Când administrezi un blog care aduce bani, se leagă imediat trei întrebări pe care ni le pune absolut oricine află că blogul nostru câștigă bani. Iar răspunsul la toate trei are legătură cu un singur lucru: marketing afiliat.
- Prima întrebare: Chiar se poate trăi din scrisul pe propriul blog?
- A doua întrebare: Cum naiba reușești?
- A treia întrebare: Cum să încep și eu?
Da, dintr-un blog se pot câștiga bani. Da, se poate chiar trăi dintr-un blog. Și cum reușim? Despre structura veniturilor blogului nostru loudavymkrokem.cz scriem în fiecare lună pe Patreonul nostru. Peste 80 % din venituri provin din diverse forme de marketing afiliat, iar despre asta vorbim astăzi.
Ce este marketingul afiliat
Marketingul afiliat este un nume pompos pentru simpla recomandare de produse și servicii, pentru care primești un comision (dacă cititorul tău se înregistrează la partener sau cumpără ceva).
Cu siguranță cunoști site-urile pline de recenzii și evaluări ale celor mai diverse aplicații, jucării, conturi bancare… toate acestea câștigă exact datorită marketingului afiliat.
Cum funcționează marketingul afiliat
Pur și simplu pui pe site-ul tău un link care, după click, duce de exemplu către un magazin online. Iar când cititorul tău cumpără de acolo (cu condiția să fi dat click de la tine), primești un comision. Acestea se situează în general între 3 % și 30 %.
În funcție de tema despre care scrii, există o mulțime de firme care, în cadrul temei tale, produc sau oferă ceva. Hai să o luăm pe exemplul călătoriilor, pe care le cunoaștem bine.
Dacă scrii despre călătorii, se pretează de exemplu:
- Companii cu asigurări de călătorie
- Magazine online cu echipament pentru călători
- Site-uri de căutare și rezervare a cazării
- Aplicații pentru schimb valutar și plăți în străinătate
- Aplicații pentru învățarea limbilor străine
În fiecare categorie menționată vor exista cel puțin 5 firme care îți vor oferi cu plăcere un comision pentru recomandarea produselor lor. Dar cum le găsești?
Căutarea și alegerea unui program de afiliere
Înainte să continuăm, puțin jargon de afiliere, care apare peste tot în domeniu și cu care vom lucra și aici:
- Advertiser (comerciant) = firma care caută parteneri ce să îi promoveze serviciile
- Program = oferta concretă a advertiserului
- Publisher (editor) = cel care promovează, de exemplu proprietarul blogului, adică tu
- Partener afiliat = Publisher = tu și noi
Există două moduri prin care poți ajunge la un advertiser. Fie direct (colaborare directă), fie printr-o rețea de afiliere (colaborare indirectă).
Colaborarea directă
Dacă te înțelegi direct cu advertiserul, de obicei te înregistrează în sistemul lui (de exemplu într-o platformă de tracking), de unde primești linkurile. Avantajul îl reprezintă uneori comisioanele mai mari și o colaborare mai strânsă, dezavantajul sunt pragurile de plată.
Nu de puține ori advertiserii au un prag de plată de chiar 200 €. Asta înseamnă că, până nu strângi 200 € din comisioane, nu îți trimit niciun ban. Iar la început asta poate dura chiar și câteva luni.
Colaborarea prin rețea de afiliere
Rețelele de afiliere sunt site-uri specializate în conectarea advertiserilor cu publisherii. Dezavantajul îl reprezintă uneori condițiile mai dure de intrare pentru publisheri și comisioane puțin mai mici (rețeaua își ia de la advertiser un comision pentru intermediere, iar advertiserul transferă adesea acest cost către publisher).
Un mare avantaj este însă pragul de plată comun. Dacă alegi de la o singură rețea de afiliere, de exemplu, 5 advertiseri, vei atinge mai ușor sumele minime de plată și vei primi banii mai des.
Cum găsești un program de afiliere potrivit
În cazul colaborării directe, de obicei știi deja ce vrei să promovezi. Dacă ai de gând să promovezi, să zicem, ofertele de cazare Booking.com, cu o simplă căutare pe Google afli că Booking are propriul program de afiliere. Iar dacă nu afli pe Google, cel mai bine e să le scrii pur și simplu pe suport.
Dacă cercetezi mai atent, descoperi că Booking este înregistrat și în mai multe rețele de afiliere, dar cele mai bune condiții le are direct la el. Rețelele de afiliere îți dau în medie 4 % din fiecare cazare pe care oamenii o rezervă prin linkul tău, dar Booking-ul însuși este dispus să dea 20 până la 40 % din comisionul propriu pe care îl încasează de la fiecare unitate de cazare. În final, e adesea considerabil mai mult decât 4 % din cifra de afaceri.
În România, magazinele online au adesea configurat un program de afiliere prin platforme dedicate, iar unele mari brand-uri (de exemplu eMAG prin programul său de afiliere) își administrează colaborările în mod similar. Fiecare program are, de regulă, un contact al persoanei care îl administrează – așa că e suficient să îi scrii:
(scuze, aici GDPR nu se aplică, numărul de telefon e public pe site 😎)
Dacă nu ai o idee clară despre programul pe care îl cauți (vrei doar, să zicem, un magazin online cu produse pentru călători), sau firma la care te gândești nu are propriul program de afiliere, sunt șanse mari ca programul ei de afiliere să fie administrat tocmai de o rețea de afiliere.
În România și în regiunea centrală și est-europeană sunt active mai multe platforme de marketing afiliat:
- 2Performant – una dintre cele mai mari rețele de afiliere din România, cu sute de programe locale
- Profitshare – rețeaua eMAG, populară printre bloggerii români
- CJ.com – una dintre cele mai mari rețele internaționale, cu o grămadă de programe
- Awin – rețea internațională mare, cu mulți advertiseri din turism
- Circlewise – rețea axată în principal pe produse financiare
- Tradedoubler – altă rețea internațională cu ofertă bogată
Fiecare rețea are pe site un catalog de campanii pe care le oferă. După el te poți decide care îți place cel mai mult. În plus, nimeni nu îți interzice să te înregistrezi în mai multe rețele deodată.
Noi personal nu alegem rețeaua atât după ce oferă, cât mai ales după atitudinea față de publisheri. De exemplu CJ.com este notoriu pentru schimbările bruște în programe (de exemplu reducerea comisionului) fără să te anunțe din timp. Schimbările sunt cerute de advertiser, dar e treaba rețelei de afiliere să le comunice bine nouă, publisherilor.
După înregistrarea în rețeaua de afiliere poți alege programe după pofta inimii, dar trebuie să te aștepți că advertiserii aprobă adesea publisherii noi, iar asta poate dura câteva zile.
Condițiile programului de afiliere
Ce trebuie studiat în detaliu sunt condițiile fiecărui program în parte. Acestea sunt stabilite de advertiseri și sunt adesea atât de proaste încât nici nu are sens să promovezi programul respectiv.
De ce ai promova aparate foto la un magazin cu 2 %, când altcineva îți dă pentru vânzarea aceluiași produs până la 5 %? La produse de mii de euro, e o diferență uriașă.
Rețelele vor să ai după ce să alegi un program, așa că oferă statistici utile care te ajută la decizie:
De exemplu, statistica „rata de aprobare” spune câte conversii aprobă advertiserul în medie. În cazul site-ului de mai sus, e doar 53 %. Asta înseamnă că jumătate din conversii sunt respinse din cele mai diverse motive.
Respingerea conversiilor este o chestiune neplăcută, dar întemeiată, iar nivelul ei diferă mult în funcție de tipul de serviciu/produs oferit. De obicei e mult mai mare la haine sau la serviciile care trebuie consumate – de exemplu la Booking ți se contabilizează ca și conversie rezervarea cazării, dar banii ți se creditează doar atunci când persoana respectivă ajunge efectiv la hotel și plătește.
Nu e nevoie însă să complici alegerea. La început recomandăm mereu să alegi una, maximum două rețele de afiliere (sau până la 5 colaborări directe) și să începi să promovezi. De îndată ce afli ce îi interesează cel mai mult pe cititorii tăi (pe ce dau click, respectiv unde convertesc cel mai mult), poți începe să vezi dacă altcineva nu are o ofertă mai interesantă, cu serviciu/procente mai bune.
Ce programe din domeniul călătoriilor promovăm noi:
- Asigurare de călătorie (prin CJ.com) – partenerii primesc o reducere de 50 % pentru cititorii lor
- Skyscanner (prin CJ.com) – pentru căutarea biletelor de avion
- DiscoverCars (prin CJ.com) – închirieri auto
- Booking.com (colaborare directă) – cazare
- 12go.asia (colaborare directă) – bilete de transport prin Asia
- GetYourGuide (colaborare directă) – bilete la atracții din toată lumea
- SafetyWing (colaborare directă) – asigurare pentru nomazi digitali
- Truetraveller (colaborare directă) – asigurare pentru nomazi digitali
➜ Înainte să pleci la drum, aruncă o privire pe comparația noastră de asigurări de călătorie (inclusiv reducere de 50 %).
PONT: Pentru o afacere online de succes merită să te gândești și la un internet super-rapid. Un abonament stabil de fibră optică de la un furnizor de încredere face minuni când lucrezi de acasă.
Cum să începi cu marketingul afiliat
Programele le ai alese, ești înregistrat și aprobat ca publisher. Și mai departe?
Mai întâi trebuie să îți iei din programul de afiliere linkurile tale, respectiv materialele de la advertiseri, pe care le pun adesea la dispoziție în cadrul programelor. Sunt de obicei diverse bannere, liste ale celor mai vândute produse etc.
De exemplu, într-o campanie a unui magazin online avem pregătite pentru publisheri:
- Bannere
- Liste cu cele mai vândute produse din fiecare categorie
- Descrierea avantajelor magazinului nostru și ale produselor
- Cele mai interesante produse
- Feed XML
- și multe altele
Linkul tău de afiliat este cel mai important lucru. Numai datorită lui se află, după click, că clientul a venit tocmai de pe site-ul tău. Linkurile au de obicei forma:
De pildă, un serviciu de cursuri de limbi online are în campania sa de afiliere o serie întreagă de linkuri pe care le poți folosi:
Dacă promovezi un magazin online, acesta are de obicei chiar în programul său un generator de linkuri. Atunci e suficient să introduci linkul către produsul pe care vrei să îl promovezi, iar sistemul îți generează singur un link unic pe care îl folosești la promovare.
Tipuri de promovare pe blog
Materialele de la advertiser le-ai citit și linkurile le ai pregătite. Abia acum intră în scenă al doilea cuvânt din sintagma „marketing afiliat” – marketingul.
La capitolul promovare nu există limite pentru inovație, dar printre formele de bază se numără:
- inserarea linkurilor în conținut deja existent
- crearea unei recenzii detaliate
- interviuri
- publicitate cu bannere pe site
- trimiterea unui e-mail
- folosirea rețelelor sociale
- grupuri pe Facebook
- editarea footer-ului site-ului
- publicitate PPC
- și încă un milion de alte posibilități
Inserarea linkurilor în conținut existent
Cel mai rapid mod de promovare. Dacă scrii despre călătorii, cu siguranță ai scris deja despre vreo destinație. Uită-te în statistici pe care pagini îți vin cei mai mulți oameni și cu acelea începe.
Ai un articol despre Londra, dar nu ai acolo o listă cu cazări concrete recomandate? Sau, și mai rău, ai lista, dar fără linkuri de click?! Atunci hai repede să adaugi linkurile prin programul de afiliere Booking.com:
Completează linkurile peste tot unde se poate și unde are sens. După câteva luni, contul tău de afiliat la Booking poate arăta cam așa:
Crearea unei recenzii detaliate
Dacă te joci cu SEO și încerci să atragi trafic din motoarele de căutare, cu siguranță ai scris deja vreo recenzie. Cu o analiză simplă (de exemplu cu un instrument de cercetare a cuvintelor cheie) poți afla câți oameni caută numele unui brand în motoarele de căutare în combinație cu termeni precum „păreri”, „recenzie” etc.
Dacă descoperi vreunul care este căutat, scrie despre el o recenzie mare. Noi așa am făcut cu toate aplicațiile financiare pe care le folosim. Uită-te de exemplu la recenzia noastră DEGIRO.
În perioada covidului, când interesul pentru investiții era uriaș, câteva recenzii ale aplicațiilor de investiții ne-au adus cu siguranță peste 4 000 €.
Interviuri
Un mod bun de promovare sunt interviurile cu fondatorii / conducerea firmelor pe care le promovezi. Dacă colaborezi cu firma direct, adesea ți le oferă chiar ei.
La întâmplare, în ultima jumătate de an mi-au oferit un interviu, din proprie inițiativă, mai multe firme de tehnologie financiară. Interviurile sunt un adaos excelent la recenzii, pentru că adaugă conținut unic pe care alți autori nu îl au – iar asta le place atât motoarelor de căutare, cât și cititorilor.
Publicitate cu bannere pe site
Deși gloria bannerelor a cam apus, ele pot fi în continuare un adaos performant la marketingul afiliat. Noi am avut aproximativ 7 ani în sidebar-ul blogului o reclamă la reducerea de 50 % la asigurarea de călătorie. Bannerul a generat un venit stabil pe toată durata.
Astăzi promovăm în bannere doar propriile proiecte:
Trimiterea prin e-mail
Dacă îți colectezi adresele de e-mail ale cititorilor, integrează linkurile de afiliere în e-mail. Click-urile din e-mailuri se contorizează și ele.
Excelent este să introduci linkuri de afiliere în e-mailurile automate (pe care le trimiți, de exemplu, tuturor celor care îți descarcă PDF-ul).
Ideal e să conectezi totul și să trimiți prin e-mail informația despre o recenzie nouă. Pune în e-mail linkul către recenzie, dar și direct către produsul recenzat.
Click-urile din e-mailuri se produc, în plus, în mare parte pe desktop și nu pe mobil. Iar traficul de pe desktop este pentru afiliere întotdeauna mai convertibil (asta vine din tehnologia de măsurare, care salvează cookie-uri în browser).
Distribuirea pe rețelele sociale
Linkurile de afiliere le poți distribui pe rețelele sociale, deși de obicei nu au rezultate grozave. Mult mai interesant este să distribui pe rețele linkuri către conținut valoros, care conține linkuri de afiliere.
Este bine să îți creezi un grup pe Facebook pe tema ta. În toate grupurile pe care le-am creat vreodată ni se înscriu organic, până azi, oameni noi. De exemplu Grupul nostru VIP Loudavým krokem are deja peste 2600 de membri. Ne folosim de acest grup și distribuim acolo regulat conținutul nostru 😎
Plasarea linkului în footer-ul site-ului
Footer-ul site-ului, la fel ca meniul, este adesea accesat. Recomandăm să pui în footer linkuri către cel mai interesant conținut cu linkuri de afiliere, sau chiar linkurile propriu-zise.
Urmărește rezultatele
Nu uita să îți faci un tabel frumos în care să urmărești rezultatele fiecărei campanii. Treptat vei descoperi că unele campanii funcționează mai bine, altele mai prost. Poate arăta cam așa:
Totodată, după o vreme vei observa ce tip de promovare îți funcționează și ce nu are sens să creezi. Fiecare site și fiecare autor este diferit și nu se poate spune ce anume va funcționa tocmai pentru tine.
Un rol important îl joacă și tema despre care scrii. 😊 Sper că nu mai trebuie să menționez că ar trebui să promovezi doar ceea ce crezi cu adevărat sau ai încercat tu însuți.
