Quem está começando no mundo do marketing frequentemente confunde o plano de marketing de conteúdo com o calendário editorial de redes sociais. Enquanto o calendário editorial é basicamente uma agenda simples onde você registra as publicações planejadas para as redes sociais, o plano de marketing de conteúdo é um grande calendário anual no qual você planeja a criação de conteúdo para todos os canais de comunicação da empresa (online e offline).
O que faz parte de um plano de conteúdo completo
- Temas que serão abordados em cada mês.
- Produtos em que você vai se concentrar em cada semana e mês.
- Calendário editorial de posts no blog.
- RP – press releases e atividades de relações públicas.
- Campanhas de mídia paga por mês.
- E-mail marketing – campanhas temáticas.
- Redes sociais – temas para cada mês e semana.
- Marketing de afiliados – campanhas para cada mês.
- Guest posts – artigos publicados em outros sites.
- Campanhas de influenciadores.
- Campanhas de marketing pagas.
- Eventos relevantes para o seu negócio.
Por que é importante ter um plano de conteúdo
O plano de conteúdo deriva da estratégia de conteúdo e garante que todos os seus canais de comunicação estejam promovendo os mesmos temas em cada período (entenda período como um mês ou uma semana, dependendo das necessidades da marca).
Com um plano de marketing de conteúdo bem estruturado, você sabe quais temas vai trabalhar e nunca mais vai se pegar sem saber o que passar para o redator criar.
O plano garante que você trabalhe temas relevantes para cada período e com base em pesquisa de palavras-chave. Assim, você evita publicar conteúdos que ninguém busca ou se interessa.
Ele também é essencial para distribuir as campanhas de forma equilibrada ao longo do ano — para que você não acumule três promoções e seis campanhas de influenciadores num mesmo mês enquanto o mês seguinte fica completamente vazio.
DICA 💡: Quer aprender a escrever artigos que geram tráfego e convertem, com um briefing modelo para redatores? Leia no nosso Patreon.
Como criar um plano de conteúdo?
Pessoalmente, uso há vários anos um modelo no Google Sheets compartilhado. Assim, tenho acesso em qualquer lugar, e mesmo quando várias pessoas trabalham nele ao mesmo tempo, ele está sempre atualizado. Você pode criar seu próprio modelo de plano de marketing de conteúdo em 1 a 2 horas, ou pode adquirir o nosso pelo preço de um café. O plano de conteúdo é, na prática, a sua estratégia de conteúdo transferida para um calendário.
1) Faça a preparação inicial
Antes de começar a preencher o modelo do plano de conteúdo, liste:
- Os produtos mais importantes para promover (os mais vendidos e com maior margem).
- A sazonalidade dos produtos (pastilhas de limpeza para piscina provavelmente não vendem bem no inverno).
- Os eventos que acontecerão ao longo do ano — Natal e Páscoa são óbvios, mas se você vende produtos para barba, o Novembro Azul (Movember) também pode ser relevante; talvez você participe de feiras ou organize seus próprios eventos.
- Os temas mais importantes para a sua marca — não estamos falando apenas de tendências como sustentabilidade, mas também de dores reais: por exemplo, se o suporte ao cliente recebe muitas perguntas sobre a instalação de um produto, você precisa criar mais conteúdo sobre isso para reduzir o volume de chamados.
💡 Como preparar temas de conteúdo de forma eficiente já discutimos em detalhes no artigo sobre marketing de conteúdo.
2) Produtos a promover
Com a preparação feita, preencha os produtos que deseja promover em cada mês. Leve em conta a sazonalidade e priorize os produtos mais vendidos e atraentes. Dê preferência aos produtos com maior margem de lucro.
Tema do mês e temas das semanas
Com base nos produtos que serão promovidos em cada mês e na sazonalidade, defina os temas mensais e semanais do seu conteúdo.
Exemplo: Julho
- Produto do mês: Castanha de caju
- Tema do mês: Castanha de caju e receitas de verão
Temas das semanas
- Como armazenar castanha de caju, curiosidades e variedades
- Manteiga de caju e leite de caju.
- Receitas doces com caju (smoothie bowl, chia com caju, sorvete de caju).
- Receitas salgadas com caju (molho para salada de verão, queijo de caju)
3) Planeje os posts do blog
Aqui, partimos da pesquisa de palavras-chave feita por um especialista em SEO, que também deve sugerir os temas mais adequados para começar. Incluímos os artigos no plano com base em dois critérios:
- São relevantes para o tema do mês e incluem o produto do mês
- Têm alto potencial de SEO.
Se você quer estar preparado para a alta temporada do ponto de vista de SEO, o ideal é publicar artigos temáticos com 2 a 4 semanas de antecedência em relação aos outros canais — isso porque você precisa dar tempo para o artigo começar a aparecer nos resultados orgânicos de busca (rankear). Por quê?
Se você planeja abordar receitas de Natal em todos os canais em dezembro e publica o artigo no dia 15, quando ele finalmente começar a ranquear no Google, o Natal já terá passado.
Encaminhamos os artigos para os redatores com um mês de antecedência, para garantir que estejam prontos a tempo. Gerencie o plano do blog em uma aba separada, onde você registra o status de cada post, quando foi solicitado e quando está programado para publicação.
4) Eventos
Aqui você registra todos os eventos que acontecem em cada mês. Podem ser Dia dos Namorados, Natal, Páscoa, datas comerciais (Black Friday, Dia das Mães, Dia dos Pais), promoções especiais, avaliação de IMC gratuita, aniversários relacionados à sua marca, eventos da empresa (feira, conferência) etc. Assim você tem uma visão completa do ano e evita esquecer de incluir esses eventos no calendário editorial, nas ações de RP e no e-mail marketing.
5) E-mail marketing
No campo de e-mail marketing, registre as campanhas relacionadas a eventos ou outras ações de marketing (Black Friday, Dia dos Namorados, datas comemorativas etc.). Também podem ser incluídas aqui as automações que são ativadas apenas em períodos específicos (por exemplo, receitas natalinas, manutenção de piscinas no verão, conteúdo temático de fim de ano etc.).
6) Atividades de RP
As atividades de relações públicas são planejadas com bastante antecedência e precisam ser consideradas em todos os outputs, pois outras ações de marketing podem ser construídas em torno delas. Por isso, é fundamental que estejam registradas no plano de marketing.
7) Campanhas de mídia paga
Esta parte é especialmente importante para empresas maiores que trabalham com anúncios pagos além do simples impulsionamento de promoções no e-commerce. Se você ainda não planeja campanhas pagas temáticas de maior escala, pode pular esta seção por enquanto.
8) Marketing de afiliados
A maioria dos e-commerces de médio e grande porte já tem um programa de afiliados, mas poucos o exploram de forma mais estratégica. No entanto, o marketing de afiliados pode gerar receitas bastante interessantes quando você planeja campanhas específicas para seus parceiros afiliados.
9) Influenciadores
A penúltima seção do plano de marketing são as campanhas planejadas com influenciadores. Embora o marketing de influência certamente seja gerenciado em detalhes em outro lugar, é extremamente importante que as campanhas não se sobreponham a outras ações maiores.
Por exemplo, se o seu e-commerce está comemorando aniversário com 15% de desconto em tudo, o influenciador não deveria ter uma campanha com o mesmo desconto no mesmo período. Por quê? Isso pode distorcer os resultados de ambas as campanhas. Mas você pode combinar com o influenciador de divulgar justamente a sua campanha de aniversário.
10) Guest posts
Guest posts são, geralmente, artigos publicados em sites parceiros. Esta seção será mais utilizada por empresas maiores ou por aquelas que já têm uma estratégia de marketing de conteúdo mais robusta.
11) Outras campanhas de marketing
Aqui entram todas as demais campanhas de marketing que não se encaixam nas categorias anteriores.
Modelo de plano de marketing de conteúdo para download
Tudo faz sentido, mas você não sabe por onde começar a montar o seu plano? Adquira o modelo que usamos e aprimoramos há anos. Pelo preço de um café, você recebe uma planilha pronta para preencher e colocar em prática.
💡 Se você está procurando ajuda para preparar seu plano de marketing de conteúdo, entre em contato pelo e-mail info@lkmedia.cz. Veja nossos valores aqui.
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