Affiliate marketing: Praktický sprievodca zarábňaním pomocou blogu

S prevádzkovaním blogu, ktorý zarába, sa spájajú tri otázky – a kladie nám ich úplne každý, kto sa dozvie, že náš blog generuje príjmy.

• Prvá otázka: Dá sa živiť písaním na vlastný blog?
• Druhá otázka: Ako to sakra robíte?
• Tretia otázka: Ako mám začať?

Áno, blogom sa dá zarábať. Áno, blogom sa dá aj živiť. A ako to robíme? O skladbe príjmov nášho blogu loudavymkrokem.cz píšeme každý mesiac na našom Patreone. Viac ako 80 % príjmov tvorí affiliate marketing – a práve ten si dnes rozoberieme podrobne.

Čo je affiliate marketing

Affiliate marketing je vznešený názov pre obyčajné odporúčanie produktov a služieb, za ktoré získaš províziu – pokiaľ tvoj čitateľ u partnera nakúpi alebo sa zaregistruje.

Určite poznáš weby plné recenzií a hodnotení rôznych aplikácií, hračiek, bankových účtov… všetci títo zarábajú práve vďaka affiliate marketingu.

Ako funguje affiliate marketing

Jednoducho dáš na svoj web odkaz, ktorý po kliknutí presmeruje čitateľa napríklad do e-shopu. A keď tam nakúpi (za predpokladu, že prišiel cez tvoj odkaz), dostaneš províziu. Tie sa pohybujú približne od 3 % do 30 %.

Podľa toho, o akej téme píšeš, existuje celý rad firiem, ktoré v rámci tvojej témy niečo vyrábajú alebo ponúkajú. Rozoberieme si to na príklade cestovania, ktoré dobre poznáme.

Ak píšeš o cestovaní, prichádzajú do úvahy napríklad:

• Poisťovne s cestovným poistením
• E-shopy s vybavením pre cestovateľov
• Weby na vyhľadávanie a rezerváciu ubytovania
• Aplikácie na výmenu peňazí a platenie v zahraničí
• Aplikácie na štúdium jazykov

V každej uvedenej kategórii nájdeš minimálne 5 firiem, ktoré ti s radosťou ponúknu províziu za odporúčanie ich produktov. Ako ich ale nájsť?

Hľadanie a výber affiliate programu

Skôr než pôjdeme ďalej, trocha affiliate slovníka, ktorý sa objavuje naprieč odvetvím a budeme s ním pracovať aj tu:

• Inzerent = firma hľadajúca partnerov, ktorí budú propagovať jej služby
• Program = konkrétna ponuka inzerenta
• Publisher = ten, kto propaguje, napríklad majiteľ blogu, teda ty
• Affiliate partner = Publisher = ty aj my

Existujú dva spôsoby, ako sa dostať k nejakému inzerentovi. Buď priamo (priama spolupráca), alebo cez affiliate sieť (nepriama spolupráca).

Spolupráca priamo

Ak sa s inzerentom dohodneš priamo, väčšinou ťa zaregistruje do svojho systému, z ktorého dostaneš odkazy. Výhodou sú niekedy vyššie provízie a užšia spolupráca, nevýhodou sú výplatné limity.

Nezriedka majú inzerenti výplatný limit aj 200 €. To znamená, že kým nenastríadaš 200 € na províziách, žiadne peniaze ti nepošlú. A to môže na začiatku trvať aj niekoľko mesiacov.

Spolupráca cez affiliate sieť

Affiliate siete sú weby špecializujúce sa na prepájanie inzerentov a publisherov. Nevýhodou sú niekedy prísnejšie podmienky vstupu pre publisherov a trochu nižšie provízie (sieť si od inzerenta berie províziu za sprostredkovanie a inzerent tento náklad často prenáša na publishera).

Veľkou výhodou je však spoločný výplatný limit. Ak si v rámci jednej affiliate siete vybereš napríklad 5 inzerentov, ľahšie dosiahneš výplatné minimá a peniaze budeš dostávať častejšie.

Ako nájsť vhodný affiliate program

V prípade priamej spolupráce väčšinou už vieš, čo chceš propagovať. Ak plánuješ propagovať napríklad ponuky ubytovania na Booking.com, jednoduchým vyhľadaním na Googli zistíš, že Booking má vlastný affiliate program. A ak to na Googli nenájdeš, najlepšie je jednoducho napísať na ich podporu.

Pri bližšom skúmaní zistíš, že Booking je zaregistrovaný aj v niekoľkých affiliate sieťach, ale najlepšie podmienky má priamo u seba. Affiliate siete ti dajú v priemere 4 % z každého ubytovania rezervovaného cez tvoj odkaz, ale samotný Booking je ochotný dať 20 až 40 % svojej provízie, ktorú si berie od jednotlivých ubytovní. Výsledok je často výrazne viac ako 4 % z obratu.

Na Slovensku majú e-shopy často zriadený vlastný affiliate program – stačí ich vyhľadať na Googli alebo sa im priamo ozvať. Každý program má v úvode kontakt na človeka, ktorý ho spravuje:

Ak nemáš jasnú predstavu, aký program hľadáš (chceš napríklad len nejaký e-shop s cestovateľskými produktmi), alebo firma, o ktorú máš záujem, vlastný affiliate program nemá, je veľká šanca, že pre ňu spravuje affiliate program práve affiliate sieť.

Na Slovensku a v okolitých krajinách je aktívnych hneď niekoľko:

• Dognet.sk – slovensko-česká sieť, benevolentnejšia, viac ako 1100 programov vrátane slovenských inzerentov
• CJ.com – jedna z najväčších medzinárodných sietí, obrovský výber programov
• Circlewise – sieť zameraná hlavne na finančné produkty
• Affiliateport.eu – medzinárodná sieť s programami pre slovenský trh
• eHub – trochu elitárska sieť, publisherov si vyberá, ale je kvalitná, viac ako 300 programov

Každá sieť má na webe katalóg kampaní, ktoré ponúka. Podľa toho sa môžeš rozhodnúť, ktorá sa ti páči najviac. Navyše ti nikto nezakazuje zaregistrovať sa do viacerých sietí naraz.

My si sieť nevyberáme ani tak podľa toho, čo ponúka, ale hlavne podľa prístupu k publisherom. Napríklad CJ.com je notoricky známy náhlymi zmenami v programoch (napríklad znížením provízie) bez toho, aby vopred upozornil. Zmeny síce požaduje inzerent, ale je na affiliate sieti, aby to dobre odkomunikovala publisherom.

Po registrácii do affiliate siete si môžeš vyberať programy podľa ľubovôle, ale treba počítať s tým, že inzerenti nových publisherov často schvaľujú a to môže nejaký deň trvať.

Podmienky affiliate programu

Čo treba skúmať podrobne, sú podmienky jednotlivých programov. Tie si určujú inzerenti a často sú také nevýhodné, že daný program ani nemá zmysel propagovať.

Prečo by si propagoval fotoaparáty na Alze za 2 %, keď ti za predaj toho istého produktu dá Megapixel až 5 %? Pri produktoch za stovky eur je to výrazný rozdiel.

Siete chcú, aby si mal podľa čoho program vybrať, takže ponúkajú užitočné štatistiky, ktoré ti pomôžu s rozhodovaním:

Napríklad štatistika „schvaľovateľnosť“ hovorí, koľko konverzií inzerent priemerne schvaľuje. V prípade webu travelking.sk je to len 53 %. To znamená, že celú polovicu konverzií zamietnu z rôznych dôvodov.

Zamietanie konverzií je nepríjemná záležitosť, ale opodstatnená – a jej výška sa veľmi líši podľa typu ponúkanej služby/produktu. Typicky je výrazne vyššia pri oblečení alebo pri službách, ktoré sa musia vyčerpať. Napríklad pri Bookingu sa ti ako konverzia započíta rezervácia ubytovania, ale peniaze ti pribudnú len vtedy, keď daný človek do hotela skutočne príde a zaplatí.

Výber ale netreba prekomplikovať. Na začiatok vždy odporúčame vybrať si jednu, max. dve affiliate siete (alebo do 5 priamych spoluprác) a začať propagovať. Keď zistíš, čo tvojich čitateľov najviac zaujíma (na čo klikajú, prípadne kde najviac konvertujú), môžeš začať riešiť, či niekto nemá zaujímavejšiu ponuku s lepšou službou alebo percentami.

Aké programy v rámci cestovania propagujeme my:

• Cestovné poistenie (napr. cez CJ.com) – partneri dostávajú zľavu pre svojich čitateľov
• Skyscanner (cez CJ.com) – na hľadanie leteniek
• Rentalcars (cez CJ.com) – požičovne áut
• Booking.com (priama spolupráca) – ubytovanie
• 12go.asia (priama spolupráca) – cestovné lístky po Ázii
• GetYourGuide (priama spolupráca) – vstupenky po celom svete
• SafetyWing (priama spolupráca) – poistenie pre nomádov
• Truetraveller (priama spolupráca) – poistenie pre nomádov

TIP: K úspešnému online podnikaniu sa tiež oplatí myslieť na rýchle a spoľahlivé pripojenie na internet – bez neho sa to jednoducho nerobí.

Ako začať s affiliate marketingom

Programy máš vybrané, si zaregistrovaný a schválený ako publisher. Čo ďalej?

Najskôr si v affiliate programe musíš vyzdvihnúť svoje odkazy, prípadne podklady od inzerentov, ktoré v rámci programov často poskytujú. Zvyknú to byť rôzne bannery, prehľady najpredávanejších produktov a podobne.

Napríklad v kampani nanoSPACE majú pre publisherov pripravené:

• Bannery
• Zoznamy najpredávanejších produktov v jednotlivých kategóriách
• Popis výhod e-shopu a produktov
• Najzaujímavejšie produkty
• XML feed
• a oveľa viac

Tvoj affiliate odkaz je to najdôležitejšie. Len vďaka nemu sa po kliknutí zistí, že zákazník prišiel práve z tvojho webu. Odkazy mávajú väčšinou podobu:

https://www.nanospace.cz?aid=******

Napríklad Onlinejazyky.cz majú vo svojej affiliate kampani celý rad odkazov, ktoré môžeš využiť:

Ak propaguješ e-shop, mávajú priamo vo svojom programe generátor odkazov. Stačí vložiť odkaz na produkt, ktorý chceš propagovať, a systém ti sám vygeneruje unikátny odkaz na propagáciu.

Typy propagácie na blogu

Podklady od inzerenta si prečítal a odkazy máš pripravené. Teraz prichádza na rad druhé slovo zo spojenia „affiliate marketing“ – marketing.

V rámci propagácie sa inováciám medze nekladú, ale medzi základné formy propagácie patria:

• vloženie odkazov do už existujúceho obsahu
• tvorba podrobnej recenzie
• rozhovory
• bannerová reklama na webe
• rozosielanie e-mailov
• využitie sociálnych sietí
• skupiny na Facebooku
• úprava päty webu
• PPC reklama
• a ďalší milión možností

Vloženie odkazov do existujúceho obsahu

Najrýchlejší spôsob propagácie. Ak píšeš o cestovaní, určite si už písал o nejakej destinácii. Pozri sa do štatistík, na ktoré stránky ti chodí najviac ľudí, a tými začni.

Máš článok o Londýne, ale nemáš tam zoznam konkrétnych odporúčaných ubytovaní? Alebo ešte horšie – zoznam máš, ale bez odkazov?! Tak šup doplniť odkazy cez affiliate program Booking.com:

Doplň odkazy všade, kde to ide a dáva to zmysel. Po niekoľkých mesiacoch môže tvoj affiliate účet u Bookingu vyzerať takto:

Tvorba podrobnej recenzie

Ak sa venujete SEO a snažíte sa o návštevnosť z vyhľadávačov, určite ste už nejakú recenziu napísali. Jednoduchou analýzou (napríklad cez collabim.cz alebo Marketing Miner) môžeš zistiť, koľko ľudí hľadá názov nejakého brandu vo vyhľadávačoch v spojení s výrazmi „skúsenosti“, „recenzia“ a podobne.

Ak objavíš nejaký, ktorý je vyhľadávaný, napíš naň veľkú recenziu. My sme to tak urobili so všetkými finančnými aplikáciami, ktoré používame. Pozri sa napríklad na našu recenziu DEGIRO.

V čase covidu, keď bol o investície veľký záujem, nám niekoľko recenzií investičných aplikácií zarobilo určite viac ako 4 000 €.

Rozhovory

Dobrým spôsobom propagácie sú rozhovory so zakladateľmi alebo vedúcimi pracovníkmi firiem, ktoré propaguješ. Ak s firmou spolupracuješ priamo, často ti to ponúknu sami.

Napríklad Fumbi alebo Bondster nám v poslednom polroku ponúkli rozhovor sami od seba. Rozhovory sú skvelým doplnkom k recenzii, pretože pridávajú unikátny obsah, ktorý ostatní pisatelia nemajú – a to sa páči vyhľadávačom aj čitateľom.

Bannerová reklama na webe

Hoci sláva bannerov už pominula, stále môžu byť výkonným doplnkom affiliate marketingu. My sme zhruba 7 rokov mali v sidebari blogu reklamu na zľavu na cestovné poistenie. Banner po celú dobu generoval stabilný príjem.

Dnes už propagujeme v banneroch iba vlastné projekty:

Rozosielanie v e-maile

Ak zbieraš e-maily svojich čitateľov, zakomponuj affiliate odkazy aj do e-mailov. Kliky z e-mailov sa totiž tiež počítajú.

Skvelé je vložiť affiliate odkazy do automatických rozosielok (ktoré posielaš napríklad všetkým, kto si stiahnu tvoje PDF).

Ideálne je všetko prepojiť a e-mailom poslať informáciu o novej recenzii. Do e-mailu daj odkaz na recenziu, ale aj priamo na recenzovaný produkt.

Kliky z e-mailov sa navyše väčšinou odohrávajú na desktopoch, nie na mobiloch. A desktopová návštevnosť je pre affiliate vždy konverznejšia (vyplýva to z technológie merania, ktorá ukladá cookies do prehliadača).

Zdieľanie na sociálnych sieťach

Svoje affiliate odkazy môžeš zdieľať na sociálnych sieťach, aj keď to väčšinou nemá valné výsledky. Oveľa zaujímavejšie je na sieťach zdieľať odkazy na hodnotný obsah, ktorý affiliate odkazy obsahuje.

Vhodné je pre svoju tému vytvoriť skupinu na Facebooku. Do všetkých skupín, ktoré sme kedy založili, sa nám dodnes organicky hlásia noví ľudia. Napríklad naša VIP skupina Loudavým krokem má už viac ako 2 600 členov. Vlastníctvo skupiny využívame a pravidelne tam zdieľame náš obsah 😎

Umiestnenie odkazu do päty webu

Päta webu je rovnako ako menu často proklikávaná. Odporúčame dať si do päty odkazy na najzaujímavejší obsah s affiliate odkazmi, alebo priamo samotné odkazy.

Sleduj výsledky

Nezabudni si urobiť prehľadnú tabuľku, v ktorej budeš sledovať výsledky jednotlivých kampaní. Postupne zistíš, že niektoré kampane fungujú lepšie, iné horšie. Môže to vyzerať napríklad takto:

Zároveň po čase vysleduješ, ktorý typ propagácie ti funguje a čo nemá zmysel robiť. Každý web aj autor je iný a nedá sa povedať, čo bude fungovať práve tebe.

Veľkú rolu zohráva aj téma, o ktorej píšeš. 😊 Azda netreba zdôrazňovať, že by si mal propagovať len to, čomu veríš alebo čo si sám vyskúšal.