Onko sinulla oma blogi, paljon faneja Facebookissa, menestyvä Instagram tai runsaasti seuraajia Twitterissä? Silloin sinua todennäköisesti kiinnostaa affiliate-markkinointi eli tapa ansaita rahaa tuotteita ja palveluita suosittelemalla. Seuraavien viiden askeleen avulla näytän, miten se tehdään.
Miten affiliate toimii
Suosittelet tuotteita ja palveluita, joita et ole itse luonut, ja jokaisesta onnistuneesta myynnistä (tai suoritetusta toiminnosta, esimerkiksi ilmaisversion rekisteröitymisestä) linkkisi kautta saat komission. Prosentit ovat jokaisella eri, mutta yleisesti ne liikkuvat noin 2–5 %:ssa fyysisille tuotteille ja 6–15 %:ssa tieto- ja verkkotuotteille.
Homma pyörii pääasiassa evästeiden avulla, koska harva ostaa vaikkapa 400 euron television ensinäkemältä. Siksi aina kun joku klikkaa linkkiäsi, potentiaalisen asiakkaan selaimeen tallentuu eväste – ja se säilyy siellä vaikkapa 15 päivää. Jos hän tekee kyseisellä sivustolla ostoksen näiden 15 päivän aikana, komissio kilahtaa sinulle.
1) Miten valita, mitä markkinoida
Yleisimmin affiliate-markkinoinnin kautta suositellaan fyysisiä tuotteita (esimerkiksi verkkokaupoissa), verkkotuotteita (e-kirjoja jne.) ja verkkopalveluita.
Yleisesti parhaiten menevät kaupaksi sellaiset asiat, jotka ovat henkilökohtaisesti auttaneet sinua ratkaisemaan jonkin ongelman.
Esimerkiksi ensimmäinen affiliate-artikkelini käsitteli Grammarlya – yksinkertaisesti siksi, että se on aivan mahtava työkalu, jota olen käyttänyt jo yli vuoden täydellä maksullisella versiolla. Se ratkaisi kirjoitetun englannin ongelmani, koska se huomauttaa virheistäni ja auttaa tyylin kanssa.
Mikä kiinnostaa kohderyhmääsi?
Yleensä sinua seurataan netissä siksi, että olet hyvä jossakin. Olipa kyse verkkopäiväkirjasta, kryptosijoittamista käsittelevästä blogista tai verkkokeittokirjan kirjoittamisesta, sinulla on aina tietty kohderyhmä, jolla on yhteisiä kiinnostuksenkohteita.
Valitse harkiten ja tarjoa aina vain sitä, minkä olet itse testannut. Ajattele asiaa niin, että affiliate-markkinoinnilla itse asiassa autat kohderyhmääsi.
Varmista, että kyse on todella jostain mahtavasta
Hyvä keino on kysyä viideltä tuttavaltasi, jotka samalla kuuluvat kohderyhmääsi, mitä mieltä he ovat siitä, mitä aiot markkinoida. Jos he vastaavat ”vau, tuohan on huippu, menen heti asentamaan sen!”, olet osunut naulan kantaan.
Ideoita suomalaisiin tuotteisiin
- Matkailu: matkavakuutukset ja varausalustat, esimerkiksi Booking.com ja GetYourGuide
- Tuottavuus (kirjat yms.): suuret verkkokaupat kuten Amazon
- Matkapuhelinliittymät ja eSIM: Holafly ja Yesim tarjoavat suositteluohjelmia
Ideoita ulkomaisiin tuotteisiin
- Four Sigmatic – sienijuoma, uskomaton piristäjä
- Grammarly – kirjoituksen tarkistustyökalu
- Fiverr – freelance-palveluiden markkinapaikka
2) Rekisteröityminen affiliate-järjestelmään
Kun olet valinnut, mitä markkinoida, etsi kyseisen tuotteen affiliate-ohjelma (mikäli sellainen on). Kirjoita Googleen vaikkapa ”grammarly affiliate”, niin osut yleensä oikeaan heti ensimmäisellä linkillä. Rekisteröitymisprosessi voi kestää muutamasta minuutista useaan päivään.
Vaihtoehtoisesti voit liittyä johonkin affiliate-verkostoon ja saada näin pääsyn kokonaiseen valikoimaan markkinoitavia tuotteita. Suomessa suosittuja affiliate-verkostoja ovat esimerkiksi Adtraction ja TradeTracker, joiden kautta pääset käsiksi lukuisiin kotimaisiin ja kansainvälisiin kumppaneihin.
3) Sopivan linkin hankkiminen
Aina ei ole toivottavaa, että lukija klikkaa itsensä etusivulle. Jos markkinoit tiettyä tuotetta, haluat klikkauksen johtavan suoraan kyseiseen tuotteeseen, eikö niin? Tätä kutsutaan nimellä DEEP LINKING, eivätkä kaikki affiliate-ohjelmat tue sitä.
Usein kohdennat myös eri lukijasegmentteihin, joille voivat toimia erilaiset LANDING PAGET – eli sivut, joille he klikkautuvat.
Jotta näytän tarkalleen mistä puhun, katsotaanpa Grammarlyn affiliate-järjestelmää. Kirjautumisen jälkeen näet tämän. Useimmissa tapauksissa kaikilla affiliate-järjestelmillä on täysin sama ulkoasu ja ennen kaikkea samat toiminnot, joten tämä ohje pätee lähes kaikkiin.
Kun klikkaamme vasemmalta OFFERS-välilehdelle, huomaamme, että tarjolla on peräti viisi eri Grammarly-sivua, joille voimme ohjata lukijamme.
Miksi näin on? Grammarlyn tiimi nimittäin ajatteli meitä ja valmisteli valmiiksi viisi eri LANDING PAGE -varianttia, joista jokainen puhuttelee eri kohderyhmää.
Mitä luulet, kiinnostaako opiskelijaa enemmän se, että Grammarly voi tarkistaa hänen kirjoittamansa tekstin maksua vastaan, vai kiinnostaako häntä ennemmin plagiaatintarkistus, jonka voi aktivoida ilmaiseksi seitsemäksi päiväksi? 🙂 Yhden vaihtoehdon valittuamme meille näytetään jo itse linkki, jota käytämme blogissamme:
4) Artikkelin kirjoittaminen
Tiedämme jo, mitä haluamme markkinoida, ja meillä on linkki, jonka kautta lukijat voivat ostaa. Nyt se pitää vain jotenkin saada heidän ulottuvilleen! Jos sinulla ei ole blogia ja vahvuutesi on Instagram, Facebook tai Twitter, voit hypätä suoraan kohtaan 5.
1) Blogiartikkeli
Erinomaisesti toimivat arvosteluartikkelit eli sellaiset, joissa arvioit markkinoitavan tuotteen, kuvailet sen ja selität, missä se sinua niin auttoi. Älä kuvittele, että sivalletat sen kasaan puolessa tunnissa, tökkäät puolen sivun bannerin ja rahat sataa taivaalta.
Ensisijaisesti annat lukijoille hyödyllistä tietoa, vinkin jostain, joka heitä kiinnostaa ja josta on heille hyötyä.
2) Banneri blogissa
Sinua kiinnostavat eniten klikkaukset. Ja mistä saisit enemmän klikkauksia kuin omalta etusivultasi? Sijoita affiliate-linkkisi tilapäisesti suoraan uutispalstaan, mieluiten jonkin graafisen toteutuksen muodossa.
5) Tuotoksesi markkinointi ja konversioiden seuranta
Nyt ei ole enää muuta jäljellä kuin:
1) Jaa kanavillasi
Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn – jaa yksinkertaisesti kaikissa käyttämissäsi sosiaalisen median kanavissa.
2) Suosittele henkilökohtaisesti
Tunnetko jonkun, jota tarjouksesi ehdottomasti kiinnostaisi? Kirjoita hänelle! Yksinkertainen kolmirivinen sähköposti, jossa on linkki artikkeliin, vie muutaman minuutin, mutta voi nostaa myyntiä huomattavasti.
3) Seuraa konversioita 😎
