Öka omsättningen i din e-handel med prisjämförelse

När du utvecklar din onlineverksamhet kommer du att behöva använda en rad olika strategier och verktyg för att driva tillväxt i din e-handel. Marknadsföringskampanjer kan visa sig vara mycket lönsamma – men har du också funderat på att använda ett prisjämförelseverktyg? Det kan vara ett av de smartaste dragen du gör.

Hur fungerar en prisjämförelse?

För konsumenter fungerar en prisjämförelsetjänst som PriceRunner, Prisjakt eller Google Shopping i grunden som en sökmotor och katalog som visar produkter sida vid sida och jämför egenskaper som produktbilder och priser.

För e-handlaren innebär det vanligtvis att tjänsten tar ut en avgift och samtidigt kräver att du skickar in foton, beskrivningar, priser och annan produktinformation – så att dina produkter kan visas i relevanta sökningar bredvid andra jämförbara produkter.

Det är lätt att förstå varför konsumenter älskar prisjämförelsesajter – men hur kan du som e-handlare faktiskt dra nytta av dem?

💡 Även om det kan kännas kontraintuitivt att lista dina produkter på samma jämförelseportal som dina konkurrenter, är verkligheten att den här strategin kan hjälpa dig att samla viktig konkurrensinformation och snabba på försäljningen.

Prisjämförelsesajter är inte bara till för att hjälpa kunder att välja den bästa produkten – de ger dig som återförsäljare också en mängd data om den aktuella marknaden och hur ditt varumärke eller dina produkter är positionerade.

Genom att använda en prisjämförelsetjänst inom din bransch kan du löpande hålla koll på vem som säljer vad, produktkostnader och trender – och till och med identifiera svagheter hos dina konkurrenter eller i de produkter och tjänster de erbjuder.

Förutom att dessa verktyg hjälper dig att hålla koll på marknadsindikatorer kan de gynna ditt företag på många andra sätt.

• Eftersom de flesta kunder som använder en prisjämförelsesajt redan har bestämt sig för att köpa, har du redan vunnit halva striden – dina produkter är ett steg från att säljas. Nu försöker kunden hitta den bästa produkten till det bästa priset. Det är din chans att fånga deras uppmärksamhet och locka dem till din webbplats.
• Den största fördelen med prisjämförelsesajter är ökad trafik till din webbplats, vilket förbättrar dina sökresultat. Du kan alltså även använda en prisjämförelsetjänst som ett SEO-verktyg. För små och medelstora e-handlare kan det vara det snabbaste och mest kostnadseffektiva sättet att konkurrera med stora varumärken.

Använd prisjämförelse för att växa din e-handel

Bredare räckvidd

Prisjämförelsetjänster låter dig utöka räckvidden för din webbplats och nå nya kunder som du annars kanske aldrig hade hittat.

Fler konverteringar 🥇

En potentiell kund kan besöka din webbplats via en prisjämförelsetjänst efter att ha sett en produktbild, kontrollerat priset och läst om ditt varumärke. Eftersom köpare är mer benägna att klicka på produkter som fångar deras uppmärksamhet i en jämförelsetjänst, är chansen större att du på det sättet vinner en ny kund.

Ta reda på vem som säljer vad 🥈

En prisjämförelsetjänst låter dig analysera konkurrenternas produkter på ett och samma ställe och ger dig samtidigt en överblick över marknaden. Du kan söka efter liknande produkter och ta reda på vilka dina konkurrenter är och vad som gör var och en av dem unik – har de till exempel bättre kundservice eller en mer användarvänlig webbplats? Det lönar sig också att undersöka vad dina konkurrenter säljer i övrigt, eftersom populära produkter kanske saknas i ditt sortiment och du därmed missar lönsamma affärsmöjligheter.

Sätt attraktiva priser – för dig och dina kunder 🥉

Återförsäljare justerar ständigt sina priser för att ligga steget före konkurrenterna. Oavsett hur stort ditt företag är bör dina produkter aldrig ha inaktuella priser. Även om din strategi inte enbart handlar om att konkurrera med priset bör du alltid se till att du erbjuder kunderna ett konkurrenskraftigt pris. Prisjämförelsetjänster är ett utmärkt hjälpmedel för att jämföra ditt erbjudande med marknaden.

Granska alla detaljer

De flesta kunder väljer vanligtvis inte det billigaste alternativet i listan. Innan de slutligen köper tar de också hänsyn till kompletterande information, som fraktkostnader, servicegarantier och säljarens popularitet. I slutändan väljer de hellre en butik som på något sätt tilltalar dem, även om det kostar lite mer. Det ger dig möjligheten att granska alla dessa detaljer hos dina konkurrenter – och lära dig av dem.

Håll koll på betyg och recensioner

Det är mycket viktigt att varje nätbutik har ett gott rykte bland sina kunder, och många prisjämförelsetjänster stödjer informella, muntliga recensioner i form av kundbetyg. Genom att följa de betyg och recensioner som kunderna publicerar kan du ta reda på vilka produkter som rankas högst.

De flesta recensioner innehåller dessutom kritik mot servicen tillsammans med produktrecensionen, vilket gör att du kan kontrollera hur väl dina konkurrenter lever upp till sina kunders förväntningar. Här kan du avgöra om du skulle kunna göra ett bättre jobb.

Håll ögonen på populära produkter och trender

Många prisjämförelsetjänster lyfter fram topprodukter eller populära varor på sin startsida. Genom att följa marknadstrender kan du säkerställa att du har rätt produkter i lager och säljer dem till ett konkurrenskraftigt pris – så att du fullt ut kan utnyttja en ökad efterfrågan.

Sammanfattning

För att hålla sig konkurrenskraftiga inom e-handeln måste företag hitta sätt att nå en fragmenterad konsumentbas och snabbt och enkelt leverera det kunderna söker. En prisjämförelsetjänst kan vara en mycket effektiv kanal – inte bara för att öka försäljningen, utan också för att ligga steget före konkurrenterna.

Utöver att använda dessa jämförelseverktyg som en del av din marknadsföringsstrategi ger de dig också en snabb överblick över viktiga marknadstrender – och frigör tid för dig att fokusera på andra delar av din verksamhet.