Affiliate marketing: Praktyczny przewodnik po zarabianiu na blogu

Z prowadzeniem zarabiającego bloga wiążą się trzy pytania, które zadaje nam absolutnie każdy, kto dowiaduje się, że nasz blog przynosi dochody.

• Pierwsze pytanie: Czy pisaniem na własnym blogu można się utrzymać?
• Drugie pytanie: Jak do cholery to robisz?
• Trzecie pytanie: Jak mam zacząć?

Tak, na blogu można zarabiać. Tak, można się z tego utrzymać. A jak to robimy? O strukturze przychodów naszego bloga loudavymkrokem.cz piszemy co miesiąc na naszym Patreonie. Ponad 80% przychodów pochodzi z różnych form marketingu afiliacyjnego i właśnie to dziś dokładnie omówimy.

Co to jest marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to wyszukana nazwa na zwykłe polecanie produktów i usług, za które otrzymujesz prowizję – jeśli Twój czytelnik zarejestruje się u partnera lub dokona zakupu.

Na pewno znacie strony pełne recenzji i ocen różnych aplikacji, zabawek, kont bankowych… wszyscy oni zarabiają właśnie dzięki marketingowi afiliacyjnemu.

Jak działa marketing afiliacyjny

Po prostu umieszczasz na swojej stronie link, który po kliknięciu prowadzi np. do sklepu internetowego. Gdy Twój czytelnik tam kupi (pod warunkiem, że przeszedł przez Twój link), otrzymujesz prowizję. Wynoszą one zazwyczaj od 3% do 30%.

W zależności od tego, o czym piszesz, istnieje cała gama firm, które w ramach Twojej tematyki coś produkują lub oferują. Przeanalizujemy to na przykładzie podróży, które znamy najlepiej.

Jeśli piszesz o podróżach, możesz współpracować m.in. z:

• Firmami ubezpieczeniowymi oferującymi ubezpieczenia podróżne
• Sklepami z wyposażeniem dla podróżników
• Serwisami do wyszukiwania i rezerwacji noclegów
• Aplikacjami do wymiany walut i płatności za granicą
• Aplikacjami do nauki języków

W każdej z wymienionych kategorii znajdziesz co najmniej 5 firm, które chętnie zaproponują Ci prowizję za polecanie ich produktów. Ale jak je znaleźć?

Szukanie i wybór programu afiliacyjnego

Zanim przejdziemy dalej, trochę branżowego słownictwa, które pojawia się w całej branży i będziemy z nim pracować również tutaj:

• Reklamodawca = firma szukająca partnerów, którzy będą promować jej usługi
• Program = konkretna oferta reklamodawcy
• Publisher = ten, kto promuje, np. właściciel bloga, czyli Ty
• Partner afiliacyjny = Publisher = Ty i my

Są dwa sposoby, by dotrzeć do reklamodawcy. Bezpośrednio (współpraca bezpośrednia) lub przez sieć afiliacyjną (współpraca pośrednia).

Współpraca bezpośrednia

Jeśli dogadasz się z reklamodawcą bezpośrednio, zazwyczaj zarejestruje Cię w swoim systemie, z którego otrzymasz linki. Zaletą są czasem wyższe prowizje i bliższa współpraca, wadą są progi wypłat.

Nierzadko reklamodawcy mają próg wypłaty nawet 200 €. Oznacza to, że dopóki nie uzbierasz 200 € w prowizjach, żadnych pieniędzy nie otrzymasz. A to na początku może trwać nawet kilka miesięcy.

Współpraca przez sieć afiliacyjną

Sieci afiliacyjne to serwisy specjalizujące się w łączeniu reklamodawców z publisherami. Wadą są czasem surowsze warunki wejścia dla publisherów i nieco niższe prowizje (sieć pobiera prowizję od reklamodawcy za pośrednictwo, a reklamodawca często przenosi ten koszt na publishera).

Dużą zaletą jest jednak wspólny próg wypłat. Jeśli w jednej sieci afiliacyjnej wybierzesz np. 5 reklamodawców, łatwiej będzie Ci osiągać minima wypłat i częściej otrzymywać pieniądze.

Jak znaleźć odpowiedni program afiliacyjny

W przypadku współpracy bezpośredniej zazwyczaj już wiesz, co chcesz promować. Jeśli planujesz promować oferty noclegów Booking.com, prostym wyszukiwaniem w Google dowiesz się, że Booking ma własny program afiliacyjny. A jeśli tego nie znajdziesz w Google, najlepiej po prostu napisać do ich wsparcia.

Gdy przyjrzysz się bliżej, okaże się, że Booking jest zarejestrowany w kilku sieciach afiliacyjnych, ale najlepsze warunki oferuje bezpośrednio. Sieci afiliacyjne dają średnio 4% od każdego noclegu rezerwowanego przez Twój link, ale sam Booking jest gotowy zaoferować 20–40% swojej prowizji, którą pobiera od poszczególnych obiektów. W efekcie jest to często znacznie więcej niż 4% obrotu.

W Polsce wiele sklepów internetowych prowadzi własne programy afiliacyjne. Warto przejrzeć ich strony w zakładkach „Partnerzy” lub „Program afiliacyjny” – kontakt do osoby zarządzającej programem znajdziesz zazwyczaj od razu na wstępie.

Jeśli nie masz jasnej wizji, jakiego programu szukasz (chcesz po prostu jakiś sklep z produktami dla podróżników) lub wybrana przez Ciebie firma nie ma własnego programu afiliacyjnego, jest duża szansa, że jej programem zarządza właśnie sieć afiliacyjna.

W Polsce i na rynkach międzynarodowych działa kilka aktywnych sieci:

• Tradedoubler – jedna z największych sieci w Europie, setki programów polskich i zagranicznych firm
• AWIN – globalna sieć z szeroką ofertą programów, bardzo popularna wśród polskich blogerów
• CJ.com – jedna z największych międzynarodowych sieci, ogromna liczba programów
• PartnerStack – sieć skupiona głównie na produktach SaaS i technologicznych
• ShareASale – popularna sieć z dużą liczbą programów z różnych branż

Każda sieć ma na stronie katalog kampanii, które oferuje. Na tej podstawie możesz zdecydować, która podoba Ci się najbardziej. Nikt nie zabrania Ci zarejestrować się w kilku sieciach jednocześnie.

My osobiście nie wybieramy sieci na podstawie tego, co oferuje, ale przede wszystkim według podejścia do publisherów. Na przykład CJ.com jest powszechnie znany z nagłych zmian w programach (np. obniżek prowizji) bez uprzedniego powiadomienia. Zmiany co prawda wymaga reklamodawca, ale to sieć afiliacyjna powinna dobrze je komunikować publisherom.

Po rejestracji w sieci afiliacyjnej możesz wybierać programy do woli, ale musisz liczyć się z tym, że reklamodawcy często zatwierdzają nowych publisherów i może to zająć kilka dni.

Warunki programu afiliacyjnego

Warto dokładnie sprawdzić warunki poszczególnych programów. Ustala je reklamodawca i często są na tyle niekorzystne, że nie ma sensu w ogóle danego programu promować.

Po co promować aparaty fotograficzne w jednym sklepie za 2%, skoro inny sklep da Ci za sprzedaż tego samego produktu nawet 5%? Przy produktach wartych tysiące złotych to ogromna różnica.

Sieci chcą, żebyś miał według czego wybrać program, więc oferują przydatne statystyki pomocne przy podejmowaniu decyzji:

Na przykład statystyka „zatwierdzalność” mówi, ile konwersji reklamodawca zatwierdza średnio. W przypadku niektórych serwisów może to być zaledwie 53%. Oznacza to, że całą połowę konwersji odrzucają z różnych powodów.

Odrzucanie konwersji to nieprzyjemna sprawa, ale uzasadniona – jej poziom mocno się różni w zależności od typu oferowanej usługi/produktu. Typowo jest znacznie wyższy przy odzieży lub usługach, które muszą zostać zrealizowane. Na przykład w przypadku Bookingu konwersja jest liczona w momencie rezerwacji, ale pieniądze są naliczane dopiero wtedy, gdy gość faktycznie dotrze do hotelu i zapłaci.

Nie trzeba jednak zbytnio komplikować wyboru. Na początku zawsze zalecamy wybrać jedną, maksymalnie dwie sieci afiliacyjne (lub do 5 bezpośrednich współprac) i zacząć promować. Gdy zorientujesz się, co najbardziej interesuje Twoich czytelników (w co klikają i gdzie najchętniej konwertują), możesz zacząć szukać, czy ktoś nie oferuje ciekawszych warunków lub wyższych prowizji.

Jakie programy podróżnicze promujemy:

• Ubezpieczenie podróżne (przez CJ.com) – partnerzy mogą zapewnić czytelnikom atrakcyjne zniżki
• Skyscanner (przez CJ.com) – wyszukiwanie lotów
• Rentalcars (przez CJ.com) – wypożyczalnie samochodów
• Booking.com (bezpośrednia współpraca) – noclegi
• 12go.asia (bezpośrednia współpraca) – bilety po Azji
• GetYourGuide (bezpośrednia współpraca) – bilety i wycieczki na całym świecie
• SafetyWing (bezpośrednia współpraca) – ubezpieczenie dla nomadów
• Truetraveller (bezpośrednia współpraca) – ubezpieczenie dla nomadów

TIP: W skutecznym biznesie online przydaje się też superszybki internet. Sprawdź oferty szybkiego internetu dostępne u Twojego operatora.

Jak zacząć z marketingiem afiliacyjnym

Masz już wybrane programy, jesteś zarejestrowany i zatwierdzony jako publisher. Co dalej?

Najpierw musisz pobrać swoje linki z programu afiliacyjnego, a także materiały od reklamodawców, które często udostępniają w ramach programów. Zwykle są to różne bannery, zestawienia najlepiej sprzedających się produktów itp.

Na przykład w kampanii GetYourGuide publisherzy mają przygotowane:

• Bannery
• Listy najpopularniejszych produktów w poszczególnych kategoriach
• Opis zalet platformy i jej oferty
• Najciekawsze produkty
• Feed XML
• i wiele więcej

Twój link afiliacyjny to najważniejsza rzecz. Tylko dzięki niemu po kliknięciu można ustalić, że klient przyszedł właśnie z Twojej strony. Linki mają zazwyczaj postać:

https://www.przykladowysklep.pl?aid=******

Na przykład platformy do nauki języków online mają w swojej kampanii afiliacyjnej całą gamę linków, z których możesz skorzystać:

Jeśli promujesz sklep internetowy, zazwyczaj mają bezpośrednio w programie generator linków. Wystarczy wkleić link do produktu, który chcesz promować, a system sam wygeneruje unikalny link, którego użyjesz do promocji.

Rodzaje promocji na blogu

Materiały od reklamodawcy przejrzałeś i masz gotowe linki. Teraz dopiero wchodzi w grę drugie słowo z połączenia „marketing afiliacyjny” – marketing.

W ramach promocji nie ma granic dla innowacji, ale do podstawowych form należą:

• wstawianie linków do już istniejących treści
• tworzenie szczegółowych recenzji
• wywiady
• reklama banerowa na stronie
• wysyłka newslettera
• wykorzystanie mediów społecznościowych
• grupy na Facebooku
• edycja stopki strony
• reklama PPC
• i milion innych możliwości

Wstawianie linków do istniejących treści

Najszybszy sposób promocji. Jeśli piszesz o podróżach, na pewno masz już artykuły o różnych destynacjach. Zajrzyj do statystyk, które strony przyciągają najwięcej odwiedzających i zacznij od nich.

Masz artykuł o Londynie, ale nie ma tam listy konkretnych polecanych noclegów? Albo co gorsza – lista jest, ale bez linków?! To szybko uzupełnij linki przez program afiliacyjny Booking.com:

Dodaj linki wszędzie tam, gdzie to możliwe i ma sens. Po kilku miesiącach Twoje konto afiliacyjne w Bookingu może wyglądać mniej więcej tak:

Tworzenie szczegółowej recenzji

Jeśli zajmujesz się SEO i starasz się o ruch z wyszukiwarek, na pewno napisałeś już jakąś recenzję. Prostą analizą słów kluczowych (np. przez Ahrefs lub Senuto) możesz sprawdzić, ile osób szuka nazwy danej marki w wyszukiwarkach w połączeniu z frazami „opinie”, „recenzja” itp.

Jeśli znajdziesz coś, co jest często wyszukiwane, napisz o tym obszerną recenzję. My zrobiliśmy to ze wszystkimi aplikacjami finansowymi, których używamy. Spójrz na przykład na naszą recenzję DEGIRO.

W czasie pandemii, gdy zainteresowanie inwestowaniem było ogromne, kilka recenzji aplikacji inwestycyjnych zarobiło nam łącznie z pewnością ponad 4 000 €.

Wywiady

Świetnym sposobem promocji są wywiady z założycielami lub wysoko postawionymi pracownikami firm, które promujesz. Jeśli współpracujesz z firmą bezpośrednio, często sami Ci to proponują.

Przykładowo kilka firm, z którymi współpracujemy, zaproponowało nam wywiad z własnej inicjatywy w ostatnim półroczu. Wywiady stanowią świetne uzupełnienie recenzji, ponieważ dodają unikalny content, którego inni twórcy nie mają – a to lubią zarówno wyszukiwarki, jak i czytelnicy.

Reklama banerowa na stronie

Choć era banerów już minęła, wciąż mogą być skutecznym uzupełnieniem marketingu afiliacyjnego. Przez ok. 7 lat mieliśmy w sidebarze bloga reklamę na 50% zniżkę na ubezpieczenie podróżne. Baner przez cały ten czas generował stabilny dochód.

Dziś w banerach promujemy już tylko własne projekty:

Wysyłka w newsletterze

Jeśli zbierasz adresy e-mail swoich czytelników, włącz linki afiliacyjne do newslettera. Kliknięcia z maili są również śledzone i liczone.

Świetnym rozwiązaniem jest wbudowanie linków afiliacyjnych do automatycznych sekwencji mailingowych (np. wysyłanych do wszystkich, którzy pobrali Twoje PDF).

Idealne jest połączenie wszystkiego w całość – wysłanie mailem informacji o nowej recenzji. W mailu umieść link do recenzji, ale też bezpośrednio do recenzowanego produktu.

Kliknięcia z maili w większości przypadków odbywają się na desktopach, nie na telefonach. A ruch desktopowy jest dla afiliacji zawsze bardziej konwertujący (wynika to z technologii śledzenia, która zapisuje pliki cookie w przeglądarce).

Udostępnianie w mediach społecznościowych

Swoje linki afiliacyjne możesz udostępniać w mediach społecznościowych, choć zazwyczaj nie przynosi to spektakularnych wyników. Znacznie ciekawsze jest udostępnianie wartościowych treści, które te linki zawierają.

Warto stworzyć grupę na Facebooku poświęconą swojej tematyce. Do każdej grupy, którą założyliśmy, do dziś organicznie dołączają nowi ludzie. Na przykład nasza Grupa VIP Loudavým krokem ma już ponad 2600 członków. Korzystamy z tego i regularnie udostępniamy tam nasze treści 😎

Umieszczenie linków w stopce strony

Stopka strony, podobnie jak menu, jest często klikana. Polecamy umieścić w stopce linki do najciekawszych treści zawierających linki afiliacyjne lub bezpośrednio same linki.

Śledź wyniki

Zrób sobie porządną tabelę, w której będziesz śledzić wyniki poszczególnych kampanii. Z czasem zauważysz, że jedne kampanie działają lepiej, inne gorzej. Może wyglądać mniej więcej tak:

Z czasem też zorientujesz się, który rodzaj promocji u Ciebie działa, a co nie ma sensu tworzyć. Każda strona i każdy autor jest inny – nie da się powiedzieć z góry, co zadziała akurat u Ciebie.

Duże znaczenie ma też temat, o którym piszesz. 😊 Nie muszę chyba wspominać, że powinieneś promować tylko to, w co sam wierzysz lub co osobiście sprawdziłeś.