Jo Bill Gates sanoi vuonna 1996, että ”content is king” (sisältö on kuningas). Laadukas sisältömarkkinointi (content marketing) on parasta, mihin voit brändiisi sijoittaa. Se lisää brändin tunnettuutta, rakentaa sen uskottavuutta, mutta ennen kaikkea laadukas sisältömarkkinointi tuottaa enemmän kuin mikään maksettu mainonta.
Hyvin tehty blogikirjoitus tai informatiivinen video voi tuottaa vuosia ilman, että sinun tarvitsee jatkuvasti sijoittaa siihen lisää rahaa. Katsotaanpa, mitä kaikkea käsite sisältömarkkinointi (content marketing) pitää sisällään ja miten sitä tehdään tehokkaasti.
Mitä on sisältömarkkinointi (content marketing)
Sisältömarkkinointi eli content marketing on markkinointistrategia, joka keskittyy relevantin ja arvokkaan sisällön tuottamiseen, julkaisemiseen ja jakeluun kohdeyleisölle. Tavoitteena on tietysti myynnin tai muiden markkinoijan seuraamien konversioiden lisääminen.
Sisältömarkkinointi sisältää paitsi laadukkaan sisällön tuottamisen myös sen suunnittelun ja jakelun kaikkien markkinointikanavien kautta.
Sisältömarkkinointia käytetään uusien asiakkaiden hankkimiseen, brändin tunnettuuden kasvattamiseen ja tietysti konversioiden lisäämiseen. Sisältömarkkinoinnin avulla rakennetaan asiakaskuntaa ja lisätään asiakasuskollisuutta. Sisältömarkkinointi on myös loistava työkalu brändin uskottavuuden rakentamiseen.
Mitä kaikkea lasketaan sisältömarkkinoinniksi
- Blogiartikkelit
- Tietosivustot
- Tuote- ja infovideot
- Infografiikat
- Podcastit
- Julkaisut sosiaalisessa mediassa
- Uutiskirjeet
- E-kirjat ja kirjat
- Esitteet
- Vaikuttajamarkkinointi (osittain)
Miksi kannattaa panostaa sisältömarkkinointiin?
Ehkä mietit, miksi sisältömarkkinointiin kannattaa panostaa? Vuonna 2019 saimme asiakkaan, joka toimii terveellisen ravinnon parissa. Ilman ainuttakaan euroa PPC- tai Facebook-mainontaan onnistuimme ensimmäisen laadukkaan sisällöntuotannon vuoden aikana tuomaan sivustolle 50 000 kävijää – se ei ole paljon, mutta kun katsotaan seuraavaa vuotta, kävijämäärä nousi 350 000:een ja kolmantena vuonna yritysblogin kävijämäärä oli jo lähes 470 000. Kuinka monta blogikirjoitusta teimme? Vain 2–4 kuukaudessa, joinakin kuukausina jopa vähemmän.
Luetun sisällön tuottaminen ei tietenkään ole yksinkertaista. On tunnettava myös copywritingin, SEO:n ja linkkirakennuksen perussäännöt. Sisällöllisesti laadukkaan artikkelin kirjoittaminen on yleensä vain ensimmäinen useasta vaiheesta, jotka sinun on käytävä läpi, jotta luot pohjan orgaaniselle kävijämäärälle.
VINKKI 💡: Miten kirjoittaa artikkeli, joka tuottaa ja tuo kävijöitä askel askeleelta + malliohjeistus copywritereille löydät Patreon-sivultamme.
30 vinkkiä laadukkaaseen sisältömarkkinointiin
Sisällön tuottaminen kuulostaa yksinkertaiselta, mutta jos teet sitä ajattelematta, voi käydä niin, että kulutat paljon rahaa copywritereihin ja someasiantuntijoihin ilman todellista vaikutusta. Tässä on 30 vinkkiä siihen, mitä kaikkea kannattaa ottaa huomioon sisältöä tuottaessa.
1) Laadi sisältöstrategia (content strategy)
Laadukkaan sisältöstrategian luomisen tulisi olla ponnahduslauta tehokkaaseen sisältömarkkinointiin. Se on yleensä ensimmäinen asia, jonka luomme asiakkaidemme kanssa. Jotta se olisi tehokas, siihen on osallistuttava yrityksen johdon, SEO-asiantuntijan ja sisältömarkkinoinnin asiantuntijan.
Sisältöstrategia laatii teemasuunnitelman (blogi, uutiskirjeet, sosiaalinen media), hahmottelee aiheet, joihin sinun kannattaa keskittyä, ja kertoo, mitä kanavia niille valita.
Sisältöstrategiaan kuuluu myös julkaisukalenteri, joka sisältää vuosipäivät, sesonkiaiheet ja tapahtumat. Laadukkaan sisältöstrategian ansiosta sinulle ei koskaan pitäisi käydä niin, että huomaat, ettei sinulla ole mitään aihetta tai et tiedä, millaista sisältöä tuottaa.
Jos laadit sisältöstrategiaa ensimmäistä kertaa, myös ChatGPT voi auttaa.
2) Aseta realistiset tavoitteet
Sisältömarkkinoinnissa joidenkin toimien tulokset eivät näy heti, vaan vasta muutaman kuukauden kuluttua. Vaikka tavoitteena on yleensä konversioiden tai kävijämäärän lisääminen, ensimmäiseksi tavoitteeksi kannattaa valita se polku, jolla konversiot ja kävijät saavutetaan, mieluummin kuin tietty luku, joka olisi enemmänkin arvausta kuin realistinen ennuste.
Voit esimerkiksi päättää, että:
- haluat julkaista vuodessa 35 artikkelia teemasuunnitelman mukaisesti,
- luoda kaksi sähköpostiautomaatiota, jotka keskittyvät liiketoimintasi pääteemoihin,
- ja neljä infovideota, jotka auttavat ihmisiä ratkaisemaan yleisimmät ongelmansa.
3) Määrittele Tone of Voice – miten brändisi puhuu
Tone of voice eli brändin sävy tarkoittaa sitä tapaa, jolla brändi puhuu. Pienemmissä yrityksissä se aliarvioidaan usein, koska on tunne, ettei se ole tärkeää, sillä kaikkihan tietävät, miten brändi puhuu.
Viestinnän sävyn määrittely on kuitenkin sisältöstrategian peruspilari ja avainasemassa yhtenäisen brändi-identiteetin luomisessa. Brändin yhtenäisen sävyn tulisi näkyä asiakaspalvelun viestinnässä, sähköposteissa, sosiaalisessa mediassa ja blogikirjoituksissa. Se auttaa yhtenäistämään mainostekstit siihen, mitä kirjoitat verkkosivuillasi ja miten viestit asiakkaiden kanssa. Tone of voicen tulisi olla kaikkien työntekijöidesi tiedossa.
4) Tee sisältöauditointi
Ennen kuin ryhdyt tuottamaan sisältöä uuden sisältöstrategiasi mukaisesti, tee sisältöauditointi. Se tarkoittaa, että arvioit jo olemassa olevan sisältösi. Selvität, mikä toimii, mitä riittäisi vain parantaa ja mikä ei toiminut. Sisältöauditoinnin avulla saat konkreettisia suosituksia tekstien, videoiden, some-julkaisujen ja verkkosivun alasivujen parantamiseksi tai muuttamiseksi. Se auttaa tehostamaan työtäsi.
5) Luo asiakaspersoona
Persoonan taakse kätkeytyy ihanneasiakkaasi. Sinun kannattaa miettiä, millaisia ongelmia asiakkaasi ratkoo. Missä hän useimmiten asuu, mitä harrastuksia hänellä on, mikä on hänen tulotasonsa ja mitä hän haluaa tuotteidesi tuovan hänelle. On mahdollista, että myyt melko laajaa valikoimaa, joten sinulla voi olla useampia persoonia.
Sinulla voi olla intohimoisia vuorikiipeilijöitä, jotka pohtivat varustuksensa jokaista yksityiskohtaa ja vertailevat jokaista ominaisuutta, mutta sitten sinulla voi olla melko kiireisiä pääkaupunkiseudun hyvätuloisia, jotka lähtevät vuorille pari kertaa vuodessa eivätkä halua penkoa teknisiä tietoja, vaan ostaa parhaan varustuksen, joka lisäksi näyttää hyvältä.
Jos valikoimasi on laaja, on mahdollista, että yksi asiakkaistasi on myös sellainen, joka pitää vuorille lähtemisestä mutta tarvitsee halvimmat tuotteet – joko siksi, että on säästäväinen, tai koska ei yksinkertaisesti voi sijoittaa kalliiseen varustukseen.
Nämä persoonat eivät ole mitään syvällistä, mutta ne auttavat sinua eläytymään tyypillisten asiakkaidesi asemaan. Miten ne selvittää? Analysoimalla sitä, mitä ihmiset kysyvät asiakaspalvelusta, mitä he hakevat (SEO-analyysi) hakukoneista, mutta myös esimerkiksi UX-analyysillä, joka selvittää, miten he käyttävät verkkokauppaasi tai mitä he etsivät blogistasi. Siihen loistava työkalu on Smartlook.
Markkinointioppaissa kuulee usein, että persoonan luominen on jotain syvällistä ja että pitää keksiä, millaisia haluja ihanneasiakkaallasi on, miltä hän näyttää ja miten hän pukeutuu.
Joku haluaa persoonan jopa piirtää. Toki voit, mutta todellisuudessa haluat ennen kaikkea tietää, kuka asiakkaasi on (vuorikiipeilijä / vanhempainvapaalla oleva äiti) ja millaisia ongelmia tyypillinen asiakkaasi useimmiten ratkoo (minulla on allergia – mikä on paras ilmanpuhdistin?). Se, missä hän työskentelee, ei välttämättä ole enää relevanttia (allergikko voi olla työntekijä, sihteeri tai johtaja). Ellet siis myy esimerkiksi työvaatteita tai työvälineitä.
6) Tee kilpailija-analyysi
Kilpailija-analyysillä ei tarkoiteta vain sitä, että käyt läpi kilpailijoiden verkkosivut ja katsot heidän somekanavansa selvittääksesi, millaista sisältöä he tuottavat. Kilpailija-analyysiin kuuluu myös SEO-asiantuntijan laatima osa, joka kertoo, mille avainsanoille kilpailijat rankkaavat (rankkaaminen = sijoittuminen hakukoneissa).
7) Ota asiakaspalvelu mukaan
Sisältöstrategiaa luodessasi kannattaa ottaa mukaan myös asiakaspalvelu. Se tarkoittaa, että asiakaspalvelussa työskentelevän henkilön kannattaa kirjata ylös kysymykset (vastauksineen), joita ihmiset kysyvät ja joihin vastausta ei löydy verkkosivuiltasi, mutta myös hyvin usein toistuvat kysymykset kannattaa kirjata (tällä emme kuitenkaan tarkoita kysymystä tyyliin ”milloin lähetykseni saapuu”).
Molemmat kysymystyypit voivat paljastaa kiinnostavia aiheita sisällöntuotantoon, mutta joskus ne paljastavat myös huonon sivuston rakenteen.
8) Hyödynnä avainsana-analyysiä
Avainsana-analyysi on sisältöstrategin paras ystävä. Muista vain, että sen, joka avainsana-analyysiä käyttää, tulisi tietää, miten sitä käytetään ja miten se on syntynyt.
”Teetimme avainsana-analyysin tällä SEO-asiantuntijalla, mutta se oli hukkaan heitettyä rahaa” – tällaisia arvosteluja voi lukea netissä, ja siksi jotkut SEO-asiantuntijat, mukaan lukien me, kieltäytyvät tekemästä pelkkiä avainsana-analyysejä ilman koulutusta siitä, miten niitä käytetään.
Se, että SEO-asiantuntija antaa sinulle listan liiketoimintaasi liittyvistä avainsanoista, on nimittäin vasta työn alku. Eikä niiden ripottelu ympäri verkkosivujasi todennäköisesti tuota mitään vaikutusta.
Avainsana-analyysin jälkeen on tehtävä sisältösuunnitelma ja julkaisusuunnitelma. Sisältösuunnitelma voi sisältää ehdotuksia siitä, mihin ja miten avainsanoja kannattaa sijoittaa (esimerkiksi tuotetekstejä muokkaamalla) ja julkaisusuunnitelma kertoo, mistä aiheista sinun kannattaa laatia artikkeleita tai videosisältöä.
9) Priorisoi sisältö, jolla on suurin liiketoimintapotentiaali
Sisältöä tuottaessasi muista ennen kaikkea, että sinun on priorisoitava aiheita, jotka voivat tuoda sinulle eniten rahaa.
Valitse kolmen kriteerin perusteella. Jos tuotat sisältöä tuotteiden myymiseksi, pääkriteeri on katteen suuruus (paljonko ansaitsemme yhdellä myydyllä tuotteella).
Toinen on relevanttien avainsanojen hakuvolyymi ja kolmas tekijä on aiheen kilpailukyky. Tai kuten SEO-asiantuntija sanoisi: ”Kuinka vaikeaa tietylle hakusanalle on rankata.” Toisin sanoen, kuinka laadukasta sisältöä kilpailijoillasi jo on tästä aiheesta.
10) Pidä toimivaa markkinointikalenteria
Tärkeää on pitää toimivaa markkinointikalenteria. Itselleni on vuosien työn aikana osoittautunut parhaaksi markkinointikalenteri Google Sheetsissä. Jokaiselle asiakkaalle minulla on hieman erilainen, hänen tarpeisiinsa mukautettu versio. Perusasia on se, että jokainen löytää siitä helposti tiensä.
Kokeilin useita – ehkä jopa kymmeniä – maksullisia työkaluja, kunnes lopulta palasin vanhoihin hyviin jaettuihin taulukoihin. Niitä olen käyttänyt vähintään vuodesta 2017 ja olen vähitellen siirtänyt niihin koko markkinoinnin hallinnan.
💡 Markkinointikalenterin (sisältösuunnitelman) voit tehdä itse tai säästää 1–2 tuntia aikaa ja ladata valmiin pohjan, jonka olemme valmistelleet sinulle.
11) Tuota sisältöä yksinkertaisesti ja ymmärrettävästi
Vaikka olisit alasi asiantuntija, älä unohda, että luomasi sisältö (oli se sitten blogikirjoitus, video tai podcast) tulisi olla kaikkien ymmärrettävissä. Tuota siis sisältöä kuin toimittaja – selkeästi ja ymmärrettävästi, niin että sen ymmärtää kuka tahansa maallikko. Muista tämä joka kerta, kun tuotat sisältöä.
12) Panosta linkkirakennukseen
Linkkirakennus eli linkkien rakentaminen tarkoittaa käytäntöä, jossa hankitaan linkkejä verkkosivuillesi muilta verkkosivustoilta. SEO-jargonissa näitä linkkejä kutsutaan paluulinkeiksi (backlinks).
Paluulinkkien hankkiminen korkealaatuisilta sivustoilta voi välittää sivustollesi auktoriteettia ja auttaa sinua sijoittumaan korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla (SERP).
Edistyneeseen linkkirakennukseen on usein tarpeen palkata asiantuntija, mutta monia linkkejä voit hankkia myös itse.
Usein riittää kirjoittaa tavarantoimittajillesi, voisivatko he lisätä sivuilleen linkin logollasi, mutta voit myös tarjota sisältöä muille sivustoille linkkejä vastaan.
Linkkirakennus on äärimmäisen tärkeää juuri hakukoneille, sillä Google (ja muut) arvioivat muun muassa paluulinkkien avulla, mitkä sivut ovat relevantteja ja luotettavia. Luotettavammat eli auktoritatiivisemmat sivut voivat sitten sijoittua korkeammalle hakukoneissa.
Linkkirakentajaa etsiessäsi ole kuitenkin varovainen, jotkin linkkirakennustoimet eivät tuota mitään hyötyä ja voivat jopa vahingoittaa sivusi suoriutumista hakukoneissa. Hakukoneet nimittäin osaavat tiettyyn rajaan asti tunnistaa keinotekoisesti luodut paluulinkit ja suosittelevat virallisessa dokumentaatiossaan, ettei linkkejä hankittaisi aktiivisesti. Tämän osaa onneksi arvioida loistavasti SEO-asiantuntija.
13) Rakenna sähköpostiautomaatioita
Sähköposti on yhä yksi tehokkaimmista uudelleenmarkkinoinnin työkaluista. Asiakkaidemme kohdalla, joilla on tietokannassaan 60 000–70 000 kontaktia, saamme aivan helposti tuotua sähköpostimarkkinoinnilla kuukausittain liikevaihtoa reilusti yli 40 000 euroa.
Sähköpostiautomaatioiden luomisessa voit mennä vielä pidemmälle.
Jos esimerkiksi myyt vinyylejä, voit tehdä 70-luvun musiikin faneille (eli niille, jotka ovat jo ostaneet tällaista musiikkia sinulta) sähköpostiautomaation, jossa lähetät heille kiinnostavaa tietoa yhtyeistä kuten Led Zeppelin, Pink Floyd, The Who ja Queen, ja vähitellen lähetät kiinnostavan sisällön, ajankuvaa välittävien valokuvien, juorujen ja vaikka tilastojen ohella myös vinkkejä ostettavista vinyyleistä.
Näin voit tehdä kymmeniä sähköpostisarjoja. Jos myyt puutarhatyökaluja, voit lähettää sesongin mukaan vinkkejä puutarhan hoitoon.
Sähköpostiautomaatioissa on hienoa se, että kun ne kerran asettaa hyvin, ne pyörivät lähes ikuisesti. Kokeilimme monia sähköpostityökaluja, parhaimpiin kuuluvat:
- Mailchimp (vain englanniksi),
- Ecomail,
- erinomainen on myös Mailerlite (etenkin bloggaajille)
- ja hyvin voi työskennellä myös ActiveCampaignissa, vaikka se onkin melko järeä ratkaisu.
14) Ideoi yhdessä koko yrityksen kesken
Sanotaan, että yksi pää ei tiedä yhtä paljon kuin monta, työntekijäsi ja kollegasi ovat kaivo aiheita ja tietoa. Puhu siis tiimin säännöllisissä palavereissa aiheista, joita seuraavalle kuukaudelle valmistellaan, kysy mielipiteitä ja kannusta kollegoitasi tai työntekijöitäsi osallistumaan sisältöaiheiden keksimiseen. Yllätyt, kuinka paljon sinulla yhtäkkiä on vinkkejä artikkeleihin ja videoihin.
15) Päivitä jo olemassa olevaa sisältöä
Jotkin aiheet voivat olla sinulle keskeisempiä kuin toiset. Keskity juuri niihin, ja jos sisältö ei toimi, kokeile päivittää sitä. Loitko vuosi sitten oppaan pesukoneen korjaamisesta, mutta kukaan ei lue sitä?
Kokeile päivittää sitä, tee kilpailija-analyysi ja käy avainsana-analyysi läpi SEO-asiantuntijan kanssa ja pyydä neuvoja, mitä voisit parantaa.
Ehkä oppaasi on liian suppea, sillä on epähoukutteleva otsikko tai kilpailijoilla on paljon enemmän paluulinkkejä.
16) Tee haastatteluja
Kun ideat aiheista loppuvat, ryhdy haastattelemaan alasi henkilöitä. Haastatteluja voit tehdä myös työntekijöiden kanssa.
Jos myyt ulkoiluvaatteita, voit vaikkapa tehdä haastattelun jonkun pitkän matkan pyöräilyn asiantuntijasi kanssa ja kysyä häneltä, mihin kannattaa kiinnittää huomiota teltan, makuupussin ja muun varustuksen valinnassa, kun lähdet usean päivän pyörälomalle.
17) Järjestä webinaareja
Onko sinulla digitaalinen tuote – esimerkiksi verkkokurssi? Järjestä ihmisille webinaareja, joissa opetat heille esimerkiksi yhden luvun kurssista. Valitse aina yksi houkuttelevimmista aiheista, jotta saat mahdollisimman monta webinaariosallistujaa. Tallenna webinaari aina laadukkaalla kameralla ja mikrofonilla, jotta voit tarvittaessa ladata sisällön myös YouTubeen.
18) Linkitä sisältöä ristiin
Tuotitpa millaista sisältöä tahansa, muista lisätä siihen linkkejä muihin relevantteihin sivuihin, artikkeleihin ja tuotteisiin. Jos kirjoitat teltan valinnasta ja sinulla on verkkokauppa, jossa myyt telttoja, muista linkittää tähän artikkeliin tuotteista. Muista myös lisätä artikkeliin linkkejä muihin relevantteihin artikkeleihin, esimerkiksi siihen, miten makuupussi valitaan, tai kiinnostavaan haastatteluun henkilön kanssa, joka kiipesi Mount Everestille.
Samoin muista teltan valintaa käsittelevästä videosta linkittää paitsi telttoihin myös mahdolliseen artikkeliin. Jotkut ihmiset katsovat videon, mutta haluavat sitten lukea lisää. Tämä pätee tietysti myös toisin päin.
19) Hyödynnä yhtä sisältöä useassa kanavassa
Kirjoititko hyvin yksityiskohtaisen artikkelin siitä, miten vaihdetaan imurin suodatin? Muista muuntaa tämä sisältö myös videoksi, ja voit myös tehdä valokuvista yksinkertaisen grafiikan, jonka lataat Pinterestiin. Artikkelin voit sitten tiivistää ja luoda automaation kaikille imurin ostaneille, ja voit lähettää sen heille juuri silloin, kun suodattimen vaihdon aika koittaa.
Jos loit artikkelin aiheesta miten säästää matkustaessa, voit tekstin pohjalta luoda myös videon ja saman tien audioversion, jonka muunnat podcastiksi. Videon voit sitten leikata ja laittaa sosiaaliseen mediaan.
20) Panosta otsikoihin
Videon, artikkelin ja sähköpostin otsikko (aihe) on ensimmäinen asia, jonka ihmiset huomaavat. Siksi on äärimmäisen tärkeää kirjoittaa sellainen otsikko, joka kiinnostaa ihmisiä. ”Kesäteltat” sijaan kokeile käyttää otsikossa esimerkiksi verbiä tai numeroa, kuten ”10 vinkkiä kesäteltan valintaan.”
21) Jäsennä sisältö
Teitpä some-julkaisua, blogia tai videoita, pyri jäsentämään sisältö.
Sosiaalisessa mediassa voit käyttää siihen emojeja, artikkelissa muista sisällysluettelo ja YouTubessa videolukujen jaottelu.
Facebook-ryhmissä ja verkkosivulla voit lisäksi korostaa tekstiä ja tehdä siitä näin lukijalle selkeämmän.
22) Näe vaivaa metatietojen ja kuvausten kanssa
Laadukkaan artikkelin kirjoittaminen, infografiikan luominen, kuvasarjan kuvaaminen tai videon tekeminen on todella vasta työn ensimmäinen osa. Usein sitä seuraavat tehtävät vievät paljon kauemmin.
Muista artikkelin kohdalla aina täyttää verkkosivulla myös sosiaalisessa mediassa jakamiseen liittyvä osio, kuvien kohdalla käytä aikaa niiden nimeämiseen sen mukaan, mitä niissä on, ja lisää alt-kuvaukset.
Sosiaalisessa mediassa käytä relevantteja hashtageja ja sijaintia, ja muista YouTubessa lisätä kortit ja muut elementit, jotka auttavat linkittämään sisältöä.
Vaikka tämä vaikuttaa turhalta työltä ja voi ärsyttää monia teistä, juuri nämä yksityiskohdat voivat auttaa sinua hakukoneissa.
23) Älä unohda laadukkaita visuaaleja ja kuvia
Kun sinulla on jo valmiina laadukas sisältö, älä unohda valmistella sille myös laadukasta visuaalia. Se tarkoittaa, että valmistelet kansikuvan YouTube-videolle, esikatselukuvan artikkelille, samoin kuvat, joita jaetaan sosiaalisessa mediassa.
Muista rikastaa pidemmät artikkelit ja oppaat laadukkailla valokuvilla, se on nykyään jo standardi ja ilman sitä sisältösi ei välttämättä ole riittävän menestyksekäs. Viime vuoden aikana sosiaalista mediaa on hallinnut Instagram ja neljänneksi nopeimmin kasvava verkosto on Pinterest – kanavat, jotka perustuvat laadukkaisiin visuaaleihin.
24) Hyödynnä käyttäjäarvosteluja
Onko sinulla loistavia käyttäjäarvosteluja palveluistasi tai tuotteistasi? Käytä niitä artikkeleissa, sähköpostimarkkinoinnissa ja some-julkaisuissa. Lisäksi arvostelut toimivat loistavasti myös mainoksissa tai Pinterestin pineissä.
25) Valitse oikeat painikkeiden värit
Sanon sen yksinkertaisesti, jos laitat painikkeen artikkeliin tai sähköpostimarkkinointiin, painikkeen (esimerkiksi Osta tai Lue lisää) tulisi olla punainen.
Kaikkien lukemiemme tutkimusten mukaan punainen toimii huomattavasti paremmin kuin muut värit. Kun graafikko valmistelee sinulle brändi-identiteettiä, vaadi, että hän valmistelee sinulle myös ihanteellisen punaisen värin korporaatioväreihisi sopivaksi.
26) Kerro totuus ja myös negatiiviset puolet
Onko palveluillasi myös haittoja? Onko jotain, mihin käyttäjien tulisi tuotettasi käyttäessään kiinnittää huomiota? Älä vältä negatiivisia puolia sisältöä tuottaessasi. Ihmiset arvostavat totuutta tuotteesta.
27) Arvioi tuloksia
Kuten jo yllä mainitsimme, jotkin toimet alkavat näkyä vasta muutaman kuukauden kuluttua. Siksi jos aloit tuottaa sisältöä verkkosivullesi, arvioi sen tehokkuutta vasta puolen vuoden kuluttua.
Toisin on kuitenkin esimerkiksi sähköpostisarjoissa, joissa merkittävää on pikemminkin se, kuinka suuri tietokantasi on tai kokeiletko promota sisältöä PPC-mainonnalla. Jos huomaat, että loit 20 artikkelia, mutta vain kolmen kautta tulee sivustollesi kiinnostava määrä kävijöitä, se ei ole mitenkään epätavallista.
Tee muille artikkeleille kuitenkin auditointi ja kokeile optimoida niitä. Pitkä ja rehellinen työ maksaa aina itsensä takaisin.
28) Tarkista sisältö ja linkit
On olemassa työkaluja, jotka auttavat tarkistamaan, etteivät sivusi linkitä jo poistuneisiin linkkeihin. Silti sinun kannattaisi silloin tällöin käydä vanha sisältö läpi ja tarvittaessa päivittää se. Tämän voit tehdä säännöllisen sisällön ristiinlinkityksen yhteydessä.
29) Kierrätä sisältöä
Kirjaa ylös, mikä sisältö toimi sinulle hyvin, äläkä pelkää kierrättää sitä – oli se sitten sähköpostimarkkinoinnissa tai sosiaalisessa mediassa.
Harva muistaa sisällön, jonka luki vuosi sitten sosiaalisessa mediassa, ja jos se oli menestyksekäs, ei ole tarpeen keksiä mitään uutta. Oman hyvän olosi vuoksi voit kirjoittaa sen hieman uudelleen. Älä kuitenkaan koskaan kirjoita samasta aiheesta uutta artikkelia, vaan laajenna mieluummin alkuperäistä.
30) Markkinoi sisältöä fiksusti
Kirjoititko loistavan sisällön siitä, miten valita ruohonleikkuri puutarhaan, mutta et voi odottaa talveen asti, että se alkaa rankata? Ei tarvitse harmitella, ettet kirjoittanut sitä jo viime talvena, vaan sovi PPC-asiantuntijan kanssa, että hän alkaa markkinoida sitä.
Näin et tosin enää luo kävijöitä ilmaiseksi, mutta sisältöä, joka voi tuoda sinulle rahaa, kannattaa myös markkinoida.
