Vedenie zarábajúceho blogu zahŕňa tri otázky, ktoré nám kladú úplne všetci, ktorí zistia, že náš blog zarába peniaze.
- Prvá otázka: Písaním na vlastný blog sa dá uživiť, hej?
- Druhá otázka: Ako to, do pekla, robíš?
- Tretia otázka: Ako mám začať?
Áno, blogovaním sa dá zarábať. Áno, blogom sa dá aj uživiť. A ako to robíme? O príjmoch z nášho blogu loudavymkrokem.cz píšeme každý mesiac na našom Patreone. Viac ako 80 % našich príjmov pochádza z rôznych foriem affiliate marketingu a dnes si ich rozoberieme.
Čo je affiliate marketing
Affiliate marketing je vznešený názov pre obyčajné odporúčanie produktov a služieb, za ktoré dostanete províziu (ak sa váš čitateľ zaregistruje alebo si niečo kúpi od vášho partnera).
Určite poznáte webové stránky plné recenzií a hodnotení rôznych aplikácií, hračiek, bankových účtov… ktoré zarábajú peniaze prostredníctvom affiliate marketingu.
Ako funguje affiliate marketing
Na svoju webovú stránku jednoducho umiestnite odkaz, ktorý po kliknutí povedie napríklad do e-shopu. A keď tam váš čitateľ nakúpi (za predpokladu, že sa preklikol od vás), získate províziu. Tie sa pohybujú od približne 3 % do 30 %.
V závislosti od témy, o ktorej píšete, existuje množstvo spoločností, ktoré vyrábajú alebo ponúkajú niečo v rámci vašej témy. Rozoberme si to na príklade cestovania, ktoré dobre poznáme.
Ak napríklad píšete o cestovaní, tak sa ponúka:
- Poisťovne s cestovným poistením
- E-shopy s vybavením pre cestovateľov
- Weby na hľadanie a rezerváciu ubytovaní
- Aplikácie na výmenu peňazí a platenie v zahraničí
- Aplikácie na učenie jazykov
V každej kategórii bude aspoň 5 firiem, ktoré vám ochotne ponúknu províziu za odporúčanie ich produktov. Ale ako ich nájsť?
Vyhľadávanie a výber affiliate programu
Skôr než budeme pokračovať, trochu affiliate žargónu, ktorý sa objavuje v celom odvetví a budeme s ním pracovať aj tu:
- Inzerent = spoločnosť, ktorá hľadá partnerov na propagáciu svojich služieb
- Program = špecifická ponuka inzerenta
- Publisher= ten, kto propaguje, napríklad majiteľ blogu, teda vy
- Affiliate partner = Publisher = vy aj my
Inzerenta môžete osloviť dvoma spôsobmi. Buď priamo (priama spolupráca), alebo prostredníctvom affiliate siete (nepriama spolupráca).
Priama spolupráca
Ak sa dohodnete priamo s inzerentom, zvyčajne vás zaregistruje do svojho systému (napríklad Affilbox), z ktorého budete dostávať odkazy. Výhodou sú niekedy vyššie provízie a užšia spolupráca, nevýhodou limity na výplaty.
Nezriedka sa stáva, že inzerenti majú limit na výplaty 200 EUR. To znamená, že vám nepošlú žiadne peniaze, kým nenazbierate 200 EUR na províziách. A to môže trvať aj niekoľko mesiacov.
Spolupráca cez affiliate sieť
Affiliate siete sú stránky, ktoré sa špecializujú na prepájanie inzerentov a publisherov. Nevýhodou sú niekedy prísnejšie podmienky vstupu pre publisherov a o niečo nižšie provízie (sieť si od inzerenta berie províziu za sprostredkovanie a inzerent často prenáša tieto náklady na publishera).
Veľkou výhodou je však spoločný limit výplat. Ak si vyberiete napríklad 5 inzerentov na jednu partnerskú sieť, budete môcť lepšie dosiahnuť výplatné minimá a dostávať platby častejšie.
Ako nájsť vhodný affiliate program
V prípade priamej spolupráce už zvyčajne viete, čo chcete propagovať. Ak napríklad plánujete propagovať ponuky ubytovania Booking.com, jednoduchým vyhľadávaním v Google zistíte, že Booking má svoj vlastný affiliate program. A ak sa vám to nepodarí zistiť cez Google, najlepšie bude, ak napíšete na podporu.
Pri podrobnejšom skúmaní zistíte, že Booking je registrovaný aj v niekoľkých affiliate sieťach, ale najlepšie podmienky má vo svojej vlastnej. Affiliate siete vám dávajú v priemere 4 % z každého ubytovania, ktoré si ľudia rezervujú cez váš odkaz, ale samotná spoločnosť Booking je ochotná vám dať 20 až 40 % z provízie, ktorú si z každého ubytovania vezme. V dôsledku toho je to často oveľa viac ako 4 % obratu.
V Českej republike majú e-shopy často vlastný partnerský program prostredníctvom Affilbox. Ide o českú aplikáciu, cez ktorú je možné obsluhovať affiliate partnerov. Každý affilbox má hneď na začiatku kontaktné údaje na osobu, ktorá ho spravuje – stačí sa s ňou spojiť:
(prepáč Dušan, GDPR tu neplatí, tvoj telefón je verejne na webe 😎)
Ak nemáte jasnú predstavu o tom, aký druh programu hľadáte (napríklad chcete len e-shop s cestovateľskými produktmi) alebo vami zamýšlaná spoločnosť nemá svoj affiliate program, je pravdepodobné, že affiliate sieť spravuje affiliate program za ňu.
Napríklad v Českej republike ich pôsobí niekoľko:
- eHub – trochu elitárska sieť, vyberá si svojich publisherov, ale je kvalitná, majú viac ako 300 programov, väčšinou české e-shopy a banky
- Dognet.cz – slovensko-česká sieť, benevolentnejšia, viac ako 1100 programov
- CJ.com – jedna z najväčších medzinárodných sietí, programov majú kopu
- Circlewise – sieť zameraná najmä na finančné produkty
- Affiliateport.eu – česká sieť, majú napríklad Plnapenezenka
- espoluprace.cz
Každá sieť má na svojej webovej stránke katalóg kampaní, ktoré ponúka. Môžete sa rozhodnúť, ktorý z nich sa vám páči najviac. Okrem toho vám nikto nezakazuje zaregistrovať sa do viacerých sietí naraz.
My osobne si vyberáme sieť ani nie tak podľa toho, čo ponúka, ale najmä podľa jej prístupu k publisherov. Napríklad CJ. com (sprostredkovaná cez vivnetworks) je notoricky známa tým, že robí náhle zmeny v programoch (napríklad znižuje provízie) bez predchádzajúceho upozornenia. Hoci zmeny vyžaduje inzerent, je na affiliate sieti, aby o tom dobre informovala nás – publisherov.
Po registrácii do affialite siete si môžete vybrať programy, ktoré chcete, ale musíte vziať do úvahy, že inzerenti často schvaľujú nových publisherov, čo môže nejaký čas trvať.
Podmienky affiliate programu
Je potrebné podrobne preskúmať podmienky každého programu. Tie totižto určujú inzerenti a často sú také zlé, že nemá zmysel program vôbec propagovať.
Prečo by ste propagovali fotoaparáty na Alze za 2 %, keď vám Megapixel dá za predaj rovnakého produktu až 5 %? Pri výrobkoch za stovky až tisíce eur je to veľký rozdiel.
Siete chcú, aby ste si mali podľa čoho vybrať program, a preto ponúkajú užitočné štatistiky, ktoré vám pomôžu pri rozhodovaní:
Napríklad štatistika „schváliteľnosti“ vám povie, koľko konverzií inzerent v priemere schváli. V prípade spomínanej webovej stránky travelking.sk je to len 53 %. To znamená, že celá polovica konverzií je z rôznych dôvodov zamietnutá.
Odmietanie konverzií je nepríjemná záležitosť, ale je opodstatnená a jej množstvo sa veľmi líši v závislosti od typu ponúkanej služby/produktu. Zvyčajne je o dosť vyšší pri oblečení alebo službách, ktoré sa musia vyčerpať – napríklad na Bookingu sa vám ako konverzia započíta rezervácia ubytovania, ale peniaze sa vám pripíšu iba vzedy, keď daný človek do hotela naozaj dojde a zaplatí.
Výber však netreba príliš komplikovať. Vždy odporúčame vybrať si jednu, max. dve affiliate siete (alebo až 5 priamych spoluprác) a začať propagovať. Keď viete, čo vašich čitateľov najviac zaujíma (na čo klikajú alebo kde najviac konvertujú), môžete začať zisťovať, či niekto nemá zaujímavejšiu ponuku s lepšími službami/percentami.
Aké programy v rámci cestovania propagujeme my:
- AXA pojišťovna (cez CJ.com) – partneri získavajú pre svojich čitateľov 50% zľavu
- Skyscanner (cez CJ.com) – na vyhľadávanie leteniek
- Rentalcars (via CJ.com) – požičovne áut
- Booking.com (priama spolupráca) – ubytovanie
- 12go.asia (priama spolupráca) – lístky po Ázii
- GetYourGuide (priama spolupráca) – vstupenky po celom svete
- SafetyWing (priama spolupráca) – poistenie pre nomádov
- Truetraveller (priama spolupráca) – poistenie pre nomádov
Ako začať s affiliate marketingom
Máte vybrané programy, ste zaregistrovaný a schválený ako publisher. Čo ďalej?
Po prvé, musíte si vyzdvihnúť svoje odkazy v affiliate programe alebo podklady od inzerentov, ktoré často poskytujú v rámci programov. Zvyčajne ide o rôzne bannery, zoznamy bestsellerov atď.
Napríklad v našej kampani nanoSPACE máme pre publisherov pripravené:
- Bannery
- Zoznamy najpredávanejších výrobkov v jednotlivých kategóriách
- Popis výhod nášho e-shopu a našich produktov
- Najzaujímavejšie produkty
- XML feed
- a mnoho ďalšieho
Váš affiliate odkaz je najdôležitejší. Je to jediný spôsob, ako zistiť, že zákazník prišiel z vašej webovej stránky. Odkazy majú zvyčajne podobu:
Napríklad Onlinejazyky.cz majú množstvo odkazov, ktoré môžete použiť v ich affiliate kampani:
Ak propagujete e-shop, majú priamo vo svojom programe generátor odkazov. Potom stačí vložiť odkaz na produkt, ktorý chcete propagovať, a systém vám vygeneruje jedinečný odkaz, ktorý môžete použiť na propagáciu.
Typy propagácie na blogu
Prečítali ste si podklady od inzerenta a máte pripravené odkazy. Teraz prichádza druhéslovo v slovnom spojení „affiliate marketing“ – marketing.
Inováciám v oblasti propagácie sa medze nekladú, ale medzi základné formy propagácie patria tieto:
- vkladanie odkazov do existujúceho obsahu
- vytvorenie podrobnej recenzie
- rozhovory
- bannerová reklama na webe
- rozosielanie e-mailov
- využitie sociálnych sietí
- skupiny na Facebooku
- úprava pätičky webu
- PPC reklama
- a milión ďalších možností
Vkladanie odkazov do existujúceho obsahu
Najrýchlejší spôsob propagácie. Ak píšete o cestovaní, pravdepodobne ste už o nejakej destinácii písali. Pozrite sa na štatistiky a zistite, ktoré stránky majú najväčšiu návštevnosť, a začnite s nimi.
Máte článok o Londýne, ale nemáte zoznam konkrétnych odporúčaných ubytovacích zariadení? Alebo ešte horšie, máte zoznam, ale bez prekliku?! Tak šup doplniť odkazy cez affiliate program Booking.com:
Pridávajte odkazy všade, kde to ide a má zmysel. O niekoľko mesiacov môže váš affiliate účet na Bookingu vyzerať takto:
Vytvorenie podrobnej recenzie
Ak sa hráte so SEO a snažíte sa získať návštevnosť z vyhľadávačov, určite ste už napísali nejaké recenzie.Jednoduchou analýzou (napríklad prostredníctvom collabim.cz) môžete zistiť, koľko ľudí vyhľadáva názov značky vo vyhľadávačoch v spojení s výrazmi “skúsenosti“, “recenzia“ atď.
Ak objavíte nejaký, ktorý je vyhľadávaný, napíšte o ňom veľkú recenziu. Takto sme takto postupovali pri všetkých finančných aplikáciách, ktoré používame. Pozrite sa napríklad na našu recenziu DEGIRO.
V čase covidu, keď bol o investície veľký záujem, nám niekoľko recenzií investičných aplikácií zarobilo určite viac ako 4000 EUR.
Rozhovory
Dobrým spôsobom propagácie sú rozhovory so zakladateľmi alebo vedúcimi pracovníkmi spoločností, ktoré propagujete. Ak spolupracujete priamo s nejakou spoločnosťou, často vám to ponúknu samy.
Napríklad Fumbi alebo Bondster mi za posledných šesť mesiacov ponúkli rozhovor z vlastnej iniciatívy. Rozhovory sú skvelým doplnkom k recenziám, pretože pridávajú jedinečný obsah, ktorý iní autori nemajú – a to oslovuje vyhľadávače a čitateľov.
Bannerová reklama na webe
Hoci sláva bannerov už pominula, stále môžu byť účinným doplnkom affiliate marketingu. Asi 7 rokov sme mali na sidebare nášho blogu reklamu na 50 % zľavu na cestovné poistenie v poisťovni AXA. Banner po celý čas prinášal stabilný príjem.
Dnes svoje projekty propagujeme len v banneroch:
Rozosielanie e-mailov
Ak zbierate e-maily od svojich čitateľov, tak affiliate odkazy začleňte do e-mailu. Počítajú sa aj prekliky z e-mailov.
Je skvelé vkladať affiliate odkazy do automatických e-mailov (ktoré posielate napríklad každému, kto si stiahne vaše PDF).
Ideálne je prepojiť všetko dohromady a poslať informácie o novom hodnotení e-mailom. Do e-mailu vložte odkaz na recenziu, ale aj priamo na recenzovaný produkt.
Okrem toho väčšina kliknutí na e-maily sa uskutočňuje na desktopoch a nie na mobiloch. A desktopová návštevnosť je pre affil vždy konvertibilnejšia (to je založené na technológii merania, ktorá ukladá súbory cookie v prehliadači).
Zdieľanie na sociálnych sieťach
Svoje partnerské odkazy môžete zdieľať na sociálnych sieťach, aj keď to nemá veľké výsledky. Je oveľa zaujímavejšie zdieľať odkazy na hodnotný obsah na sieťach, ktoré obsahujú affiliate odkazy.
Odporúča sa vytvoriť skupinu na Facebooku na vašu tému. Do všetkých skupín, ktoré sme kedy založili, sa dodnes organicky hlásia noví a noví ľudia. Napríklad naša VIP Skupina Loudavým krokem má už viac ako 2 600 členov. Využívame vlastníctvo skupiny a pravidelne tam zdieľame náš obsah 😎
Umiestnenie odkazu v pätičke webu
Pätička webu je rovnako ako menu často preklikávaná. Odporúčame umiestniť odkazy na najzaujímavejší obsah s affiliate odkazmi do pätičky alebo priamo samotné odkazy.
Sledujte výsledky
Nezabudnite si vytvoriť peknú tabuľku na sledovanie výsledkov jednotlivých kampaní. Postupne zistíte, že niektoré kampane fungujú lepšie, iné horšie. Mohlo by to vyzerať napríklad takto:
Zároveň môžete po určitom čase zistiť, aký typ propagácie vám vyhovuje a aký nemá zmysel vytvárať. Každá webová lokalita a autor je iný a nedá sa povedať, čo bude fungovať vám.
Veľkú úlohu zohráva aj téma, o ktorej píšete. 😊 Nemusím spomínať, že by ste mali propagovať len to, čomu veríte alebo čo ste sami vyskúšali.
