Affiliate marketing: Guida pratica per guadagnare con un blog

Gestire un blog che genera reddito porta con sé tre domande che ci pone praticamente chiunque scopra che il nostro blog guadagna davvero.

• Prima domanda: Si può davvero vivere scrivendo sul proprio blog?
• Seconda domanda: Ma come diavolo ci riesci?
• Terza domanda: Come posso iniziare?

Sì, con un blog si può guadagnare. Sì, ci si può anche mantenere. E come lo facciamo? Ogni mese pubblichiamo i dettagli sulle entrate del nostro blog loudavymkrokem.cz sul nostro Patreon. Oltre l’80% delle entrate proviene da diverse forme di affiliate marketing — ed è proprio di questo che parliamo oggi.

Cos’è l’affiliate marketing

L’affiliate marketing è un termine elegante per indicare una cosa molto semplice: consigliare prodotti e servizi in cambio di una commissione (ogni volta che un tuo lettore si registra o acquista qualcosa tramite il tuo link).

Avrai sicuramente incontrato siti pieni di recensioni e valutazioni di app, giocattoli, conti bancari… tutti guadagnano grazie all’affiliate marketing.

Come funziona l’affiliate marketing

In pratica inserisci sul tuo sito un link che, al clic, porta ad esempio a un e-commerce. Quando il tuo lettore acquista lì (a patto che sia arrivato tramite il tuo link), ricevi una commissione. Le commissioni variano indicativamente dal 3% al 30%.

A seconda dell’argomento di cui scrivi, esiste una vasta gamma di aziende che producono o offrono qualcosa di pertinente. Facciamo un esempio con il tema viaggi, che conosciamo bene.

Se scrivi di viaggi, le possibilità includono ad esempio:

• Assicurazioni di viaggio
• E-commerce con attrezzatura da viaggio
• Siti per la ricerca e prenotazione di alloggi
• App per il cambio valuta e i pagamenti all’estero
• App per lo studio delle lingue

In ciascuna di queste categorie ci sono almeno 5 aziende disposte ad offrirti una commissione per promuovere i loro prodotti. Ma come trovarle?

Trovare e scegliere un programma di affiliazione

Prima di andare avanti, un po’ di gergo tipico del settore affiliate, che useremo anche in questo articolo:

• Inserzionista = l’azienda che cerca partner per promuovere i propri servizi
• Programma = la specifica offerta dell’inserzionista
• Publisher = chi fa la promozione, ad esempio il proprietario di un blog, ovvero tu
• Affiliate partner = Publisher = tu e noi

Ci sono due modi per lavorare con un inserzionista. Direttamente (collaborazione diretta), oppure tramite una rete di affiliazione (collaborazione indiretta).

Collaborazione diretta

Se ti accordi direttamente con l’inserzionista, di solito ti registra nel suo sistema interno, da cui otterrai i tuoi link. Il vantaggio è spesso una commissione più alta e una collaborazione più stretta; lo svantaggio sono le soglie minime di pagamento.

Non di rado gli inserzionisti fissano una soglia minima di pagamento anche piuttosto alta. Questo significa che finché non raggiungi quella cifra in commissioni, non ti pagano nulla — e all’inizio può volerci anche diversi mesi.

Collaborazione tramite rete di affiliazione

Le reti di affiliazione sono piattaforme specializzate nel mettere in contatto inserzionisti e publisher. Lo svantaggio è che a volte hanno condizioni di accesso più rigide per i publisher e commissioni leggermente più basse (la rete trattiene una quota dall’inserzionista e spesso questo costo viene trasferito al publisher).

Il grande vantaggio, però, è la soglia di pagamento condivisa. Se scegli ad esempio 5 inserzionisti all’interno della stessa rete di affiliazione, sarà molto più facile raggiungere il minimo e ricevere pagamenti con più frequenza.

Come trovare il programma di affiliazione giusto

Nel caso della collaborazione diretta, di solito sai già cosa vuoi promuovere. Se hai intenzione di promuovere le offerte di alloggio di Booking.com, una semplice ricerca su Google ti mostrerà che Booking ha un proprio programma di affiliazione. E se non lo trovi su Google, la cosa migliore è contattare direttamente il loro supporto.

Guardando più da vicino, scoprirai che Booking è presente anche in diverse reti di affiliazione, ma le condizioni migliori le offre direttamente. Le reti di affiliazione ti danno in media il 4% su ogni prenotazione effettuata tramite il tuo link, mentre Booking stesso è disposto a dare dal 20 al 40% della sua commissione, che trattiene dai singoli alloggi. Alla fine, spesso è molto di più del 4% sul fatturato.

A livello internazionale, molti e-commerce e servizi gestiscono il proprio programma di affiliazione tramite piattaforme dedicate. Ogni programma ha solitamente in evidenza i contatti del responsabile — ti basta scrivergli direttamente.

Se non hai un’idea chiara di quale programma stai cercando (vuoi ad esempio semplicemente qualche e-commerce con prodotti da viaggio), oppure l’azienda che hai in mente non ha un proprio programma di affiliazione, è molto probabile che la sua affiliazione sia gestita da una rete.

A livello internazionale esistono diverse reti attive e affidabili:

• CJ.com (Commission Junction) – una delle reti internazionali più grandi, con un catalogo vastissimo di programmi
• AWIN – rete europea molto diffusa, con oltre 25.000 inserzionisti in tutti i settori
• ShareASale – ottima per e-commerce, con migliaia di programmi tra cui scegliere
• Tradedoubler – rete storica con forte presenza in Europa, anche in Italia
• Circlewise – rete orientata principalmente ai prodotti finanziari

Ogni rete ha sul proprio sito un catalogo delle campagne disponibili. In base a quello puoi decidere quale fa più al caso tuo. Inoltre, nessuno ti vieta di iscriverti a più reti contemporaneamente.

Personalmente, noi non scegliamo la rete tanto in base a cosa offre, ma soprattutto in base a come tratta i publisher. Ad esempio, CJ.com è tristemente noto per le modifiche improvvise ai programmi (come la riduzione delle commissioni) senza preavviso. Le modifiche le richiede l’inserzionista, ma è compito della rete comunicarle in modo corretto ai publisher.

Dopo esserti iscritto a una rete di affiliazione puoi scegliere i programmi che preferisci, ma tieni presente che gli inserzionisti spesso devono approvare i nuovi publisher — e questo processo può richiedere qualche giorno.

Condizioni del programma di affiliazione

Quello che va analizzato con attenzione sono le condizioni dei singoli programmi. Le stabilisce l’inserzionista, e spesso sono talmente sfavorevoli che non vale nemmeno la pena promuovere quel programma.

Perché dovresti promuovere fotocamere su un sito che offre il 2%, quando un altro rivenditore ti dà fino al 5% per lo stesso prodotto? Su articoli da centinaia di euro, la differenza è significativa.

Le reti vogliono che tu possa scegliere consapevolmente, quindi mettono a disposizione statistiche utili per orientarti nella decisione:

Ad esempio, la statistica “tasso di approvazione” indica quante conversioni l’inserzionista approva mediamente. Nel caso del sito riportato sopra era solo il 53%, il che significa che la metà delle conversioni viene rifiutata per i motivi più vari.

Il rifiuto delle conversioni è una cosa seccante, ma giustificata, e la percentuale varia molto in base al tipo di prodotto o servizio offerto. È tipicamente più alta nell’abbigliamento o nei servizi da fruire — ad esempio con Booking la conversione si registra al momento della prenotazione, ma il pagamento arriva solo quando il cliente si presenta effettivamente in hotel e paga.

Non occorre però complicarsi troppo la vita nella scelta. All’inizio ti consigliamo di scegliere una o al massimo due reti di affiliazione (oppure fino a 5 collaborazioni dirette) e iniziare a promuovere. Una volta capito cosa interessa di più ai tuoi lettori (su cosa cliccano e dove convertono meglio), potrai valutare se qualcuno offre condizioni o servizi più vantaggiosi.

I programmi che promuoviamo noi nell’ambito dei viaggi:

• AXA assicurazioni (tramite CJ.com) – i partner ottengono il 50% di sconto per i propri lettori
• Skyscanner (tramite CJ.com) – per la ricerca di voli
• Rentalcars (tramite CJ.com) – noleggio auto
• Booking.com (collaborazione diretta) – alloggi
• 12go.asia (collaborazione diretta) – biglietti per i trasporti in Asia
• GetYourGuide (collaborazione diretta) – biglietti e tour in tutto il mondo
• SafetyWing (collaborazione diretta) – assicurazione per nomadi digitali
• Truetraveller (collaborazione diretta) – assicurazione per nomadi digitali

TIP: Per un business online di successo vale anche la pena pensare a una connessione internet veloce e affidabile, soprattutto se lavori da remoto o in viaggio.

Come iniziare con l’affiliate marketing

Hai scelto i programmi, ti sei registrato e sei stato approvato come publisher. E adesso?

Prima di tutto devi recuperare i tuoi link all’interno del programma di affiliazione, insieme ai materiali che gli inserzionisti mettono spesso a disposizione. Di solito si tratta di banner, panoramiche dei prodotti più venduti e così via.

Ad esempio, in una campagna tipica per un e-commerce di attrezzatura da viaggio i publisher trovano solitamente:

• Banner
• Liste dei prodotti più venduti per categoria
• Descrizioni dei vantaggi dell’e-commerce e dei suoi prodotti
• I prodotti di punta
• Feed XML
• e molto altro

Il tuo link di affiliazione è la cosa più importante. È grazie a lui che, al clic, il sistema riconosce che il cliente è arrivato dal tuo sito. I link hanno solitamente questo formato:

https://www.nanospace.cz?aid=******

Ad esempio, i corsi di lingue online hanno spesso nella loro campagna di affiliazione un’intera serie di link che puoi utilizzare:

Se promuovi un e-commerce, il programma include spesso un generatore di link. Ti basta incollare l’URL del prodotto che vuoi promuovere e il sistema genera automaticamente il tuo link univoco da usare per la promozione.

Tipi di promozione sul blog

Hai letto i materiali dell’inserzionista e hai i link pronti. Ora entra finalmente in gioco la seconda parola del termine “affiliate marketing” — il marketing.

Non ci sono limiti all’creatività nella promozione, ma le forme di base più efficaci sono:

• inserimento di link nei contenuti già esistenti
• creazione di recensioni dettagliate
• interviste
• banner pubblicitari sul sito
• invio via email
• utilizzo dei social media
• gruppi su Facebook
• modifica del footer del sito
• pubblicità PPC
• e un’infinità di altre possibilità

Inserimento di link nei contenuti esistenti

È il metodo di promozione più rapido. Se scrivi di viaggi, avrai sicuramente già parlato di qualche destinazione. Guarda nelle statistiche quali pagine ricevono più traffico e parti da quelle.

Hai un articolo su Londra, ma non c’è un elenco di alloggi consigliati con link diretti? O peggio ancora, hai la lista ma senza link cliccabili?! Allora è il momento di aggiungerli tramite il programma di affiliazione di Booking.com:

Aggiungi link ovunque abbia senso e ci stia naturalmente. Nel giro di qualche mese il tuo account affiliate su Booking potrebbe assomigliare a qualcosa del genere:

Creazione di recensioni dettagliate

Se lavori sulla SEO e cerchi traffico dai motori di ricerca, avrai già scritto qualche recensione. Con una semplice analisi delle parole chiave (ad esempio tramite strumenti come Semrush o Ahrefs) puoi scoprire quante persone cercano il nome di un brand associato a termini come “recensione”, “opinioni”, “come funziona” e così via.

Se trovi un brand molto ricercato, scrivici sopra una recensione approfondita. Noi lo abbiamo fatto con tutte le app finanziarie che usiamo. Guarda ad esempio la nostra recensione di DEGIRO.

Durante il periodo del Covid, quando l’interesse per gli investimenti era alle stelle, alcune recensioni di app per investire ci hanno fruttato sicuramente più di 4.000 €.

Interviste

Un ottimo metodo di promozione sono le interviste ai fondatori o ai responsabili delle aziende che promuovi. Se collabori direttamente con un’azienda, spesso ti proporranno loro stessi di farne una.

Ad esempio, negli ultimi sei mesi alcune aziende con cui collaboriamo ci hanno proposto spontaneamente un’intervista. Le interviste sono un ottimo complemento alle recensioni, perché aggiungono contenuto unico che altri autori non hanno — e questo piace sia ai motori di ricerca che ai lettori.

Banner pubblicitari sul sito

Anche se l’epoca d’oro dei banner è finita, possono ancora essere un complemento efficace all’affiliate marketing. Per circa 7 anni abbiamo tenuto nella sidebar del blog un banner con il 50% di sconto sull’assicurazione di viaggio. Per tutto quel periodo ha generato un reddito stabile.

Oggi nei banner promuoviamo solo i nostri progetti:

Invio via email

Se stai raccogliendo le email dei tuoi lettori, integra i link di affiliazione nelle tue newsletter. Anche i clic dalle email vengono tracciati e contano.

Un’ottima idea è inserire link di affiliazione nelle sequenze automatiche (che invii ad esempio a tutti coloro che scaricano il tuo PDF gratuito).

L’ideale è collegare tutto: invia un’email per segnalare una nuova recensione, con il link all’articolo e anche il link diretto al prodotto recensito.

I clic dalle email avvengono inoltre prevalentemente da desktop e non da mobile. E il traffico da desktop converte sempre meglio nell’affiliate marketing (dipende dalla tecnologia di tracciamento, che salva i cookie nel browser).

Condivisione sui social media

Puoi condividere i tuoi link di affiliazione direttamente sui social, ma i risultati di solito non sono eclatanti. Molto più efficace è condividere sui social link a contenuti di valore che contengono al loro interno i link di affiliazione.

Vale la pena creare un gruppo Facebook dedicato al tuo tema. In tutti i gruppi che abbiamo mai creato, continuano ad arrivare nuovi iscritti in modo organico. Ad esempio il nostro Gruppo VIP Loudavým krokem ha già più di 2600 membri. Avere un gruppo ci permette di condividere regolarmente i nostri contenuti in modo del tutto naturale 😎

Link nel footer del sito

Il footer, proprio come il menu, viene cliccato spesso. Ti consigliamo di inserirci link ai contenuti più interessanti che contengono link di affiliazione, oppure direttamente i link stessi.

Monitora i risultati

Non dimenticare di creare una bella tabella per monitorare i risultati delle singole campagne. Col tempo scoprirai che alcune campagne funzionano meglio, altre meno. Potrebbe assomigliare a qualcosa del genere:

Con il tempo capirsi anche quale tipo di promozione funziona per te e cosa invece non vale la pena fare. Ogni sito e ogni autore è diverso — non esiste una formula universale che vada bene per tutti.

Un ruolo fondamentale lo gioca anche l’argomento di cui scrivi. 😊 E inutile dirlo: dovresti promuovere solo ciò in cui credi davvero, o che hai testato personalmente.