Marketing afiliado: Guía práctica para ganar dinero con tu blog

Cuando llevas un blog que genera ingresos, hay tres preguntas que te hace absolutamente todo el mundo que se entera de que tu blog gana dinero. Y casi siempre la respuesta tiene que ver con el marketing afiliado.

• Primera pregunta: ¿De verdad se puede vivir escribiendo en tu propio blog?
• Segunda pregunta: ¿Pero cómo demonios lo haces?
• Tercera pregunta: ¿Cómo empiezo yo?

Sí, un blog puede generar dinero. Sí, incluso se puede vivir de un blog. ¿Y cómo lo hacemos nosotros? Cada mes escribimos sobre la composición de los ingresos de nuestro blog loudavymkrokem.cz en nuestro Patreon. Más del 80 % de los ingresos provienen de distintas formas de marketing afiliado, y de eso vamos a hablar hoy.

Qué es el marketing afiliado

El marketing afiliado es un nombre elegante para algo tan sencillo como recomendar productos y servicios a cambio de una comisión (si tu lector se registra con un socio o compra algo).

Seguro que conoces esas webs llenas de reseñas y valoraciones de aplicaciones, juguetes, cuentas bancarias… todas ellas ganan dinero precisamente gracias al marketing de afiliado.

Cómo funciona el marketing de afiliado

Simplemente colocas en tu web un enlace que, al hacer clic, lleva por ejemplo a una tienda online. Y cuando tu lector compra allí (siempre que haya llegado a través de tu enlace), recibes una comisión. Suelen ir aproximadamente del 3 % al 30 %.

Dependiendo del tema sobre el que escribas, existe toda una serie de empresas que fabrican u ofrecen algo dentro de tu temática. Vamos a analizarlo con el tema de los viajes, que conocemos bien.

Si escribes sobre viajes, tienes opciones como:

• Aseguradoras con seguros de viaje
• Tiendas online con equipamiento para viajeros
• Webs para buscar y reservar alojamiento
• Aplicaciones para cambiar dinero y pagar en el extranjero
• Aplicaciones para aprender idiomas

En cada una de estas categorías habrá como mínimo 5 empresas dispuestas a ofrecerte una comisión por recomendar sus productos. Pero ¿cómo encontrarlas?

Buscar y elegir un programa de afiliados

Antes de seguir, un poco de jerga afiliada que aparece por todo el sector y con la que también trabajaremos aquí:

• Anunciante = empresa que busca socios que promocionen sus servicios
• Programa = oferta concreta del anunciante
• Publisher = quien promociona, por ejemplo el dueño del blog, es decir, tú
• Afiliado = Publisher = tú y nosotros

Hay dos formas de llegar a un anunciante. O bien directamente (colaboración directa), o bien a través de una red de afiliados (colaboración indirecta).

Colaboración directa

Si te pones de acuerdo con el anunciante de forma directa, normalmente te registra en su sistema (por ejemplo en una plataforma de afiliación), desde donde obtienes los enlaces. La ventaja son a veces comisiones más altas y una colaboración más estrecha, y la desventaja son los límites de pago.

No es raro que los anunciantes tengan un límite de pago de hasta 200 €. Eso significa que, hasta que no acumules 200 € en comisiones, no te enviarán ningún dinero. Y al principio eso puede tardar varios meses.

Colaboración a través de una red de afiliados

Las redes de afiliados son webs especializadas en conectar a anunciantes y publishers. Las desventajas son a veces condiciones de entrada más duras para los publishers y comisiones algo más bajas (la red cobra al anunciante una comisión por la intermediación, y este suele trasladar ese coste al publisher).

Pero la gran ventaja es el límite de pago común. Si dentro de una misma red de afiliados eliges, por ejemplo, 5 anunciantes, te resultará más fácil alcanzar los mínimos de pago y recibirás dinero con más frecuencia.

Marketing de afiliados: cómo empezar a buscar el programa adecuado

En el caso de la colaboración directa, normalmente ya sabes qué quieres promocionar. Si planeas promocionar, por ejemplo, las ofertas de alojamiento de Booking.com, con una simple búsqueda en Google descubrirás que Booking tiene su propio programa de afiliados. Y si no lo encuentras en Google, lo mejor es escribir directamente a su servicio de soporte.

Al mirar con más detalle verás que Booking también está registrado en varias redes de afiliados, pero las mejores condiciones las tiene en su propia plataforma. Las redes de afiliados te dan de media un 4 % de cada alojamiento que la gente reserve a través de tu enlace, pero el propio Booking está dispuesto a darte entre el 20 y el 40 % de la comisión que él cobra a cada alojamiento. Al final, eso suele ser bastante más que un 4 % de la facturación.

En España e Hispanoamérica, muchas tiendas online gestionan sus propios programas de afiliados a través de redes especializadas. Cada programa suele indicar al principio un contacto de la persona que lo administra, así que basta con escribirle:

(perdona, gestor, aquí el RGPD no aplica, tu teléfono está público en la web 😎)

Si no tienes una idea clara de qué programa buscas (quizá simplemente quieres alguna tienda online con productos para viajeros) o la empresa que tienes en mente no tiene programa de afiliados propio, hay muchas probabilidades de que quien gestione su programa de afiliados sea precisamente una red de afiliados.

Entre las redes y plataformas de afiliación más conocidas a nivel internacional están:

• Amazon Afiliados – el programa de afiliados más famoso del mundo, fácil de empezar y con millones de productos para promocionar
• Hotmart – ideal para promocionar cursos y productos digitales, muy popular en el mundo hispanohablante
• CJ.com – una de las mayores redes internacionales, con un montón de programas
• Awin – gran red europea con miles de anunciantes de todos los sectores
• TradeDoubler – red presente en España con muchos programas locales e internacionales
• Tradetracker – otra red habitual en el mercado español

Cada red tiene en su web un catálogo de campañas que ofrece. Según eso puedes decidir cuál te gusta más. Además, nadie te prohíbe registrarte en varias redes a la vez.

Nosotros no elegimos la red tanto por lo que ofrece, sino sobre todo por cómo trata a los publishers. Por ejemplo, CJ.com es conocida por hacer cambios repentinos en los programas (como reducir comisiones) sin avisar con antelación. Es cierto que los cambios los exige el anunciante, pero es responsabilidad de la red de afiliados comunicárnoslo bien a los publishers.

Tras registrarte en una red de afiliados puedes elegir los programas a tu gusto, pero hay que contar con que los anunciantes suelen aprobar a los nuevos publishers, y eso puede tardar algún día.

Condiciones del programa de afiliados

Lo que sí hay que estudiar en detalle son las condiciones de cada programa. Las fijan los anunciantes y a menudo son tan malas que no tiene ningún sentido promocionar ese programa.

¿Por qué ibas a promocionar cámaras en una tienda al 2 % cuando otra te da hasta un 5 % por vender el mismo producto? En productos de varios cientos de euros, esa diferencia es enorme.

Las redes quieren que tengas criterios para elegir un programa, así que ofrecen estadísticas útiles que te ayudan a decidir:

Por ejemplo, la estadística de «tasa de aprobación» indica cuántas conversiones aprueba de media el anunciante. En el caso de la web del ejemplo es solo del 53 %. Eso significa que rechazan la mitad de las conversiones por distintos motivos.

El rechazo de conversiones es algo molesto, pero justificado, y su porcentaje varía mucho según el tipo de servicio o producto ofrecido. Suele ser bastante mayor en ropa o en servicios que hay que consumir: por ejemplo, en Booking se te cuenta como conversión la reserva de un alojamiento, pero el dinero solo se te abona cuando esa persona llega realmente al hotel y paga.

Pero no hace falta complicarse demasiado con la elección. Para empezar siempre recomendamos elegir una, como máximo dos redes de afiliados (o hasta 5 colaboraciones directas) y empezar a promocionar. En cuanto descubras qué interesa más a tus lectores (en qué hacen clic y dónde convierten más), podrás plantearte si alguien tiene una oferta más interesante con mejor servicio o porcentaje.

Qué programas promocionamos nosotros dentro del mundo de los viajes:

• Seguros de viaje – nuestros socios consiguen descuentos para sus lectores
• Skyscanner – para buscar vuelos
• RentalCars – alquiler de coches
• Booking.com (colaboración directa) – alojamiento
• 12go.asia (colaboración directa) – billetes por Asia
• GetYourGuide (colaboración directa) – entradas en todo el mundo
• SafetyWing (colaboración directa) – seguro para nómadas
• Holafly (colaboración directa) – tarjetas eSIM para viajar

CONSEJO: para tener éxito con un negocio online también merece la pena pensar en una conexión a internet superrápida. Asegúrate de contar con una buena fibra óptica para trabajar sin interrupciones.

Marketing de afiliados: cómo empezar paso a paso

Ya tienes los programas elegidos, estás registrado y aprobado como publisher. ¿Y ahora qué?

Primero, dentro del programa de afiliados tienes que conseguir tus enlaces y, en su caso, los materiales que los anunciantes suelen proporcionar dentro de los programas. Suelen ser distintos banners, listados de productos más vendidos, etc.

Por ejemplo, en una campaña típica de una tienda online tienes preparado para los publishers:

• Banners
• Listas de productos más vendidos en cada categoría
• Descripción de las ventajas de la tienda y de los productos
• Los productos más interesantes
• Feed XML
• y mucho más

Tu enlace de afiliado es lo más importante. Solo gracias a él se detecta, al hacer clic, que el cliente vino precisamente de tu web. Los enlaces suelen tener una forma parecida a esta:

https://www.tienda.com?aid=******

Por ejemplo, plataformas de aprendizaje de idiomas como Online Jazyky tienen en su campaña de afiliados toda una serie de enlaces que puedes utilizar:

Si promocionas una tienda online, suelen tener directamente en su programa un generador de enlaces. Entonces basta con pegar el enlace del producto que quieres promocionar y el sistema te genera automáticamente un enlace único que usarás para la promoción.

Tipos de promoción en el blog

Ya has leído los materiales del anunciante y tienes los enlaces preparados. Ahora es cuando entra en juego la segunda palabra de la expresión «marketing afiliado»: el marketing.

En cuanto a la promoción, la innovación no tiene límites, pero entre las formas básicas de promoción están:

• insertar enlaces en contenido ya existente
• crear una reseña detallada
• entrevistas
• publicidad de banners en la web
• envío de correos electrónicos
• uso de redes sociales
• grupos de Facebook
• edición del pie de página de la web
• publicidad PPC
• y un montón de posibilidades más

Insertar enlaces en contenido existente

La forma más rápida de promoción. Si escribes sobre viajes, seguro que ya has escrito sobre algún destino. Mira en tus estadísticas a qué páginas llega más gente y empieza por esas.

¿Tienes un artículo sobre Londres pero no incluye una lista de alojamientos recomendados concretos? O peor todavía, ¿tienes la lista pero sin enlaces? ¡Pues a añadir enlaces ya mismo a través del programa de afiliados de Booking.com!

Añade enlaces en todos los sitios donde se pueda y tenga sentido. En unos meses, tu cuenta de afiliado de Booking puede tener este aspecto:

Crear una reseña detallada

Si te interesa el SEO y buscas tráfico de los buscadores, seguro que ya has escrito alguna reseña. Con un análisis sencillo (con una herramienta de palabras clave) puedes averiguar cuántas personas buscan el nombre de una marca junto con términos como «opiniones», «reseña», «experiencias», etc.

Si descubres alguno que tenga buen volumen de búsqueda, escribe sobre él una gran reseña. Nosotros lo hicimos así con todas las aplicaciones financieras que usamos. Mira por ejemplo nuestra reseña de DEGIRO.

En la época del covid, cuando había mucho interés por la inversión, varias reseñas de aplicaciones de inversión nos hicieron ganar sin duda más de 4.000 €.

Entrevistas

Una buena forma de promoción son las entrevistas con fundadores o altos cargos de las empresas que promocionas. Si colaboras con la empresa de forma directa, muchas veces te lo ofrecen ellos mismos.

Por poner un ejemplo, en el último medio año varias empresas me ofrecieron una entrevista por iniciativa propia. Las entrevistas son un complemento estupendo para las reseñas, porque aportan contenido único que otros redactores no tienen, y eso les gusta tanto a los buscadores como a los lectores.

Publicidad de banners en la web

Aunque la gloria de los banners ya pasó, todavía pueden ser un complemento eficaz del marketing afiliado. Nosotros tuvimos durante unos 7 años en la barra lateral del blog un anuncio con un 50 % de descuento en seguros de viaje. El banner generó ingresos estables durante todo ese tiempo.

Hoy en día en los banners ya solo promocionamos nuestros propios proyectos:

Envío por correo electrónico

Si recopilas los correos de tus lectores, incluye los enlaces de afiliado en tus emails. Los clics desde los correos también cuentan.

Es excelente colocar los enlaces de afiliado en los envíos automáticos (los que mandas, por ejemplo, a todo el que se descarga tu PDF).

Lo ideal es conectarlo todo y enviar por correo la información sobre una nueva reseña. Pon en el email el enlace a la reseña, pero también directamente al producto reseñado.

Además, los clics desde los correos se producen en su mayoría en ordenadores y no en móviles. Y el tráfico de escritorio siempre convierte mejor para el afiliado (se debe a la tecnología de medición, que guarda las cookies en el navegador).

Compartir en redes sociales

Puedes compartir tus enlaces de afiliado en redes sociales, aunque no suele dar grandes resultados. Mucho más interesante es compartir en las redes enlaces a contenido valioso que contiene los enlaces de afiliado.

Es buena idea crear un grupo de Facebook sobre tu temática. A todos los grupos que hemos creado se siguen apuntando de forma orgánica nuevos miembros hasta hoy. Por ejemplo, nuestro grupo VIP Loudavým krokem ya tiene más de 2600 miembros. Aprovechamos tener el grupo y compartimos allí nuestro contenido con regularidad 😎

Colocar el enlace en el pie de página

El pie de página, al igual que el menú, recibe muchos clics. Recomendamos poner en el pie de página enlaces al contenido más interesante con enlaces de afiliado, o directamente los propios enlaces.

Haz seguimiento de los resultados

No te olvides de hacer una tabla bonita en la que llevar el seguimiento de los resultados de cada campaña. Poco a poco descubrirás que algunas campañas funcionan mejor y otras peor. Puede tener un aspecto parecido a este:

Al mismo tiempo, después de un tiempo verás qué tipo de promoción te funciona y qué no merece la pena crear. Cada web y cada autor son distintos, y no se puede decir qué funcionará justo en tu caso.

El tema sobre el que escribes también juega un papel muy importante. 😊 Espero que no haga falta mencionar que solo deberías promocionar aquello en lo que crees o que has probado tú mismo.