Vrei să începi să câștigi bani pe Instagram, să devii influencer sau să folosești Instagram pentru promovarea firmei tale? Atunci ai nimerit exact unde trebuie. Am pregătit pentru tine sfaturi și trucuri de Instagram marketing bazate pe experiențe personale, pe cele mai recente studii și pe publicații de specialitate.

Hai să aflăm împreună cum să pornești un Instagram de succes. În articolul nostru vei descoperi cum să-ți configurezi contul, cum să răzbați și cum funcționează de fapt algoritmul Instagram.

Cum să reușești pe Instagram: De ce ar trebui să mă crezi că știu cum se face?

Nu prea îmi place când primești sfaturi de la cineva care nu are el însuși rezultate. De aceea, în februarie am făcut un pariu cu soțul meu (cu care construiesc acest blog și avem Patreon), că voi avea un milion de vizualizări la un singur video (Reels) pe Instagram până la sfârșitul anului.

Am reușit asta în trei luni (apropo, pe Patreon am un episod despre asta). Nu aveam prea mulți urmăritori (cam 10 mii), nu mai făcusem niciodată prea multe Reels, pentru că nu aveam timp, dar am vrut să arăt că știu cum se face și că nu e adevărat că „cine nu știe, învață pe alții”.

Astăzi am mai multe Reels care au sute de mii de vizualizări. Așa că citește mai departe cum se face Instagram marketing.

Pentru aproximativ 12 € poți cumpăra ghidul nostru despre cum să creezi astfel de Reels. Sau poți deveni direct Patron al nostru și să ai acces la toate postările blocate despre marketing și câștiguri online.

Câți oameni folosesc activ Instagram

Instagram a devenit o parte de neînlocuit a lumii digitale, nu doar pentru persoanele fizice, ci și pentru firme și branduri. Cu peste 2 miliarde de utilizatori activi lunar este una dintre cele mai rapid crescânde rețele sociale din lume și reprezintă un instrument neprețuit pentru comunicarea cu clienții.

Instagram este totodată a treia cea mai mare rețea socială după Facebook și YouTube, motiv pentru care se numără printre cele mai populare canale de marketing.

Interesant este că 88% dintre utilizatorii Instagram provin din alte țări decât SUA, ceea ce face platforma atractivă la nivel global. Cei mai mulți utilizatori provin din India (385 de milioane), urmată de SUA (166 de milioane) și Brazilia (135 de milioane). În România, Instagram are câteva milioane de utilizatori, ceea ce reprezintă o parte semnificativă a populației. La nivel global, platforma continuă să crească rapid, potrivit datelor recente.

Astăzi, utilizatorul mediu petrece pe Instagram aproximativ 30–33 de minute pe zi, în principal datorită funcțiilor populare precum Instagram Stories sau Reels, care au o influență uriașă asupra timpului petrecut pe platformă. Reels, videoclipuri scurte similare celor de pe TikTok, adună zilnic peste 140 de miliarde de vizualizări.

Faptul că Instagram rămâne una dintre cele mai îndrăgite rețele sociale se datorează nu doar funcțiilor sale, ci și creșterii uriașe a așa-numitului influencer marketing. 90% dintre utilizatori urmăresc cel puțin o firmă sau un brand, ceea ce deschide firmelor uși largi pentru a ajunge ușor în atenția potențialilor clienți.

💡Te-ar putea interesa: Cele mai bune instrumente pentru gestionarea rețelelor sociale

Utilizarea Instagram în România și în regiune

În România, Instagram are câteva milioane de utilizatori activi, iar platforma este deosebit de populară în rândul tinerilor. La fel ca în restul Europei, majoritatea utilizatorilor sunt femei, iar rețeaua crește constant de la an la an.

Cea mai mare grupă de vârstă a utilizatorilor este formată din oameni cu vârste între 25 și 34 de ani, care reprezintă aproape o treime din toți utilizatorii. Interesant este că în rândul utilizatorilor mai tineri (18–24 de ani) domină femeile, ceea ce creează o diferență de gen mai mare în această grupă de vârstă.

În ultimii ani, Instagram a înregistrat o creștere de peste 10% a numărului de utilizatori față de anul precedent. Asta confirmă că Instagram continuă să crească și rămâne un canal de marketing important.

Cea mai mare grupă de vârstă este formată din oameni între 18 și 24 de ani. Generația tânără din această categorie predomină semnificativ, iar diferența dintre femei și bărbați este în favoarea femeilor.

Cum funcționează Instagram: Algoritmul

Astăzi, algoritmul Instagram este conceput să prioritizeze conținutul care generează o rată mare de implicare (engagement), adică like-uri, comentarii, distribuiri și salvări. Este așadar important să ții utilizatorul cât mai mult timp pe postarea ta și să te asiguri că îi dă like sau o salvează.

Acum conținutul apare în secțiunea Explore și dincolo de urmăritorii tăi, așa că e ușor să obții sute de mii de vizualizări la un video chiar și fără să ai sute de mii de followeri.

Prin urmare, astăzi nu mai contează doar câți urmăritori ai, ci cum se implică urmăritorii tăi. Algoritmul pune accent pe cât de des dau like, comentează, salvează sau distribuie postările tale urmăritorii.

Cu cât obții mai multă interacțiune de la ei, cu atât ai mai multe șanse ca algoritmul să-ți promoveze conținutul mai departe și să-l arate unui public mai larg. Așadar nu contează doar să ai un număr mare de urmăritori, ci mai ales cât de activi și de implicați sunt aceștia.

Instagram prioritizează acum conținutul care ține oamenii mai mult timp pe platformă – deci dacă urmăritorii tăi comentează, salvează postările sau reacționează la ele, Instagram interpretează asta ca un semnal că al tău conținut este interesant și relevant. Asta înseamnă că poți obține rezultate excelente chiar și cu un număr mai mic de urmăritori, dacă al tău conținut chiar îi captivează pe oameni și îi determină să interacționeze.

Așadar, se confirmă din nou: conținutul de calitate este esențial.

Este greu să reușești pe Instagram?

Potrivit studiilor, până la 95% dintre oamenii care caută succesul pe Instagram nu reușesc. Care sunt cele mai frecvente motive ale eșecului?

1. Nu au idee ce ar trebui să facă pe rețelele sociale și doar încearcă. Nu au niciun plan.
2. Nu au răbdare și cred că un cont crește în câteva săptămâni.
3. Încearcă să găsească o „scurtătură” și își cumpără fake likes și fake followers.
4. Se ocupă de un subiect cu care nu au nicio legătură.
5. Încearcă să aplice tactici din străinătate care nu funcționează la noi și nu vor funcționa niciodată.

Cât costă succesul pe Instagram?

Spre deosebire de Facebook, Instagram poate fi construit în continuare fără să fii nevoit să bagi bani în reclamă cu orice preț. Cea mai mare investiție va fi însă timpul tău. Și mult timp.

Dacă iei Instagram-ul în serios, ține cont că nu există nicio scurtătură și că va trebui să dedici acest timp aplicației. De aceea, firmele nu ar trebui să se teamă să investească într-un administrator bun sau în promovarea postărilor pe Instagram – chiar și un buget foarte mic te poate ajuta la dezvoltarea mai rapidă a platformei și la construirea brandului. 

💡Citește și: Cum să creezi o pagină de Facebook de succes

Ce profiluri funcționează cel mai bine pe Instagram?

Nu știi cum să începi cu Instagram și nu ești sigur că poți avea succes? Pe Instagram poți avea succes cu orice, atâta timp cât faci ceea ce îți place cu adevărat. E adevărat că unele subiecte, precum mâncarea, fitness-ul sau călătoriile, sunt mai populare, dar acolo e și o concurență mai mare!

De exemplu, conturile despre mâncare și gătit ating un engagement mediu de 3-4%, în timp ce influencerii de fitness ajung adesea la 6-8%. Bine funcționează și conturile de călătorii, care ating un engagement între 4 și 6%, o cifră solidă. Conturile de beauty au o rată de engagement chiar mai bună, de până la 5-7%, în timp ce conținutul axat pe afaceri se menține la 3-5%.

Totuși, este esențial să-ți alegi un subiect care te interesează cu adevărat, pentru că dacă domeniul tău nu te va pasiona, nu va funcționa niciodată pe termen lung.

Nu orice firmă este potrivită pentru Instagram

Despre Instagram se vorbește la toate conferințele de marketing, dar asta nu înseamnă că afacerea ta trebuie neapărat să fie prezentă acolo. Dacă publicul tău țintă are peste 40 de ani, poate ar trebui să iei în considerare alte canale de promovare.

Cea mai mare grupă de vârstă este formată din oameni între 18 și 24 de ani, care reprezintă 31,7% dintre utilizatori, iar pe Instagram sunt mai active femeile decât bărbații.

În România, datele demografice sunt similare – platforma se bucură de mare popularitate mai ales în rândul grupelor de vârstă tinere, în special între 18 și 34 de ani.

Cum să folosești Instagram: Checklist cu 30 de puncte pentru succes

Poate ai impresia din articol că e prea mult de asimilat. Te înțelegem! De aceea am pregătit pentru tine un checklist cu 30 de puncte în Google Docs și Excel, unde poți bifa fiecare sarcină din aceste domenii (poate fi cumpărat și la finalul articolului):

• Configurarea profilului de utilizator
• Pregătirea planului de publicare
• Înainte de prima postare
• Checklist pentru o postare
• Checklist pentru sarcinile zilnice
• Checklist pentru sarcinile săptămânale
• Checklist pentru sarcinile lunare.

Instagram pentru începători: Cum să-ți creezi un profil de succes, care captivează

Nu trebuie să fie dragoste la prima vedere, dar trebuie să captivezi. Profilul tău este cartea ta de vizită, așa că ar trebui să acorzi mare atenție optimizării lui. La ce ar trebui să te concentrezi?

• Numele de utilizator
• Numele
• Fotografia de profil
• Bio (descrierea despre tine)
• Link-ul

1) Cum să alegi numele de utilizator

Majoritatea dintre voi aveți probabil deja un nume la care vreți să rămâneți. Dar dacă abia acum începi cu Instagram sau vrei să creezi un profil pentru firma ta, iată două sfaturi:

Gândește-te la un nume ușor de reținut

E similar cu inventarea numelui unui site sau al unui brand – vrei ceva ce oamenii rețin ușor și, ideal, ceva pe care să-l asocieze cu ceea ce faci. De exemplu, când vezi @calatoresc.azi, îți dai imediat seama că e vorba de un profil de călătorii.

Problema apare când, după ani, vrei să-ți schimbi domeniul. Problematice sunt și numele legate de un loc concret – de exemplu cineva care avea un profil de tipul @Terezainoslo și apoi s-a mutat.

Numele tău real

O variantă mult mai simplă este numele tău real, dacă profilul este despre tine sau este unul de firmă. Dacă numele tău nu este prea lung sau ocupat, nu există niciun motiv să nu-l alegi. 

Ce interesează pe toată lumea

Cred că e momentul să scriu undeva de ce sunt pe Instagram sub numele Endijka. Adesea oamenii cred că mă cheamă Andrea, pentru că – cum a devenit Lucie „Endijka”? Folosesc această poreclă de peste 15 ani și a început în jocul World of Warcraft. O am pe toate rețelele sociale și, deși e derutantă și nu recomand nimănui să-și inventeze un nume complet diferit, eu rămân la ea. 

2) Ce nume să alegi pe Instagram

E chiar o problemă să inventezi un nume? Pun numele meu și gata, nu? Așa gândește utilizatorul obișnuit de Instagram, dar tu ar trebui să mergi mai departe. Instagram îți oferă destul de mult spațiu pentru nume, iar tu poți folosi asta în avantajul tău.

Dacă ești antrenor de fitness, scrie „Antrenor de fitness Tomáš Novák”. La ce îți va folosi? Dacă cineva caută un antrenor de fitness pe Instagram, crești astfel șansa să te găsească pe tine. 

Dacă ești antrenor de fitness într-o anumită localitate, ai putea menționa și asta.

3) Cum să-ți alegi fotografia de profil?

Firmele au situația simplă – aici se alege logo-ul, ca să-l imprimi în memoria oamenilor. Dar dacă brandul tău e legat de tine, trebuie să te gândești puțin. Instagram este mai ales despre vizual, așa că tratează-l ca atare. 

Fotografia ta de profil ar trebui să transmită un „bună!” vesel și să fie plăcută la prima vedere pentru ceilalți utilizatori.

Potrivit unui studiu Photofeeler, se recomandă o fotografie mai luminoasă, un zâmbet larg și, dacă domeniul tău permite, ținuta formală este considerată mai plăcută. Nu ar trebui să apari prea de departe în fotografie, ca să fii recognoscibil și pe telefoane mai mici. 

Nu uita că nu ar trebui să-ți schimbi prea des fotografia de profil – oamenii țin minte cum arăți și asta ușurează identificarea rapidă, de exemplu în Stories. 

Încearcă doar: îți amintești pozele de profil ale conturilor tale preferate de Instagram? Când îți schimbi poza de profil, asta poate duce chiar și la o scădere temporară a vizualizărilor. Nu uita că este bine să folosești aceeași fotografie pe toate rețelele sociale. 

4) Bio – ce nu trebuie să lipsească din descriere?

Folosește fiecare literă din cele 150 pe care ți le permite Instagram. Scopul este să explici cine ești, ce faci și de ce ar trebui oamenii să te urmărească. Citatele sunt frumoase, dar oamenii vor înțelege cel mult că îți place Churchill. 

Mai bine folosește descrierea pentru a-i tenta pe oameni să dea click pe blogul sau magazinul tău online. 

Descrierea mea sună așa:

👩🏼‍💻Marketing online cu @lukaskonecny
✒️scriu @loudavymkrokem
Mama lui Jonášek și 🐶mămică de câini @karelbabypoo
🕸️ COO @nanospacesro
❤️Călătoare

Din asta ar trebui să înțelegi că sunt mamă, mă ocup de marketing online, de scris, de călătorii și antreprenoriat. Și că am și câini.

Dacă scopul tău principal este să duci utilizatorii spre site-ul, produsul sau proiectul tău, îndeamnă-i să dea click. E de ajuns, de exemplu, să scrii „Ascultă podcastul meu” sau „Descarcă gratuit ebook-ul Cum să câștigi bani online” sau „Citește articolul despre zero waste”. Studiile au confirmat de multe ori că aceste cuvinte call-to-action, precum „Ascultă”, „Descarcă”, „Vezi” sau „Citește”, chiar funcționează. Deci de ce să nu profiți de asta?

Sfat: Înainte să-ți scrii bio-ul, parcurge profilurile concurenței sau ale surselor tale de inspirație din același domeniu. 

Cum să lucrezi cu Instagram: Cum să creezi conținut care place oamenilor

Dacă vrei să ai succes pe Instagram, concentrează-te pe crearea de conținut de calitate pentru a atrage noi urmăritori (în special Reels), folosește puterea Stories pentru a interacționa cu urmăritorii actuali și fii consecvent.

5) Fii consecvent

Despre un „feed” armonios s-au scris multe. Dacă nu știi ce este feed-ul: așa se numește pe Instagram arhiva fotografiilor publicate, pe care le vezi când îți deschizi profilul. Utilizatorul ar trebui să înțeleagă din prima privire despre ce e profilul tău. „Dar pe mine mă interesează de toate!” – am auzit răspunsul ăsta de o sută de ori la traininguri. Iar eu răspund mereu la fel:

Este cu adevărat important să te ții de subiectul tău. Dacă tu călătorești, oamenii caută la tine inspirație legată de călătorii și nu vor să citească o rețetă de cozonac. Mai bine pune-o în Stories. E la fel ca la un blog (deși acolo e mai mult din motive SEO) – nu are sens să faci un blog unde scrii în fiecare zi despre altceva.

Profilul ar trebui să fie unitar nu doar din punct de vedere tematic, ci și armonizat vizual. Majoritatea marketerilor și influencerilor folosesc aplicația Lightroom (cum să folosești Lightroom), dar poți folosi și alte aplicații sau edita direct în Instagram (alege un filtru și rămâi la el).  Un curs excelent de Lightroom poți găsi online, iar recenzia mea o găsești aici.

Dacă faci multe Reels, încearcă să ai la toate același tip de imagine de previzualizare (thumbnail)!

Ce să nu faci:

Sunt „artiști” care își trec fotografiile prin 20 de aplicații. Mai bine fă un curs de Lightroom sau cumpără presetări de la bloggeri (filtre predefinite), pentru că Lightroom chiar reușește tot ce ai nevoie. Să editezi o singură fotografie cu 20 de filtre în diverse aplicații este pierdere de timp. 

SFAT: În aplicația Preview sau Buffer poți încărca fotografiile pe care plănuiești să le publici și să vezi cum se potrivesc împreună. 

8) Foto, galerie sau Reels: Ce tip de postare funcționează cel mai bine?

Pe Instagram domină câteva formate și subiecte care atrag atenția utilizatorilor. Dacă te întrebi ce funcționează cel mai bine astăzi pe această platformă, răspunsul este simplu: conținutul care nu doar captivează vizual, ci și declanșează interacțiuni și emoții.

Reels conduc în continuare

Este bine cunoscut că Instagram Reels sunt astăzi una dintre cele mai bune modalități de a răzbate pe Instagram. Studiile arată că Reels au un dublu reach în comparație cu alte tipuri de postări – concret ating un reach mediu de 30,81%, o cifră absolut uluitoare. În plus, chiar dacă engagement-ul lor scade ușor, își păstrează cea mai mare rată de interacțiune dintre toate formatele.

Galeriile foto conduc la engagement

Dacă te axezi pe fotografii, carusele, adică galerii cu mai multe imagini într-o singură postare, sunt câștigătorul clar. Au o rată de interacțiune cu 22% mai mare decât postările standard cu o singură imagine. E alegerea ideală dacă vrei să ții utilizatorii mai mult pe profilul tău și să le oferi mai mult conținut vizual.

Stories

Aproximativ 500 de milioane de utilizatori folosesc zilnic Instagram Stories, ceea ce face din acest format unul dintre cei mai mari jucători.

Acest format este unul dintre cele mai îndrăgite de pe Instagram, iar până la 86,6% dintre utilizatori publică cel puțin un Story pe zi. Acest format crește și timpul mediu pe care oamenii îl petrec pe Instagram, ajungând la 29 de minute pe zi.

Instagram Stories sunt îndrăgite nu doar de utilizatorii obișnuiți, ci și de firme, dintre care peste 50% folosesc Stories pentru a-și promova produsele sau serviciile.

Stories sunt ideale pentru comunicarea directă cu publicul care te urmărește deja și poți crea în ele sondaje, quiz-uri sau întrebări, crescând astfel engagement-ul.

Atenție, Instagram Stories nu îți vor aduce urmăritori noi!

6) Ce fotografii să publici?

Nu publica fotografii și videoclipuri de care nu ești absolut mulțumit. Dacă nu ai un vizual de calitate, mai bine nu posta.

Dimensiunea optimă a unei fotografii pentru Instagram este 1080 x 1350 pixeli (fotografie pe verticală). Bineînțeles, poți rămâne la clasicul format pătrat, care funcționează și el.

Ce nu recomand marketerilor și brandurilor sunt formatele pe orizontală, pentru că ocupă mult mai puțin spațiu pe ecran și au astfel șanse mai mici să capteze atenția. 

La ce să fii atent la o fotografie

• Să fie clară
• Să fie ușor de înțeles pentru utilizatori
• Relevantă pentru domeniul tău

Atenție: Conținut de calitate nu înseamnă că trebuie să fotografiezi totul cu un DSLR și nici că trebuie să editezi totul în Lightroom. Îți ajunge un smartphone cu o cameră bună. Fotografia ar trebui să fie clară și să capteze atenția. Pozele plictisitoare de produs nu funcționează.

7) Ce culori funcționează cel mai bine!?

Studii repetate confirmă că fotografiile în care predomină albastrul funcționează cu 24% mai bine decât cele în care culoarea dominantă este roșu sau galben.

De altfel, nici nu e de mirare, albastrul este cea mai îndrăgită culoare din lume. La fel, fotografiile luminoase sunt cu 24% mai de succes decât cele întunecate. 

9) Cum și despre ce să scrii pe Instagram

Dacă vrei să ai succes pe rețelele sociale, va trebui să fii puțin și copywriter. Pe rețelele sociale contează emoția și umorul – mai ales la noi, românii apreciază o glumă bună. Scrie și publică doar când ai ceva de spus. Altfel, mai bine taci.

Despre ce să scriu?

Încearcă să anticipezi ce i-ar putea interesa pe oameni, salvează întrebările pe care ți le scriu și ajută-i cu problemele care îi frământă. Dacă faci Instagram pentru o firmă, lasă-ți trimise întrebările care sosesc pe chat și pe e-mail și păstrează-le. Acestea sunt cele mai bune surse pentru a scrie postări pe rețelele sociale și pe blogul firmei. Interesează-te de ce îi frământă pe clienții sau urmăritorii tăi și stai de vorbă cu ei.

Unde să cauți inspirație?

• Întrebări de la clienți, urmăritori (e-mail, chat, mesaje directe)
• Forumuri de discuții despre subiectul despre care scrii
• Grupuri de interes pe Facebook
• Bloguri pe temă
• Concurența 
• Recenzii

Sfaturi pentru influencerii începători

• Citește ce scriu ceilalți influenceri din domeniul tău, ce funcționează și ce nu
• Nu copia, ci inspiră-te
• Fii sincer și autentic

Dacă vrei să-ți îmbunătățești copywriting-ul, îți recomand să urmărești resursele autorilor consacrați din domeniu. Există multe cărți electronice și ghiduri practice, deseori gratuite, pe care le poți parcurge într-o clipă. Un copywriting bun poate face o diferență enormă în modul în care conținutul tău captează atenția.

10) Cât de lungi ar trebui să fie descrierile?

Se observă că lungimea descrierilor pe Instagram joacă un rol cheie în cât de succes va avea o postare. În trecut erau populare descrierile mai scurte, dar astăzi trendul este clar – cu cât descrierea este mai lungă, cu atât rezultatele sunt mai bune. În general însă e valabil: trebuie să ai ceva de spus! Dacă nu ai ce spune, mai bine scrie o descriere scurtă. Iată câteva cifre care te-ar putea interesa:

• Lungimea optimă a descrierii? Intervalul ideal este între 138 și 150 de caractere. De ce? Pentru că după 125 de caractere textul se taie, iar utilizatorul trebuie, pe unele dispozitive, să dea click pe „vezi mai mult”. Deci dacă vrei ca oamenii să vadă direct mesajul tău fără să mai dea click, ține-te în acest interval​.
• Dar atenție! Descrierile mai lungi (chiar și peste 500 de caractere) sunt la modă acum, pentru că ajută la construirea unui engagement mai mare. Deci dacă ai ceva de povestit, fă-o. E dovedit că, cu cât utilizatorul petrece mai mult timp citind, cu atât e mai mare șansa să se implice, să comenteze sau să distribuie.

11) De ce și cum să folosești hashtag-urile?

A început să circule printre „experți” ideea că hashtag-urile nu mai trebuie folosite. Nu este adevărat. Instagram folosește de mult timp hashtag-urile ca instrument de categorizare a conținutului.

Cu ajutorul hashtag-urilor poți crește reach-ul postării tale, pentru că utilizatorii caută conținut folosind cuvinte-cheie specifice (de ex. #sunset sau #vacanta)​.

Hashtag-urile rămân un instrument excelent pentru creșterea reach-ului și engagement-ului – postările cu cel puțin un hashtag au în medie un engagement cu 12,6% mai mare decât cele fără​.

În plus, utilizatorii pot da în continuare „follow” hashtag-urilor, deci este posibil ca prin alegerea hashtag-urilor potrivite fotografia ta să apară utilizatorilor direct în feed (pe pagina principală, unde apar fotografiile de la utilizatorii pe care îi urmăresc). 

Dacă ești nou în folosirea hashtag-urilor, trebuie să știi că acestea nu pot conține puncte (.), simboluri (!?) sau spații. În schimb, pot conține emoji-uri.

Cum scrii semnul # (hashtag)? Pe Windows și pe Macbook

Cea mai simplă metodă pe Windows este să folosești tasta Alt din dreapta, adică Alt Gr, combinată cu tasta corespunzătoare (în funcție de aranjamentul tastaturii tale).

Pe Macbook, #hashtag-ul se scrie ținând apăsată tasta option din dreapta și apăsând cifra trei.

12) Cum să alegi hashtag-urile?

Unele hashtag-uri sunt atât de populare încât sub ele găsești milioane de fotografii – de exemplu sub #travel utilizatorii au publicat deja peste 467 de milioane de postări. Un astfel de hashtag nu are rost să-l folosești deloc, pentru că fotografiile se adaugă atât de rapid încât postarea ta se pierde. 

Nu are sens nici să inventezi hashtag-uri proprii de tipul # măducsăpescuiesc, sub care nu găsești nicio postare. Oamenii nu folosesc și nu urmăresc astfel de hashtag-uri. 

Pentru început îți recomand să alegi hashtag-uri care au între 10 și 100 de mii de fotografii. 

La hashtag-uri nu te uita doar la numărul de postări publicate, ci și la ce fel de postări sunt publicate sub ele. Ar trebui să se potrivească cu conținutul pe care îl publici sau plănuiești să-l publici.

13) Câte hashtag-uri să pui sub o postare?

Hashtag-urile pe Instagram joacă în continuare un rol cheie în creșterea reach-ului și engagement-ului, dar folosirea lor eficientă se schimbă constant. Instagram recomandă folosirea a 3 până la 5 hashtag-uri per postare, deși poți folosi până la 30 de hashtag-uri.

Unele studii susțin însă că folosirea a mai multor hashtag-uri (în jur de 20) aduce adesea rezultate mai bune. Deci, hotărăște-te singur. Cel mai bine este să testezi ce funcționează mai bine în cazul tău – 3-5 hashtag-uri sau 20.

14) Ce e cu emoji-urile sau de ce să le folosești

Să folosești sau să nu folosești emoji-uri? Deși studiile diferă în privința cât de mult crește folosirea lor engagement-ul, concluzia sună mereu la fel: Folosește-le. Și cu cât mai multe, cu atât mai bine. Potrivit celor mai recente date de la Social Insider, cel mai bine funcționează postările cu 25 de emoji-uri. Sincer, nu știu dacă am reușit vreodată să bag atâtea emoji-uri într-o singură postare și nici dacă am văzut vreodată vreo postare cu atâtea. 

Un studiu mai vechi de la quintly din 2017 susține că poate crește engagement-ul cu până la 15%, iar un studiu mai recent de la Social Insider a arătat că fotografiile cu emoji-uri în descriere au în medie un engagement cu 26% mai mare, iar la videoclipuri diferența este și mai dramatică. Videoclipurile cu emoji-uri în descriere au un engagement cu 70% mai mare decât cele fără. Cu toate acestea, 50% dintre utilizatori nu folosesc emoji-uri, deci de ce să nu le incluzi? 

15) În ce limbă să scrii – sau de ce fac atâția oameni greșeala asta?

„Am scris prima mea postare în engleză și are cel mai bun ecou dintre toate”, mi-a spus o prietenă, iar eu mă întrebam dacă m-a ascultat în ultimii trei ani. Să scrii în engleză, ceva în spaniolă, uneori să strecori un citat în franceză, iar când vrei să înjuri puțin, s-o faci în limba ta. 

Să ne spunem lucrurilor pe nume: Să scrii în engleză când majoritatea urmăritorilor tăi sunt din România este o prostie. Da, e o prostie, chiar dacă locuiești momentan în Noua Zeelandă sau în Canada și pe Instagram au început să te urmărească cei cinci colegi de la muncă, care nu înțeleg românește. 

„Dar românii știu engleză!” sau „Prietenii mei vorbesc engleză”. Nu vreau să-ți spulber iluziile, dar această teorie a fost testată deja de mulți oameni și, în cele din urmă, au ajuns mereu la concluzia că merită mai mult să scrii în limba română. 

Da, unii influenceri scriu în engleză și apoi în română. Doar că:

1. Sunt într-o altă situație decât tine
2. De unde știi că urmăritorii lor nu ar crește mai repede dacă ar scrie doar în română?

16) Insta Stories și Instagram Reels

Insta Stories, adică poveștile care dispar de pe Instagram în 24 de ore. Este o funcție care s-a răspândit pe majoritatea rețelelor sociale, pornind de la Snapchat, iar pe Instagram are cel mai mare succes. Tocmai calitatea Stories-urilor tale poate determina dacă oamenii te vor urmări pe termen lung. 

500 de milioane de utilizatori folosesc zilnic Stories-urile, motiv pentru care devin din ce în ce mai importante atât pentru influenceri, cât și pentru branduri. 

Pentru crearea de Stories îți recomand aplicația mobilă Unfold sau Mojo, cu care creezi în câteva clipe povești cu aspect stilat. 

Oamenilor le place să se joace și Instagram știe asta foarte bine, motiv pentru care adaugă tot mai multe elemente de gamificare. În Stories poți insera sondaje, votări, dar și un cronometru. Poți adăuga ușor muzică pe fundal, poți scrie ceva sau desena. Instrumentele interactive precum sondajele și întrebările sunt printre cele mai eficiente moduri de a crește engagement-ul. 

SFAT: Poți adăuga sondaje și când creezi reclame în Insta Stories, iar primele statistici arată o creștere a conversiilor cu zeci de procente. 

Cum să răzbați pe Instagram: Ce sunt Instagram Reels și de ce să le creezi?

Formatul Instagram Reels a fost lansat pentru prima dată pentru utilizatorii din Brazilia (unde folosirea Instagram a crescut cu 4,3%) și este vorba despre videoclipuri scurte cu care Instagram încearcă să concureze cu rivalul TikTok. Acesta este și unul dintre motivele pentru care Instagram susține în prezent Reels mai mult decât alte tipuri de conținut. Inițial durata era de doar 15 secunde, apoi a fost mărită la 30 de secunde și, în cele din urmă, până la 90 de secunde.

Instagram Reels  rămân astăzi una dintre cele mai bune modalități de a atinge un public nou și de a crește reach-ul profilului tău. Reels permit crearea de videoclipuri scurte (de până la 90 de secunde), concepute pentru interacțiune rapidă și captivantă. Acest format a devenit răspunsul Instagram la popularitatea TikTok și, de la lansarea sa în 2020, a câștigat o popularitate uriașă.

De ce ar trebui să creezi Reels? Reels dau conținutului tău o viață nouă. Instagram prioritizează videoclipurile scurte care sunt amuzante, informative sau inspiraționale.

Datorită acestui fapt, Reels au șanse semnificativ mai mari să ajungă pe pagina Explore și să fie descoperite de un public mai larg. În comparație cu postările clasice din feed, aduc o interacțiune cu până la 55% mai mare. Reels îți permit să te conectezi cu publicul la un nivel mai profund, pentru că videoclipurile aduc povești vizuale care pot fi mai personale și mai atractive decât fotografiile statice.

Cheia unor Reels de succes stă în capacitatea lor de a capta rapid atenția și de a oferi privitorilor ceva valoros sau amuzant. Importante sunt și calitatea vizuală, folosirea muzicii de trend și implicarea hashtag-urilor populare, care ajută conținutul tău să ajungă la un public mai mare. Reels sunt în plus ideale pentru a participa la trenduri și provocări, ceea ce poate crește și mai mult vizibilitatea​.

Când vine vorba de creștere și engagement pe Instagram, Reels sunt cu siguranță formatul care merită folosit, fie pentru un brand personal, o afacere mică sau o firmă mai mare.

Cum să obții primii followeri: Cum să pornești Instagram-ul

Și iată-ne în sfârșit la capitolul pe care îl așteptați cu toții. Dacă ai citit până aici: Mulțumesc. Dacă doar ai dat scroll până aici, nu-i nimic. Știu, ai puțin timp. Nu te mai rețin.

Cel mai mare „rău” fără de care nu se poate un profil de succes este timpul. Timpul investit de tine. Toți cei care vor inventa scurtături, care vor căuta roboți, programe și aplicații de like-uit, urmărit și „mai știu eu ce”, vor ajunge în final fie cu un blocaj de la Instagram, fie cu followeri falși sau inactivi și cu un Instagram care nu va fi bun de nimic.

Nu îți voi explica din nou algoritmul Instagram (citește mai sus), dar reține ce vrea fiecare rețea socială: Să petreci timp acolo și să fii activ. 

17) Urmărește-i pe ceilalți 

Ca să obții primii urmăritori, trebuie să-i urmărești pe alții, să-ți construiești propria comunitate de oameni. 

Găsește conturi similare tematic cu al tău. Uită-te cine le-a dat ultima dată follow. Dintre acești oameni alege pe cei pe care îi vei urmări.

Alege oameni care au propria față în poza de profil, nu urmări niciodată oameni fără poză de profil – aici, potrivit lui Brandon Gaille, șansa să-ți dea follow înapoi este mai mică. Șansa este mai mică, se pare, și la pozele de profil în care apar cupluri.

Înainte să dai follow, uită-te la profil, parcurge fotografiile de pe cont, dă-le like și eventual comentează dacă te atrage ceva. E multă muncă, dar o muncă ce ți se va întoarce. 

Nu da niciodată follow la mai mult de 20 de oameni deodată. Și nici nu da like frenetic la fotografiile unui singur profil. Instagram va evalua asta ca suspect și îți va bloca contul. 

Reține că construiești o comunitate de oameni, nu încerci doar să forțezi pe cineva să dea click pe follow. Vrei să creezi o relație cu el – o relație virtuală – iar aceasta, la fel ca cele reale, cere ceva muncă. 

Va veni un moment când vei urmări atâția oameni încât nu te vei mai descurca. Nu e nimic rău să dai unfollow oamenilor care nu comunică, nu reacționează la postările tale și nici tu nu găsești inspirație în postările lor. Nu stă în puterile tale să menții contactul cu toată lumea, și e în regulă. 

18) Like-uirea – împarte inimioare

Instagram recunoaște de mult când folosești roboți de like-uit. În plus, nici utilizatorii nu sunt proști. De aceea, nu folosi aplicații sau roboți. Mai bine rezervă o parte din zi pentru a parcurge postările celor pe care îi urmărești și postările relevante și a da like la ce te atrage. 

Evită like-uirea frenetică – nu doar că Instagram îți poate bloca contul, dar și tu vrei ca utilizatorii să se oprească asupra postării tale, nu s-o like-uiască într-un atac frenetic asupra Instagram-ului. 

19) Comentează și primește comentarii

Dacă vrei ca oamenii să înceapă să comunice activ cu tine și să-ți comenteze postările, trebuie să investești timp și să începi mai întâi tu să comunici cu ei. Nu încerca să concurezi în cât de multe fotografii reușești să comentezi cu „Ce poză frumoasă🤗”, ci citește postările și reacționează cu adevărat la ce scriu oamenii.  

Din nou: Dedică-i timp și energie. Ca să nu ți se întâmple să adaugi la o postare unde cineva scrie cum a fost jefuit în acel loc frumos comentariul „Ce loc minunat! Superb”. Da, se întâmplă. Și des. Bineînțeles, nu spun cu asta că nu ar trebui să le scrii niciodată oamenilor că au făcut o poză frumoasă. 

Cum să obții mai multe comentarii 

Interesează-te de părerile urmăritorilor tăi. Invită-i să-ți spună ce cred despre asta sau cum stau ei. Vei fi surprins cât de mult poate crește o întrebare bună numărul de comentarii. Una dintre primele mele postări de succes se termina cu întrebarea unde au băut cea mai scumpă bere și cât i-a costat. 

Te poți înțelege și cu prietenii sau angajații să-ți comenteze postările pe Instagram. Atenție, comentariile ar trebui să aibă cel puțin patru cuvinte. 

20) Fake Likes 

Există sute de aplicații și site-uri care oferă like-uri false de la utilizatori falși sau reali. Simplu: Nu o face. Deși poate fi uneori frustrant să construiești un cont de la zero, iar cumpărarea de like-uri poate părea o scurtătură rapidă spre a avea mai multe like-uri la postări. Însă nu te ajută deloc, din contră, îți poate dăuna pe termen lung. Dacă te interesează mai mult acest subiect, poți citi acest articol scurt.

21) Power likes / Power like-urile nu mai funcționează azi

În trecut, utilizatorii Instagram încercau să obțină așa-numitele Powerlikes – like-uri de la conturi mari și influente, care ar fi trebuit să ajute postările lor să urce în algoritm și să apară pe pagina Explore. Astăzi această tactică nu mai funcționează și în plus este chiar periculoasă.

În trecut, Powerlikes funcționau așa: utilizatorii cumpărau adesea like-uri de la conturi cu mulți urmăritori. Când aceste conturi îți like-uiau rapid postarea, algoritmul o evalua ca populară și o arăta mai multor oameni. Doar că astăzi Instagram preferă reacțiile autentice și încearcă să evite interacțiunea artificială. Cumpărarea de Powerlikes poate duce la shadowban, sau chiar la blocarea permanentă a contului.

Companiile care vând Powerlikes folosesc adesea boți sau conturi false, ceea ce Instagram recunoaște ușor și sancționează dur​.

În schimb, e mai bine să te concentrezi pe creșterea organică, creând conținut de calitate care rezonează cu publicul și analizând regulat ce formate și strategii funcționează cel mai bine.

22) Giveaways și concursuri

Giveaways-urile și concursurile sunt în continuare populare pe Instagram. Postările de tip giveaway au de obicei cu 65 de ori mai multe comentarii și de 3,5 ori mai multe like-uri. Statisticile vorbesc clar: Conturile care lucrează cu concursuri și giveaways cresc cu 70% mai rapid decât cele care nu le organizează. 

Ele ar trebui însă să aibă sens pentru publicul tău – uită de premiile general populare precum iPhone-urile, care atrag doar urmăritori fără interes pentru conținutul tău. Ideal este să alegi un premiu legat de domeniul sau brandul tău, pentru că astfel te adresezi unui public care are un interes real pentru produsele sau serviciile tale​.

Se recomandă și limitarea frecvenței concursurilor. Organizarea prea frecventă a concursurilor poate părea spam și poate îndepărta urmăritorii. Pentru branduri, ideal este să organizezi concursuri de maximum patru ori pe an.

Dacă construiești un brand pe Instagram, ia în considerare și colaborarea cu influenceri sau parteneri care se adresează unui public țintă similar. Asta poate da concursului un reach și o autenticitate mai mari. La ce să te mai gândești? Să ai reguli simple și o durată scurtă a concursului (de ex. 2–3 zile).

Cum să faci un concurs / giveaway de succes?

Cele mai de succes concursuri sunt cele simple și amuzante. Nu încerca să inventezi condiții prea complicate, asta poate îndepărta mulți oameni. Ai grijă ca concursurile tale să fie mereu în conformitate cu regulile Instagram. 

23) Colaborarea cu influenceri / cu firme

Colaborarea dintre firme și influenceri poate aduce bani ambelor părți, urmăritori noi și un engagement mediu mai mare. Având în vedere că am scris pentru firme un articol detaliat, cum să faci o colaborare de succes cu influencerii, aici mă voi ocupa doar de perspectiva influencerilor asupra colaborării cu brandurile. 

Și influencerului o colaborare cu un brand îi poate aduce, pe lângă bani, o serie de beneficii. Urmăritori noi, conectarea cu alți influenceri, produse pentru concursuri și giveaways, prestigiu.

La început, ofertele de colaborare pot fi foarte tentante, îți trece prin cap: „Îmi dau ceva gratis, accept!”. Probabil prin asta trebuie să treacă fiecare. Dar dacă accepți o colaborare după alta, în ochii brandurilor devii mai puțin atractiv, iar în ochii urmăritorilor ești doar o reclamă ambulantă. Nu accepta colaborări dacă:

A) Firmele te transformă în forță de muncă ieftină

Se întâmplă și asta. Firma îți oferă lucruri în valoare de aprox. 400 €, dar în contract primești condiția să scrii pentru ei 8 articole, 20-30 de fotografii, să-i menționezi peste tot ca sponsor și să distribui tot ce îți spun. O astfel de colaborare cu siguranță nu are sens. 

B) Produsul este complet în afara domeniului tău

Când un călător promovează o mașină de spălat, e cam ciudat, nu-i așa?

C) Nu îți place produsul / brandul

Nu e nimic mai rău decât să promovezi un produs sau un brand pe care nu-l placi și care nu ți se potrivește. Rezervă-ți întotdeauna dreptul de a returna produsul și de a nu-l recenza, la fel și în cazul serviciilor. 

24) Cum să folosești shoutout-urile

Shoutout-urile, adică menționarea altor utilizatori și branduri, sunt o modalitate excelentă de a obține noi followeri. În străinătate este o practică obișnuită să cumperi un shoutout de la un influencer, la noi încă nu am întâlnit asta. Dar ca să obții un shoutout, nici nu trebuie să faci așa ceva.

Rezervă-ți o zi din săptămână în care le distribui urmăritorilor tăi în Stories conturi care merită urmărite – este doar o chestiune de timp până când unul dintre acele conturi îți va întoarce gestul. Reciprocitatea funcționează foarte bine pe rețelele sociale. 

25) Planifică și evaluează

Fără planificare nu se poate pe Instagram. Pentru conturile personale îți recomand să folosești măcar META Business, unde poți programa postările în avans. Oricine ia Instagram-ul în serios ar trebui să folosească un plan de publicare.

Într-o firmă, Instagram nu ar trebui să fie un canal solitar unde postările se inventează de pe o zi pe alta, ci ar trebui să fie o parte solidă a strategiei de marketing, cu obiective clare și prestabilite. Postările ar trebui să fie în concordanță cu celelalte activități de marketing online și offline și să se armonizeze atât vizual, cât și ca și conținut. 

SFAT: Cum să administrezi Instagram sau cum facem noi

1. Transpunem strategia de marketing a firmei într-o strategie de social media, unde stabilim obiective clare.
2. Creăm un plan tematic pentru fiecare lună a anului următor.
3. Creăm subteme pentru fiecare săptămână.
4. Gândim și creăm postările întotdeauna cu 14 zile până la 1 lună în avans (după cum ne înțelegem).

Exemplu:

Ianuarie:
Temă: Migdale
Subteme pentru fiecare săptămână:

1. Săptămâna: Beneficiile migdalelor
2. Săptămâna: Laptele de migdale
3. Săptămâna: Untul de migdale
4. Săptămâna: Rețete sărate cu migdale

Evaluarea 

Deși vrem să construim o comunitate de urmăritori, numărul lor nu este pentru noi o metrică deloc relevantă. Se contrazice? Nu. Probabil ai auzit de cazul unei Instagramere cu 2 milioane de urmăritori, care nu a reușit să vândă nici 36 de tricouri. Noi vrem urmăritori care au un interes real pentru contul nostru, nu vrem doar o cifră care arată bine. 

Mult mai interesante pentru noi sunt cifre precum engagement-ul (interesul) sau reach-ul (acoperirea), numărul de utilizări ale hashtag-ului firmei noastre, mențiunile, numărul de rețete salvate, cumpărăturile prin Instagram sau codurile de reducere folosite, care au fost răspândite prin Instagram. Metricile care te interesează depind de obiectivele prestabilite. 

Dacă abia începi cu statisticile, îți ajung cele oferite chiar de Instagram.

Promovarea pe Instagram

Creșterea unui cont de firmă o poți susține considerabil prin sponsorizarea postărilor. Dacă ai postări de calitate, poți ajunge cu câteva euro la mii de oameni. Pe majoritatea conturilor pe care le administrăm, prețul per interacțiune cu o postare variază de la aproximativ 0,01 la 0,08 € (câteva bănuți). 

Îți recomand să încerci și automatizarea Boosterberg, care sponsorizează pentru tine postările noi conform unor reguli prestabilite. E de ajuns să setezi o singură dată și nu mai trebuie să te ocupi de asta. 

Cam asta e pentru azi. Ai vrea să detaliez mai mult vreun subiect sau am uitat ceva? Spune-mi în comentarii. 

Rezumat: cum să ai un Instagram de succes

• Alege-ți un nume ușor de reținut și o poză de profil atractivă.
• Fă-ți un bio atractiv.
• Fii consecvent și folosește un plan de publicare.
• Folosește instrumente de analiză, precum Buffer, Hootsuite sau Later.
• Publică fotografii care funcționează pe Instagram
• Creează Instagram Reels.
• Alege hashtag-uri relevante.
• Folosește emoji-uri.
• Scrie în limba ta maternă și în limba urmăritorilor tăi.
• Fii activ – urmărește-i pe ceilalți, dă like și comentează.
• Nu cumpăra niciodată like-uri sau followeri.
• Fă concursuri cu sens și colaborează cu firme / influenceri.
• Distribuie alte conturi interesante – reciprocitatea funcționează.

Ai întrebări? Scrie-mi pe Instagram sau la lucie@lkmedia.cz

Checklist cu 30 de puncte pentru un Instagram de succes, de descărcat

Poate ai impresia din articol că e prea mult de asimilat. Te înțelegem! Am pregătit pentru tine un checklist cu 30 de puncte în Google Docs și Excel, unde poți bifa fiecare sarcină din aceste domenii:

• Configurarea profilului de utilizator
• Pregătirea planului de publicare
• Înainte de prima postare
• Checklist pentru o postare
• Checklist pentru sarcinile zilnice
• Checklist pentru sarcinile săptămânale
• Checklist pentru sarcinile lunare.

SFAT: Dacă vrei să ai succes pe TikTok, îți recomand să urmezi un curs specializat de TikTok marketing.

Cum să câștigi bani pe Instagram

Instagram nu mai este de mult doar o platformă pentru distribuit poze din concediu — a devenit un instrument puternic pentru construirea unui brand și pentru câștigarea de bani. Dacă vrei să afli cum se face, am pregătit pentru tine câteva sfaturi.

1. Construiește-ți un brand personal puternic

Nu contează dacă ești influencer, antreprenor sau un suflet creativ. Așa cum am spus, cheia succesului este un brand personal clar și autentic. Concentrează-te pe:

• Temă: Alege-ți o temă care te pasionează și are potențialul de a atrage publicul (modă, călătorii, fitness, gastronomie, antreprenoriat etc.).
• Vizualul: Menține un stil consecvent al fotografiilor, o paletă de culori și o grafică unitară. Și creează Reels – fără ele nu se mai poate în ziua de azi.
• Povestea: Oamenilor le plac poveștile. Împărtășește-ți experiențele, inspiră, motivează.

2. Construiește o comunitate

Fără o comunitate activă nu se poate pe Instagram. Comunică regulat cu urmăritorii, reacționează la comentarii, fă sondaje, Q&A, concursuri și creează conținut care implică oamenii.

3. Opțiuni de monetizare

a) Colaborarea cu firmele

Dacă ai un public implicat, firmele pot fi interesate de promovare prin tine. Poți oferi:

• Postări plătite și stories
• Marketing afiliat (procente din vânzări prin link-urile tale)
• Ambasadoriat pe termen lung

b) Vânzarea propriilor produse sau servicii

Instagram este ideal pentru vânzarea de:

• Produse fizice (modă, cosmetice, artă)
• Produse digitale (e-book-uri, cursuri online, șabloane)
• Servicii (consultanță, mentorat, coaching)

c) Instagram Reels și bonusuri

Meta (proprietarul Instagram) plătește în unele țări creatorii pentru vizualizările Reels.

4. Reclamă pe Instagram

Dacă ai un buget mai mare, investiția în Instagram Ads se poate dovedi rentabilă — te va ajuta să atingi noi urmăritori și să crești vânzările.

5. Fii răbdător

Câștigul pe Instagram este o cursă de anduranță. Creează regulat conținut de calitate, urmărește trendurile și analizează ce funcționează cel mai bine.

Întrebări frecvente