Tuottavan blogin pyörittämiseen liittyy kolme kysymystä, joita meille esittää aivan jokainen, joka saa tietää, että bloggaamalla voi tienata rahaa. Ja suurin osa siitä tulosta syntyy juuri affiliate markkinoinnin avulla.
- Ensimmäinen kysymys: Voiko omalla blogilla oikeasti elää?
- Toinen kysymys: Miten ihmeessä sinä sen teet?
- Kolmas kysymys: Miten pääsen alkuun?
Kyllä, blogilla voi tienata. Kyllä, blogilla voi jopa elättää itsensä. Ja miten me sen teemme? Blogimme loudavymkrokem.cz tulonlähteistä kirjoitamme joka kuukausi Patreonissamme. Yli 80 % tuloista syntyy erilaisista affiliate markkinoinnin muodoista, ja siihen pureudumme tänään.
Mitä affiliate markkinointi on
Affiliate markkinointi on hieno nimi tavalliselle tuotteiden ja palveluiden suosittelulle, josta saat provision (jos lukijasi tekee kumppanin sivulla rekisteröitymisen tai ostaa jotain).
Varmasti tunnet sivustot, jotka ovat täynnä arvosteluja ja arvioita erilaisista sovelluksista, leluista, pankkitileistä… he kaikki tienaavat juuri affiliate markkinoinnin ansiosta.
Miten affiliate markkinointi toimii
Laitat yksinkertaisesti sivullesi linkin, joka klikkauksen jälkeen johtaa esimerkiksi verkkokauppaan. Ja kun lukijasi ostaa sieltä (edellyttäen, että hän tuli klikkaamalla sinun linkkiäsi), saat provision. Ne liikkuvat noin 3 %:sta 30 %:iin.
Riippuen siitä, mistä aiheesta kirjoitat, on olemassa lukuisia yrityksiä, jotka aiheeseesi liittyen valmistavat tai tarjoavat jotain. Käymme tämän läpi matkailun näkökulmasta, jonka tunnemme hyvin.
Jos kirjoitat matkailusta, tarjolla on esimerkiksi:
- Vakuutusyhtiöt matkavakuutuksineen
- Verkkokaupat, joissa myydään matkailuvarusteita
- Majoituksen etsintä- ja varaussivustot
- Sovellukset rahanvaihtoon ja maksamiseen ulkomailla
- Kieltenopiskelusovellukset
Jokaisessa mainitussa kategoriassa on vähintään viisi yritystä, jotka mielellään tarjoavat sinulle provision tuotteidensa suosittelusta. Mutta miten ne löytää?
Affiliate-ohjelman etsintä ja valinta
Ennen kuin jatkamme, hieman affiliate-slangia, joka esiintyy läpi alan ja jota käytämme myös täällä:
- Mainostaja = yritys, joka etsii kumppaneita palveluidensa mainostamiseen
- Ohjelma = mainostajan konkreettinen tarjous
- Julkaisija (publisher) = se, joka mainostaa, esimerkiksi blogin omistaja, eli sinä
- Affiliate-kumppani = julkaisija = sinä ja me
On kaksi tapaa päästä käsiksi johonkin mainostajaan. Joko suoraan (suora yhteistyö) tai affiliate-verkoston kautta (epäsuora yhteistyö).
Suora yhteistyö
Jos sovit mainostajan kanssa suoraan, hän yleensä rekisteröi sinut järjestelmäänsä, josta saat linkit. Etuna ovat joskus korkeammat provisiot ja tiiviimpi yhteistyö, haittana taas maksurajat.
Mainostajilla on usein jopa 200 euron maksuraja. Se tarkoittaa, että ennen kuin olet kerännyt 200 euroa provisioita, sinulle ei lähetetä rahaa. Ja alussa se voi kestää jopa useita kuukausia.
Yhteistyö affiliate-verkoston kautta
Affiliate-verkostot ovat sivustoja, jotka ovat erikoistuneet mainostajien ja julkaisijoiden yhdistämiseen. Haittana ovat joskus tiukemmat liittymisehdot julkaisijoille ja hieman matalammat provisiot (verkosto ottaa mainostajalta provision välityksestä, ja mainostaja siirtää tämän kulun usein julkaisijalle).
Suuri etu on kuitenkin yhteinen maksuraja. Jos valitset yhdestä affiliate-verkostosta esimerkiksi viisi mainostajaa, saavutat maksuminimit helpommin ja saat rahaa useammin.
Miten löytää sopiva affiliate-ohjelma
Suoran yhteistyön tapauksessa tiedät yleensä jo, mitä haluat mainostaa. Jos aiot mainostaa esimerkiksi Booking.comin majoitustarjouksia, yksinkertaisella Google-haulla huomaat, että Bookingilla on oma affiliate-ohjelma. Ja jos et löydä sitä Googlesta, paras on yksinkertaisesti kirjoittaa heidän asiakastuelleen.
Tarkemmalla tarkastelulla huomaat, että Booking on rekisteröity myös useisiin affiliate-verkostoihin, mutta parhaat ehdot sillä on itsellään. Affiliate-verkostot antavat sinulle keskimäärin 4 % jokaisesta majoituksesta, jonka ihmiset varaavat linkkisi kautta, mutta itse Booking on valmis antamaan 20–40 % siitä provisiosta, jonka se ottaa yksittäisiltä majoituksilta. Lopputuloksena tämä on usein huomattavasti enemmän kuin 4 % liikevaihdosta.
Suomessa verkkokaupat käyttävät usein affiliate-verkostoja kuten Tradedoublerin tai Adtractionin ohjelmia. Jokaisella ohjelmalla on yleensä yhteystiedot henkilöön, joka sitä hallinnoi – riittää siis, että otat häneen yhteyttä.
Jos sinulla ei ole selkeää käsitystä siitä, mitä ohjelmaa etsit (haluat vaikka vain jonkin verkkokaupan matkailutuotteineen), tai suunnittelemallasi yrityksellä ei ole omaa affiliate-ohjelmaa, on suuri mahdollisuus, että sen affiliate-ohjelmaa hallinnoi juuri affiliate-verkosto.
Suomessa ja kansainvälisesti aktiivisia verkostoja on useita:
- Tradedoubler – yksi Pohjoismaiden suosituimmista verkostoista, paljon suomalaisia verkkokauppoja ja brändejä
- Adtraction – pohjoismainen verkosto, hyvät ehdot ja laaja ohjelmavalikoima
- CJ.com – yksi suurimmista kansainvälisistä verkostoista, ohjelmia löytyy pilvin pimein
- Awin – laaja kansainvälinen verkosto, myös monia rahoitustuotteita
- Impact – suuri kansainvälinen alusta monille tunnetuille brändeille
Jokaisella verkostolla on sivustollaan luettelo tarjoamistaan kampanjoista. Sen perusteella voit päättää, mikä miellyttää sinua eniten. Lisäksi kukaan ei kiellä sinua rekisteröitymästä useaan verkostoon yhtä aikaa.
Me emme henkilökohtaisesti valitse verkostoa niinkään sen perusteella, mitä se tarjoaa, vaan ennen kaikkea sen mukaan, miten se suhtautuu julkaisijoihin. Esimerkiksi CJ.com on surullisenkuuluisa ohjelmien äkillisistä muutoksista (esimerkiksi provision alentamisesta) ilman ennakkoilmoitusta. Muutokset vaatii kyllä mainostaja, mutta affiliate-verkoston tehtävä on viestiä ne meille julkaisijoille kunnolla.
Affiliate-verkostoon rekisteröitymisen jälkeen voit valita ohjelmia mielesi mukaan, mutta on syytä varautua siihen, että mainostajat usein hyväksyvät uudet julkaisijat, ja se voi kestää muutaman päivän.
Affiliate-ohjelman ehdot
Mitä kannattaa tutkia yksityiskohtaisesti, ovat yksittäisten ohjelmien ehdot. Ne nimittäin määrittelevät mainostajat, ja usein ne ovat niin huonot, ettei kyseistä ohjelmaa kannata edes mainostaa.
Miksi mainostaisit kameroita yhdellä verkkokaupalla 2 %:n provisiolla, kun toinen kauppa antaa saman tuotteen myynnistä jopa 5 %? Kymmenien tuhansien eurojen tuotteissa se on suuri ero.
Verkostot haluavat, että sinulla on perusteet ohjelman valintaan, joten ne tarjoavat hyödyllisiä tilastoja, jotka auttavat sinua päätöksenteossa:
Esimerkiksi tilasto ”hyväksymisaste” kertoo, kuinka monta konversiota mainostaja keskimäärin hyväksyy. Yllä olevan sivuston tapauksessa se on vain 53 %. Se tarkoittaa, että kokonainen puolet konversioista hylätään erilaisista syistä.
Konversioiden hylkääminen on ikävä asia, mutta perusteltu, ja sen määrä vaihtelee paljon tarjottavan palvelun/tuotteen tyypin mukaan. Tyypillisesti se on huomattavasti korkeampi vaatteissa tai palveluissa, jotka pitää käyttää loppuun – esimerkiksi Bookingissa sinulle lasketaan konversioksi majoitusvaraus, mutta rahat hyvitetään sinulle vain silloin, kun kyseinen henkilö todella saapuu hotelliin ja maksaa.
Valintaa ei kuitenkaan tarvitse ylimonimutkaistaa. Aluksi suosittelemme aina valitsemaan yhden, korkeintaan kaksi affiliate-verkostoa (tai enintään viisi suoraa yhteistyötä) ja aloittamaan mainostamisen. Heti kun huomaat, mikä lukijoitasi kiinnostaa eniten (mitä he klikkaavat ja missä konvertoivat eniten), voit alkaa pohtia, onko jollakulla kiinnostavampi tarjous paremmalla palvelulla/prosenteilla.
Mitä matkailuun liittyviä ohjelmia me mainostamme:
- Matkavakuutukset – kumppanit saavat lukijoilleen alennuksen
- Skyscanner – lentojen etsintään
- DiscoverCars – autonvuokraus
- Booking.com (suora yhteistyö) – majoitus
- 12go.asia (suora yhteistyö) – matkaliput ympäri Aasiaa
- GetYourGuide (suora yhteistyö) – pääsyliput ympäri maailmaa
- SafetyWing (suora yhteistyö) – vakuutus nomadeille
- Truetraveller (suora yhteistyö) – vakuutus nomadeille
➜ Ennen kuin lähdet matkaan, tutustu matkavakuutusten vertailuumme.
VINKKI: Menestyksekkääseen verkkoliiketoimintaan kannattaa panostaa myös supernopeaan nettiin. Huolehdi siitä, että sinulla on luotettava valokuituyhteys töiden sujuvaan hoitamiseen.
Miten aloittaa affiliate markkinointi
Ohjelmat on valittu, olet rekisteröitynyt ja hyväksytty julkaisijaksi. Mitä seuraavaksi?
Ensin sinun täytyy hakea affiliate-ohjelmasta linkkisi, sekä mahdolliset mainostajien materiaalit, joita ohjelmien yhteydessä usein tarjotaan. Ne ovat usein erilaisia bannereita, myydyimpien tuotteiden listoja ja niin edelleen.
Esimerkiksi omassa kampanjassamme meillä on julkaisijoille valmiina:
- Bannerit
- Listat myydyimmistä tuotteista eri kategorioissa
- Kuvaus verkkokauppamme ja tuotteidemme eduista
- Kiinnostavimmat tuotteet
- XML-syöte
- ja paljon muuta
Affiliate-linkkisi on kaikkein tärkein. Vain sen ansiosta klikkauksen jälkeen selviää, että asiakas tuli juuri sinun sivustoltasi. Linkit ovat yleensä muotoa:
Esimerkiksi kieltenopiskelusovelluksilla on affiliate-kampanjassaan lukuisia linkkejä, joita voit hyödyntää:
Jos mainostat verkkokauppaa, niillä on usein suoraan ohjelmassaan linkkigeneraattori. Silloin riittää, että syötät linkin tuotteeseen, jota haluat mainostaa, ja järjestelmä luo sinulle itse yksilöllisen linkin, jota käytät mainostamiseen.
Mainostamisen tyypit blogissa
Mainostajan materiaalit on luettu ja linkit valmiina. Nyt vasta tulee vuoroon toinen sana ilmauksesta ”affiliate markkinointi” – markkinointi.
Mainostamisessa mielikuvitukselle ei ole rajoja, mutta perusmuotoihin kuuluvat:
- linkkien lisääminen jo olemassa olevaan sisältöön
- yksityiskohtaisen arvostelun luominen
- haastattelut
- bannerimainonta sivustolla
- sähköpostien lähettäminen
- sosiaalisen median hyödyntäminen
- Facebook-ryhmät
- sivuston alatunnisteen muokkaus
- PPC-mainonta
- ja tuhat muuta mahdollisuutta
Linkkien lisääminen olemassa olevaan sisältöön
Nopein tapa mainostaa. Jos kirjoitat matkailusta, olet varmasti jo kirjoittanut jostakin kohteesta. Katso tilastoista, mille sivuille tulee eniten kävijöitä, ja aloita niistä.
Onko sinulla artikkeli Lontoosta, mutta siinä ei ole listaa konkreettisista suositelluista majoituksista? Tai vielä pahempaa, lista on, mutta ilman klikattavia linkkejä?! No, lisää nopeasti linkit Booking.comin affiliate-ohjelman kautta:
Lisää linkkejä kaikkialle, missä se on mahdollista ja järkevää. Muutaman kuukauden kuluttua Booking-affiliate-tilisi voi näyttää tältä:
Yksityiskohtaisen arvostelun luominen
Jos pyörität SEO:ta ja tavoittelet kävijöitä hakukoneista, olet varmasti jo kirjoittanut jonkin arvostelun. Yksinkertaisella analyysillä (esimerkiksi avainsanatyökaluilla) voit selvittää, kuinka moni etsii jonkin brändin nimeä hakukoneissa yhdistettynä sanoihin ”kokemuksia”, ”arvostelu” ja niin edelleen.
Jos löydät jonkin, jota haetaan, kirjoita siitä kunnon arvostelu. Me teimme niin kaikkien käyttämiemme rahoitussovellusten kanssa. Katso esimerkiksi DEGIRO-arvosteluamme.
Koronan aikaan, jolloin sijoittaminen kiinnosti valtavasti, muutama sijoitussovellusten arvostelu tuotti meille varmasti yli 4 000 euroa.
Haastattelut
Hyvä tapa mainostaa ovat haastattelut mainostamiesi yritysten perustajien / johtohenkilöiden kanssa. Jos teet yritysten kanssa yhteistyötä suoraan, ne tarjoavat sitä usein itse.
Esimerkiksi pari yritystä tarjosi minulle viimeisen puolen vuoden aikana haastattelua oma-aloitteisesti. Haastattelut ovat loistava täydennys arvosteluihin, koska ne tuovat ainutlaatuista sisältöä, jota muilla kirjoittajilla ei ole – ja siitä pitävät sekä hakukoneet että lukijat.
Bannerimainonta sivustolla
Vaikka bannereiden kulta-aika on jo mennyt, ne voivat silti olla tehokas affiliate markkinoinnin täydennys. Meillä oli noin seitsemän vuoden ajan blogin sivupalkissa mainos matkavakuutusalennuksesta. Banneri tuotti koko ajan vakaata tuloa.
Nykyään mainostamme bannereissa enää vain omia projektejamme:
Lähettäminen sähköpostissa
Jos keräät lukijoidesi sähköpostiosoitteita, sisällytä affiliate-linkit sähköpostiin. Sähköpostien klikkaukset nimittäin lasketaan myös mukaan.
Erinomaista on lisätä affiliate-linkit automaattisiin lähetyksiin (joita lähetät esimerkiksi kaikille, jotka lataavat PDF:si).
Ihanteellista on yhdistää kaikki ja lähettää sähköpostilla tietoa uudesta arvostelusta. Laita sähköpostiin linkki arvosteluun, mutta myös suoraan arvosteltuun tuotteeseen.
Sähköpostien klikkaukset tapahtuvat lisäksi suurimmaksi osaksi tietokoneilla eikä puhelimilla. Ja tietokonekävijät konvertoivat affiliaten kannalta aina paremmin (se johtuu mittausteknologiasta, joka tallentaa evästeet selaimeen).
Jakaminen sosiaalisessa mediassa
Voit jakaa affiliate-linkkejäsi sosiaalisessa mediassa, vaikka siitä ei yleensä olekaan kummoisia tuloksia. Paljon kiinnostavampaa on jakaa somessa linkkejä arvokkaaseen sisältöön, joka sisältää affiliate-linkkejä.
Kannattaa luoda omalle aiheelleen ryhmä Facebookiin. Kaikkiin ryhmiin, joita olemme koskaan perustaneet, liittyy tähän päivään asti orgaanisesti uusia ja uusia ihmisiä. Esimerkiksi VIP-ryhmässämme Loudavým krokem on jo yli 2 600 jäsentä. Hyödynnämme ryhmän omistamista ja jaamme siellä säännöllisesti sisältöämme 😎
Linkin sijoittaminen sivuston alatunnisteeseen
Sivuston alatunniste on menun tavoin usein klikattu. Suosittelemme laittamaan alatunnisteeseen linkkejä kiinnostavimpaan affiliate-linkkejä sisältävään sisältöön tai suoraan itse linkit.
Seuraa tuloksia
Älä unohda tehdä siistiä taulukkoa, jossa seuraat yksittäisten kampanjoiden tuloksia. Vähitellen huomaat, että jotkin kampanjat toimivat paremmin, toiset huonommin. Se voi näyttää vaikkapa tältä:
Samalla huomaat jonkin ajan kuluttua, minkä tyyppinen mainostaminen sinulle toimii ja mitä ei kannata tehdä. Jokainen sivusto ja tekijä on erilainen, eikä voi sanoa, mikä toimii juuri sinulle.
Suuri rooli on myös aiheella, josta kirjoitat. 😊 Tuskin tarvitsee mainita, että sinun tulisi mainostaa vain sitä, mihin uskot tai minkä olet itse kokeillut.
