Začínajúci marketéri si mýlia obsahový plán s publikačným plánom na sociálne siete. Kým publikačný plán je vlastne jednoduchý kalendár, do ktorého si zapisujete plánované príspevky na sociálne siete, obsahový marketingový plán je rozsiahly celoročný kalendár, v ktorom plánujete tvorbu obsahu pre všetky komunikačné kanály vašej spoločnosti (online aj offline).
Čo všetko obsahuje kompletný obsahový plán
- Témy, ktoré sa budú riešiť v jednotlivých mesiacoch.
- Produkty, na ktoré sa budete zameriavať v jednotlivých týždňoch a mesiacoch.
- Publikačný plán blogových príspevkov.
- PR – tlačové správy a PR aktivity.
- Kampane PPC podľa jednotlivých mesiacov.
- E-mail marketing – tematické kampane.
- Sociálne siete – témy na každý mesiac a týždeň.
- Affiliate marketing – kampaní na jednotlivé mesiace.
- Guest posty – príspevky na iné weby.
- Influencer kampane.
- Platené marketingové kampane.
- Udalosti podľa zamerania vašej spoločnosti.
Prečo je dôležité mať obsahový plán
Obsahový plán vychádza z obsahovej stratégie a zabezpečuje, aby všetky vaše komunikačné kanály propagovali rovnaké témy v každom období (obdobím je mysleným mesiac alebo týždeň, v závislosti od potrieb značky).
Vďaka obsahovému plánu viete, na akých témach budete pracovať, takže sa vám nestane, že by ste nevedeli, čo zadať copywriterovi.
Obsahový plán zaručuje, že vypracujete témy, ktoré sú relevantné pre dané obdobie a vychádzajú z analýzy kľúčových slov. Preto sa vám nemôže stať, že budete napríklad na webe zverejňovať obsah, ktorý nikto nehľadá a nikoho nezaujíma.
Obsahový plán je kľúčový na rovnomerné rozloženie kampaní počas roka, aby sa nestalo, že jeden mesiac budete mať tri nákupné akcie a šesť kampaní s influencermi a ďalší mesiac žiadnu kampaň.
TIP 💡: Ako napísať článok, ktorý zarába a prináša návštevnosť krok za krokom + vzorové zadanie pre copywriterov si môžete prečítať na našom Patreone.
Ako vytvoriť obsahový plán?
Osobne už niekoľko rokov používam šablónu, ktorú mám v zdieľaných Google Sheets. Vďaka tomu k nemu môžem pristupovať odkiaľkoľvek a kdekoľvek, a aj keď v ňom pracuje niekoľko ľudí súčasne, je stále aktuálny. Šablónu obsahového plánu si ľahko vytvoríte sami, zaberie vám to 1-2 hodiny času alebo za cenu jednej kávy si zakúpite tu našu. Obsahový plán je štandardná stratégia obsahu prenesená do kalendára.
1) Urobte si prípravu
Skôr, ako začneme vypĺňať šablónu obsahového plánu, si vypíšeme:
- Najdôležitejšie produkty, ktoré treba propagovať (najpredávanejšie a s najvyššou maržou).
- Sezónnosť tovaru (tablety na čistenie bazénov sa v zime pravdepodobne nepredávajú dobre).
- Udalosti, ktoré nás tento rok čakajú – Vianoce a Veľká noc sú jasné, ak vyrábate výrobky na bradu, pravdepodobne je dôležitý Movember, možno sa zúčastňujete kongresov alebo organizujete vlastné podujatia.
- Najdôležitejšie témy pre vašu značku – tým nemyslíme len, povedzme, mimoriadne populárnu udržateľnosť, ale napríklad viete, že vašu zákaznícku podporu trápi, že ľudia majú problémy s inštaláciou niektorých vašich produktov, a musíte o tom vytvoriť viac obsahu, aby ste znížili počet otázok zákazníckeho servisu.
💡 O tom, ako pripraviť témy na obsah, sme už podrobne hovorili v našom článku o obsahovom marketingu.
2) Produkty na propagáciu
Keď máte hotovú prípravu, vyplňte podľa jednotlivých mesiacov produkty, ktoré chcete propagovať v každom mesiaci.. Využite sezónnosť a doplňte najpredávanejšie a najatraktívnejšie produkty. Prednosť majú produkty, pri ktorých máte najvyššiu maržu.
Téma mesiaca a témy jednotlivých týždňov
Na základe produktov, ktoré budete propagovať v jednotlivých mesiacoch a sezónnosti, vyplňte si mesačné témy a týždenné témy.
Príklad: Júl
- Produkt mesiaca: Kešu orechy
- Téma mesiaca : Kešu a letné recepty
Téma týždňov
- Skladovanie kešu, zaujímavosti o kešu, druhy kešu
- Kešu maslo a kešu mlieko.
- Sladké recepty z kešu (smoothie bowl, chia s kešu, kešu zmrzlina).
- Slané recepty z kešu (letný šalátový dresing, kešu syr)
3) Pripravte si príspevky na blog
V tomto prípade vychádzame z analýzy kľúčových slov od odborníka na SEO, ktorý by vám mal pripraviť aj vhodné témy na začiatok. Zaraďujeme do plánu podľa dvoch kritérii:
- Sú relevantné pre tému mesiaca a obsahujú výrobok mesiaca.
- Majú vysoký potenciál SEO.
Ak chcete byť z hľadiska SEO pripravení na sezónu, je vhodnejšie publikovať tematické články s 2-4-týždňovým predstihom pred ostatnými kanálmi, pretože tak dávate článku čas, aby sa začal zobrazovať v organickom vyhľadávaní (tzv. zarankoval). Prečo?
Ak máte v pláne, že v decembri budete na všetkých kanáloch riešiť pečenie vianočky a recept vydáte 15. decembra, kým sa začne umiestňovať vo vyhľadávaní, budú Vianoce už dávno za nami.
Články prideľujeme copywriterom mesiac vopred, aby sme mali istotu, že budú napísané včas. Harmonogram blogov si veďte v samostatnom hárku, kde si zaznamenávajte stav každého príspevku , kedy bol zadaný a kedy je naplánované jeho uverejnenie.
4) Udalosti
Tu zaznamenávame všetky udalosti, ktoré sa uskutočňujú v danom mesiaci. Môže to byť Valentín, Vianoce, Veľká noc, nákupné dni (Marianne atď.), zľavové akcie (Black Friday), výročia, ktoré sú spojené s vašou značkou, podujatia vašej spoločnosti (výstava, konferencia) atď. Získate tak celoročný prehľad a zároveň sa uistíte, že tieto udalosti nezabudnete zahrnúť do svojho publikačného plánu, PR aktivít a e-mail marketingu.
5) E-mail marketing
Do kolónky e-mail marketingu zaznamenávajte e-mailové kampane súvisiace s udalosťami alebo inými marketingovými akciami (Nákupné dni, Black Friday, Valentín atď.). Tu sa dajú zaznamenať aj automatizácie, ktoré sa spúšťajú len v určitých obdobiach roka (napr. vianočné recepty, údržba bazéna, jesenné filmy, hudba s vianočnou tematikou atď.)
6) PR aktivity
PR aktivity sa plánujú s dostatočným predstihom a musia sa zohľadniť vo všetkých výstupoch, pretože po nich môžu nasledovať ďalšie marketingové aktivity. Preto je veľmi dôležité, aby ste ich mali zaznamenané vo svojom marketingovom pláne.
7) Kampane PPC
Táto časť je dôležitá najmä pre väčšie spoločnosti, ktoré pracujú s PPC reklamami aj inak, ako len na podporu existujúcich propagačných akcií na stránkach e-shopu. Ak zatiaľ neplánujete väčšie tematické PPC kampane, môžete túto časť úplne preskočiť.
8) Affiliate marketing
Väčšina väčších e-shopov má v súčasnosti affiliate, ale len málokto s ním pracuje viac do hĺbky. Affiliate marketing vám však môže priniesť celkom zaujímavé príjmy a je možné plánovať kampane priamo pre vašich affiliate partnerov.
9) Influenceri
Predposlednou časťou marketingového plánu sú plánované kampane s influencermi. Aj keď sa o influencer marketingu určite podrobne dozviete aj inde, je mimoriadne dôležité, aby sa vaše kampane nekrižovali s inými väčšími kampaňami.
Ak sa napríklad vo vašom e-shope koná narodeninová oslava a vy dávate plošnú zľavu 15 % na všetko, influencer by nemal mať v tom istom období kampaň s rovnakou zľavou. Prečo? To môže skresliť výsledky oboch kampaní. Môžete sa však dohodnúť s influencerom na propagácii vašej narodeninovej kampane.
10) Guest príspevky
Guest príspevky sú zvyčajne blogové príspevky, ktoré uverejňujete na spriatelených stránkach. Túto časť budú pravdepodobne využívať najmä väčšie spoločnosti alebo spoločnosti, ktoré majú robustnejší obsahový marketing.
11) Ďalšie marketingové kampane
Patria sem všetky ostatné marketingové kampane, ktoré nespadajú pod vyššie uvedené.
Šablóna obsahového marketingového plánu na stiahnutie
Všetko znie dobre, ale neviete, ako zostaviť marketingový plán? Kúpte si plán, ktorý sami používame a vylepšujeme už mnoho rokov. Za cenu jednej kávy dostanete šablónu, ktorú stačí už len vyplniť.
💡 Ak hľadáte pomoc s prípravou marketingového plánu, neváhajte nás kontaktovať na info@lkmedia.cz. Cenník nájdete tu.
