Com certeza você já ouviu falar de pessoas que faturam dezenas ou até centenas de milhares de reais por uma única publicação no Instagram. Talvez você pense: “Mas essas pessoas têm milhões de seguidores, eu nunca vou chegar lá!” Pois é, hoje vou te surpreender: a verdade é que para ganhar dinheiro no Instagram, você não precisa de milhões de seguidores. Para começar a monetizar seu perfil, até mil seguidores já são suficientes. Então vamos lá — veja como ganhar dinheiro no Instagram de forma prática.
Mas primeiro — o que é o Instagram?
O Instagram é uma rede social com mais de 1 bilhão de usuários ativos, focada principalmente em conteúdo visual (vídeos e fotos) e disponível sobretudo como aplicativo para smartphones. Existe uma versão web, mas não é possível publicar posts por ela.
O Instagram permite que seus usuários compartilhem fotos e vídeos em diferentes formatos: posts de foto ou vídeo no feed, vídeos curtos nos chamados Instagram Stories — que desaparecem após 24 horas — e vídeos mais longos (até 10 minutos) no formato Instagram TV (IGTV).
Em 2012, o Instagram foi adquirido pelo Facebook (hoje Meta).
Se você quer levar o Instagram a sério, confira nosso guia completo com 25 dicas e truques para ter sucesso no Instagram.
Para que serve o Instagram
As pessoas usam o Instagram em busca de inspiração e entretenimento. A plataforma é frequentemente descrita como uma rede social mais leve e visual do que o Facebook. Por isso, você encontra muitos perfis dedicados a viagens, gastronomia, fitness, moda e beleza.
Nos últimos anos, porém, cresceu bastante o número de perfis em que as legendas e os Stories se tornaram tão importantes quanto as próprias fotos. Pelo Instagram, você também pode acompanhar o dia a dia de celebridades — tanto nacionais quanto internacionais, como Beyoncé.
Como funciona o Instagram e principais termos
O Instagram é um aplicativo para celular e, portanto, é usado principalmente pelo smartphone.
Followers – Seguidores
Um dos aspectos mais importantes do Instagram é o número de followers, ou seja, as pessoas que seguem o seu perfil. Esse indicador mede quantas pessoas se interessam pelo seu conteúdo. Quanto maior o número de seguidores, maior é o seu alcance e o seu potencial para fins de marketing.
Following – Seguindo
O número de “seguindo” indica quantas contas você mesmo acompanha. Seguir outros perfis interessantes e interagir com eles é fundamental para construir uma rede de contatos e ampliar o alcance do seu conteúdo.
Instagram Stories – Histórias
Formato de publicação (foto ou vídeo) que desaparece após 24 horas. Os Stories aparecem quando você clica na foto de perfil de um usuário e são uma ótima forma de engajar seus seguidores com conteúdo mais espontâneo e em tempo real.
Instagram Story Highlights – Destaques
O Instagram permite que você salve Stories selecionados nos chamados Destaques, que ficam visíveis no seu perfil abaixo da bio. Organizando os destaques por temas ou categorias, você ajuda os visitantes do seu perfil a entenderem rapidamente do que você trata e que tipo de conteúdo oferece.
Instagram Live
Funcionalidade que permite transmissões ao vivo. É ótima, por exemplo, para sessões de perguntas e respostas com seus seguidores. Você também pode fazer uma live em conjunto com outro usuário.
Instagram Reels
O formato de vídeo mais popular do Instagram atualmente são os Reels.
Os Reels são vídeos curtos com duração de 15 a 90 segundos. Esse formato foi inspirado pelo TikTok, com quem o Instagram passou a competir diretamente. Nos Reels, é muito comum seguir tendências e se reinventar — uma época era a dança da série Wednesday, outra era criar vídeos no estilo Wes Anderson.
Como ter sucesso no Instagram: o essencial
Este artigo não é sobre como construir um Instagram do zero, mas vale abordar o básico. Ter um número razoável de seguidores é, afinal, um pré-requisito para monetizar o seu perfil. A quantidade de followers é um dos principais indicadores de sucesso na plataforma.
Fotos de qualidade e identidade visual consistente
A base para crescer no Instagram é publicar fotos ou vídeos que chamem atenção, acompanhados de textos interessantes ou divertidos.
Antigamente, a maioria dos perfis de sucesso apostava fortemente na edição de fotos (quase todos usavam o Lightroom) e em câmeras de qualidade.
Hoje, o foco mudou para a qualidade do conteúdo e dos vídeos. Muitos criadores de sucesso filmam e fotografam tudo com o iPhone. Mas isso não significa que a pós-produção ficou mais fácil — pelo contrário. Tudo precisa ser bem editado e, muitas vezes, legendado em outros aplicativos antes de ser publicado.
De modo geral, o ideal é manter um tema principal e uma identidade visual coerente no seu perfil.
As hashtags ajudam a aumentar o alcance das suas publicações
A escolha das hashtags — palavras ou frases marcadas com o símbolo “#”, usadas para categorizar o conteúdo — é mais importante do que muita gente imagina. Elas podem ajudar a destacar a sua publicação para um público maior.
As hashtags devem ser relevantes para o conteúdo. Se você publicar uma foto de uma viagem para Fernando de Noronha, pode usar hashtags como #viagem #noronha ou #fernandodenoronha.
O limite é de 30 hashtags por publicação, mas o número ideal para o algoritmo do Instagram é 11.
O Instagram recompensa quem é ativo
Se você não é ativo na plataforma — ou seja, não assiste aos Stories de outras pessoas, não reage a publicações, não curte nada — o Instagram sabe. E ele prioriza os usuários ativos, porque a atividade deles gera receita para a plataforma. Portanto, se quer crescer no Instagram, interaja com outros usuários: curta fotos e deixe comentários.
Dica: Confira nosso guia detalhado sobre como ter sucesso no Instagram.
Como começar a ganhar dinheiro no Instagram
E chegamos ao ponto principal. Aqui vamos explorar as formas de ganhar dinheiro no Instagram. Como mencionamos no início, na maioria dos casos você não precisa de dezenas ou centenas de milhares de seguidores para começar a monetizar. Dá para começar com apenas algumas centenas de seguidores. O que importa mesmo é construir uma comunidade engajada e manter contato com ela.
Quanto custa começar?
Muitas marcas e criadores provam que mais do que dinheiro, o Instagram vai exigir muito do seu tempo. Se você investir dedicação suficiente na sua conta, o crescimento vem. O maior investimento que você precisará fazer será na produção de fotos e vídeos de qualidade — e, principalmente, na edição e no tratamento do material.
Com quantos seguidores começa a ganhar dinheiro no Instagram?
Depende de vários fatores. A maioria das pessoas não ganha nada nos primeiros meses de marketing no Instagram. O Instagram é mais uma maratona do que uma corrida de 100 metros — mas quando você chegar na linha de chegada, todo o esforço pode se pagar muitas vezes.
1) Marketing de influência e parcerias
A maioria das pessoas associa ganhar dinheiro no Instagram às parcerias com marcas. O influencer constrói sua reputação nas redes sociais compartilhando conteúdo relevante e de qualidade com seus seguidores.
Esse conteúdo pode ser sobre praticamente qualquer tema que interesse às pessoas. Os nichos mais populares são emagrecimento, fitness, receitas e viagens. As marcas então pagam para que os influencers apareçam com seus produtos em fotos e vídeos.
Pode parecer surpreendente, mas você não precisa de dezenas de milhares de seguidores para fechar parcerias. Nós conseguimos nossa primeira parceria quando tínhamos apenas 1.700 seguidores, e conheço pessoas que fecham acordos com menos de 1.000. Como isso é possível?
Elas têm ou um blog muito lido (como é o nosso caso), ou um nicho muito específico e sabem como vender isso às marcas. Conheço uma criadora que foca em mães com filhos pequenos, tem pouco mais de 1.100 seguidores, mas cada post seu recebe dezenas de comentários de outras mães! Saiba mais sobre parcerias com influencers no nosso artigo completo sobre o assunto.
Dica: Leia também quanto ganham os influencers.
Como definir o seu preço
O valor cobrado é muito individual e depende muito da sua habilidade de negociação. Abaixo de 5.000 seguidores, os valores costumam ser mais modestos. Saiba mais sobre como precificar suas parcerias no nosso artigo detalhado sobre parcerias com influencers no Instagram.
Quanto grandes influencers ganham no Instagram
Para ter uma ideia do potencial de ganhos, vale olhar para o mercado de influencers globais. Segundo diversas pesquisas, grandes nomes do Instagram chegam a cobrar cifras altíssimas por publicação patrocinada.
Influencers com milhões de seguidores podem ter perfis com dezenas de milhões de visualizações semanais e alcançar um público gigantesco.
Naturalmente, quem tem esse nível de alcance sabe como monetizar muito bem. Em alguns casos, 50% da renda total de um influencer vem de parcerias no Instagram — superando receitas de eventos, TV ou qualquer outro canal.
Os maiores influencers do mundo chegam a cobrar valores equivalentes a centenas de milhares de reais por publicação. Marcas como MasterCard e grandes varejistas estão entre as que investem pesado nesse tipo de parceria.
2) Patreon ou plataformas de conteúdo exclusivo
Se você já tem uma audiência fiel, pode criar conteúdo premium em plataformas como o Patreon, onde as pessoas pagam uma mensalidade para ter acesso a esse material.
Nós mesmos temos uma conta no Patreon, onde compartilhamos dados mais sensíveis — como quanto exatamente ganhamos com o blog (e de onde vêm esses ganhos), nossa jornada para comprar um imóvel em Portugal e nossas melhores estratégias de marketing digital. Resumindo: tudo o que não queremos disponibilizar de graça para todo mundo.
Além do Patreon, existem outras plataformas similares, como o HeroHero e outras opções disponíveis no mercado brasileiro.
3) Marketing de afiliados
Você provavelmente já ouviu falar em marketing de afiliados — e ele é uma excelente forma de ganhar dinheiro tanto em blogs quanto nas redes sociais. Diferente do marketing de influência, o foco aqui não é construir reconhecimento de marca, mas gerar vendas diretas.
Funciona assim: se alguém comprar um produto através do seu link ou código de indicação, você recebe uma comissão sobre essa venda. No Brasil, programas de afiliados populares incluem a Amazon Afiliados, a Hotmart, a Monetizze e lojas como Americanas e Magalu.
No Instagram, isso é um pouco mais limitado, porque não é possível inserir links clicáveis em publicações do feed. Mas você já pode colocar links nos Stories (antigamente era restrito a perfis com mais de 10.000 seguidores) ou na bio do perfil. Outra solução comum é usar um código de desconto personalizado para que seus seguidores usem na hora da compra.
De modo geral, o marketing de afiliados funciona muito melhor num blog do que no Instagram, devido à facilidade de inserir links diretos.
4) Venda de produtos próprios
Se você faz pulseiras artesanais, cria roupas, escreve e-books ou produz qualquer outro produto, o Instagram é uma vitrine perfeita para divulgá-los. Essa rede social é ideal para apresentar praticamente qualquer produto com apelo para o público entre 18 e 50 anos.
5) Venda de serviços próprios
Cabeleireiros, manicures, designers, fotógrafos — todos podem usar o Instagram para conquistar clientes e construir prestígio. Conheço vários profissionais de beleza que ficaram famosos graças ao Instagram, lotaram a agenda com meses de antecedência e puderam dobrar ou até triplicar os preços em menos de um ano!
Mas não é só para esses segmentos. Praticamente qualquer serviço pode ser vendido hoje pelo Instagram, seja marketing, coaching, aulas de idiomas ou consultoria. Com o formato Reels, você pode atrair pessoas com conteúdos divertidos e educativos, mesmo que o seu trabalho não seja visualmente espetacular.
Isso vale para qualquer atividade criativa. Se o que você faz tem apelo visual, as suas chances de crescer no Instagram são ainda maiores. Mas mesmo quem atua em segmentos menos visuais, como dentistas ou advogados, pode se destacar com conteúdo inteligente e bem produzido.
6) Divulgação do seu próprio negócio
Quem já tem um negócio pode usar o Instagram para promovê-lo — seja gerenciando o próprio perfil ou contratando influencers para divulgá-lo. Várias marcas brasileiras cresceram de forma expressiva graças ao Instagram, especialmente no segmento de moda, beleza e alimentação saudável.
Atenção: o Instagram não é para todo mundo. A maioria dos usuários ainda está na faixa etária abaixo de 30 anos, então se o seu produto é voltado para o público acima de 50 anos, talvez valha explorar outros canais primeiro.
Perguntas frequentes
Jak vydělávat na Instagramu?
Spoluprací se značkami nebo prodejem vlastních produktů či služeb. Lze také část obsahu přesunout na placené kanály.
Za jak dlouho můžu začít vydělávat na Instagramu?
Záleží na zaměření obsahu. U některých to může být od 10 000 followerů, u jiných už třeba od 1000.
Kolik si lze vydělat Instagramem?
To je individuální. Někteří čeští influenceři si vydělávají miliony měsíčně.
Potřebuji na vydělávání na Instagramu živnost?
Ve většině případech ano. Správně byste měli danit všechny vaše příjmy.
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