores condições são as da parceria direta. Pelas redes, a comissão média é de cerca de 4% de cada reserva feita pelo seu link. Mas o próprio Booking está disposto a oferecer entre 20% e 40% da comissão que cobra das hospedagens. No fim das contas, isso costuma ser bem mais do que 4% do valor total.

No Brasil, plataformas como a Hotmart e a Monetizze são muito populares para gerir programas de afiliados de produtos digitais. Além disso, a CJ.com conecta publishers a grandes marcas internacionais. O contato com o responsável pelo programa é sempre uma boa pedida:

Se você não tem ideia clara de qual programa buscar (quer, por exemplo, qualquer loja online com produtos para viajantes), ou a empresa que você tem em mente não tem programa próprio, há grandes chances de que uma rede de afiliados gerencie esse programa por ela.

Algumas das principais redes com programas relevantes para o público brasileiro:

• Hotmart – a maior plataforma de produtos digitais do Brasil, ideal para infoprodutos e cursos online
• Monetizze – plataforma brasileira com produtos físicos e digitais, muito usada por afiliados iniciantes
• Eduzz – outra plataforma nacional focada em cursos e infoprodutos
• CJ.com – uma das maiores redes internacionais, com centenas de programas globais
• Amazon Afiliados – programa da Amazon Brasil, ótimo para quem escreve sobre produtos físicos

Cada rede tem um catálogo de campanhas disponíveis no site. Você pode comparar e decidir qual faz mais sentido para o seu nicho. E nada impede que você se cadastre em mais de uma ao mesmo tempo.

Pessoalmente, não escolhemos uma rede só pelo que ela oferece, mas principalmente pela forma como trata seus publishers. A CJ.com, por exemplo, é conhecida por mudanças repentinas nas condições dos programas (como redução de comissão) sem aviso prévio. Essas mudanças partem dos anunciantes, mas cabe à rede comunicar isso de forma clara aos publishers.

Após se cadastrar numa rede de afiliados, você pode escolher programas à vontade — mas saiba que os anunciantes costumam aprovar novos publishers manualmente, o que pode levar alguns dias.

Condições do programa de afiliados

O que precisa ser analisado com cuidado são as condições de cada programa. Elas são definidas pelos próprios anunciantes e, muitas vezes, são tão ruins que não faz sentido nenhum divulgar aquele programa.

Por que você promoveria câmeras na Amazon por 2%, se outra loja especializada paga até 5% pelo mesmo produto? Em itens de maior valor, essa diferença é significativa.

As redes querem que você tenha base para escolher um programa, por isso oferecem estatísticas úteis para te ajudar a decidir:

Por exemplo, a estatística de “taxa de aprovação” indica quantas conversões o anunciante aprova em média. Num exemplo real, um site de viagens aprovava apenas 53% das conversões — ou seja, metade era rejeitada por diferentes motivos.

A rejeição de conversões é chata, mas faz sentido, e a taxa varia bastante conforme o tipo de produto ou serviço. Costuma ser bem maior em roupas ou serviços que precisam ser usados — no Booking, por exemplo, a conversão só é contabilizada quando o hóspede efetivamente se hospeda e paga, não apenas quando faz a reserva.

Mas não precisa complicar demais na hora de escolher. No começo, recomendamos selecionar uma ou no máximo duas redes de afiliados (ou até 5 parcerias diretas) e começar a divulgar. Conforme você entende o que mais interessa ao seu público (no que clicam, onde convertem melhor), aí sim vale pesquisar se alguém oferece condições melhores.

Exemplos de programas que divulgamos no nicho de viagens:

• Seguro viagem (via CJ.com) – os afiliados oferecem descontos exclusivos para seus leitores
• Skyscanner (via CJ.com) – busca de passagens aéreas
• RentalCars (via CJ.com) – aluguel de carros
• Booking.com (parceria direta) – hospedagem
• 12go.asia (parceria direta) – passagens na Ásia
• GetYourGuide (parceria direta) – ingressos e tours pelo mundo
• SafetyWing (parceria direta) – seguro para nômades digitais
• Truetraveller (parceria direta) – seguro para viajantes de longa duração

DICA: Para quem trabalha online, uma internet rápida e confiável faz toda a diferença. Considere usar a Holafly para ter internet em qualquer lugar do mundo durante suas viagens.

Como começar com marketing de afiliados

Programas escolhidos, cadastro feito, aprovação em mãos. E agora, o que fazer?

O primeiro passo é pegar seus links dentro do programa de afiliados, além dos materiais que os anunciantes costumam disponibilizar. Geralmente são banners, listas dos produtos mais vendidos, descrições de benefícios, entre outros.

Por exemplo, na campanha de produtos para viajantes que participamos, os publishers têm acesso a:

• Banners
• Listas dos produtos mais vendidos por categoria
• Descrição dos diferenciais da loja e dos produtos
• Produtos em destaque
• Feed XML
• e muito mais

O seu link de afiliado é o elemento mais importante. É só por meio dele que o sistema identifica que o cliente veio do seu site. Os links costumam ter um formato parecido com este:

https://www.nanospace.cz?aid=******

Plataformas como a Hotmart, por exemplo, disponibilizam uma série de links diferentes para usar em sua campanha:

Se você promove uma loja online, o programa costuma ter um gerador de links integrado. Basta inserir a URL do produto que quer divulgar e o sistema gera automaticamente um link exclusivo com o seu ID de afiliado.

Formas de divulgação no blog

Você já leu os materiais do anunciante e seus links estão prontos. Agora entra em cena a segunda palavra da expressão “marketing de afiliados” — o marketing.

As possibilidades de divulgação são quase infinitas, mas as formas mais comuns incluem:

• inserção de links em conteúdos já existentes
• criação de uma resenha detalhada
• entrevistas
• publicidade com banners no site
• envio de e-mail para a lista
• uso das redes sociais
• grupos no Facebook
• links no rodapé do site
• links patrocinados (Google Ads)
• e mais um zilhão de possibilidades

Inserção de links em conteúdos existentes

É a forma mais rápida de começar. Se você escreve sobre viagens, com certeza já tem artigos sobre algum destino. Olhe nas suas estatísticas quais páginas recebem mais visitas e comece por elas.

Tem um artigo sobre algum destino, mas sem lista de hospedagens recomendadas? Ou pior — tem a lista, mas sem links? Então é hora de adicionar os links do programa de afiliados do Booking.com:

Adicione links em todo lugar onde fizer sentido. Em poucos meses, seu painel de afiliado pode estar assim:

Criação de resenha detalhada

Se você trabalha SEO e busca tráfego orgânico dos buscadores, provavelmente já escreveu alguma resenha. Com uma análise de palavras-chave (usando ferramentas como o Ubersuggest ou SEMrush), você consegue descobrir quantas pessoas buscam pelo nome de uma marca no Google junto de palavras como “avaliação”, “review”, “vale a pena”, entre outras.

Se você encontrar uma marca com bom volume de busca, escreva uma resenha completa sobre ela. Foi o que fizemos com todos os aplicativos financeiros que usamos. Veja, por exemplo, nossa resenha do DEGIRO.

Durante o período em que os investimentos estavam em alta, algumas resenhas de aplicativos de investimento nos renderam, com certeza, o equivalente a mais de 4.000 €.

Entrevistas

Entrevistas com fundadores ou executivos das empresas que você divulga são uma ótima estratégia de conteúdo. Quando a parceria é direta, frequentemente eles mesmos oferecem essa possibilidade.

Nos últimos meses, algumas empresas com as quais trabalhamos nos propuseram entrevistas espontaneamente. Esse tipo de conteúdo é um excelente complemento para resenhas, pois traz algo único que outros criadores não têm — e isso agrada tanto aos buscadores quanto aos leitores.

Publicidade com banners no site

Embora os banners já não sejam o que eram antes, ainda podem ser um complemento eficiente para o marketing de afiliados. Por anos, tivemos no nosso blog um banner de desconto em seguro viagem que gerava receita constante e estável.

Hoje divulgamos nos banners principalmente nossos próprios projetos:

Envio por e-mail

Se você coleta e-mails dos seus leitores, inclua links de afiliado nas suas newsletters. Os cliques vindos do e-mail também são rastreados e contabilizados.

Uma estratégia excelente é inserir links de afiliado nas sequências automáticas de e-mail (como as enviadas para quem baixa um material gratuito, por exemplo).

O ideal é integrar tudo: mande um e-mail avisando sobre uma nova resenha e inclua tanto o link para o artigo quanto o link direto para o produto avaliado.

Além disso, os cliques vindos de e-mail costumam acontecer majoritariamente no desktop, e não no celular. E acessos pelo desktop tendem a converter melhor em afiliados (isso tem a ver com a tecnologia de rastreamento, que salva cookies no navegador).

Compartilhamento nas redes sociais

Você pode compartilhar seus links de afiliado nas redes sociais, mas os resultados costumam ser modestos. O que funciona muito melhor é compartilhar conteúdo de valor que contenha esses links.

Uma ótima estratégia é criar um grupo no Facebook para o seu nicho. Todos os grupos que criamos até hoje continuam crescendo organicamente. Nossa VIP Skupina Loudavým krokem já tem mais de 2.600 membros. Usamos o grupo regularmente para compartilhar nosso conteúdo 😎

Links no rodapé do site

O rodapé, assim como o menu, é uma das áreas mais clicadas de qualquer site. Recomendamos colocar ali links para os seus melhores conteúdos com afiliados — ou até os próprios links diretos.

Acompanhe seus resultados

Não esqueça de montar uma planilha para acompanhar os resultados de cada campanha. Com o tempo, você vai percebendo quais campanhas performam melhor e quais não valem o esforço. Pode ser algo assim:

Com o tempo, você também vai identificar qual tipo de divulgação funciona melhor para você — e o que não faz sentido continuar fazendo. Cada site e cada autor é diferente: não existe uma fórmula universal.

O tema sobre o qual você escreve também faz uma diferença enorme. 😊 E, claro, recomende apenas o que você realmente acredita ou já testou pessoalmente.