{"id":227681,"date":"2021-03-25T09:08:28","date_gmt":"2021-03-25T08:08:28","guid":{"rendered":"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/?p=227681"},"modified":"2026-06-07T12:53:29","modified_gmt":"2026-06-07T10:53:29","slug":"combien-gagnent-influenceurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/","title":{"rendered":"Combien gagnent les influenceurs ? Plus d&rsquo;un demi-million pour une campagne de 14 jours"},"content":{"rendered":"\n<p>Les campagnes d&rsquo;influenceurs font partie du paysage marketing depuis plusieurs ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0. Grandes ou petites, les marques font appel aux <strong>influenceurs<\/strong> sur Instagram, YouTube, TikTok, Facebook et d&rsquo;autres plateformes pour promouvoir leurs produits. <strong>Mais combien co\u00fbtent r\u00e9ellement les influenceurs et quel impact concret ont-ils sur les ventes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il y a un an et demi, nous avons lanc\u00e9 une campagne test en collaboration avec <a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/onlinejazyky-recenze\/\"><strong>Online jazyky<\/strong><\/a> et d&rsquo;autres de nos clients. Depuis, nous avons men\u00e9 avec des influenceurs des dizaines de campagnes, collect\u00e9 et analys\u00e9 des donn\u00e9es <strong>et abouti \u00e0 des r\u00e9sultats surprenants que nous partageons avec vous aujourd&rsquo;hui.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dans cet article, nous ne mentionnons que le client Online jazyky, la plus grande \u00e9cole de langues en ligne de R\u00e9publique tch\u00e8que, mais les donn\u00e9es ont \u00e9t\u00e9 collect\u00e9es aupr\u00e8s de plusieurs entreprises. Celles-ci ont souhait\u00e9 rester anonymes.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous allons vous dire combien co\u00fbtent les campagnes d&rsquo;influenceurs, mais surtout vous r\u00e9v\u00e9ler comment r\u00e9aliser une campagne efficace qui sera rentable autant pour vous que pour les influenceurs. Nous aborderons aussi comment choisir les influenceurs avec qui collaborer, comment \u00e9valuer leurs profils et comment les s\u00e9lectionner.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Contenu de l&#039;article<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Quest-ce_que_le_marketing_dinfluence\" >Qu&rsquo;est-ce que le marketing d&rsquo;influence ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Qui_est_un_influenceur\" >Qui est un influenceur ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Combien_coute_une_campagne_dinfluenceurs\" >Combien co\u00fbte une campagne d&rsquo;influenceurs ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Quels_sont_les_types_de_campagnes_dinfluenceurs\" >Quels sont les types de campagnes d&rsquo;influenceurs ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Classement_selon_la_duree\" >Classement selon la dur\u00e9e :<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Collaborations_a_court_terme\" >Collaborations \u00e0 court terme<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Collaborations_a_long_terme\" >Collaborations \u00e0 long terme<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Classement_selon_le_type_de_remuneration\" >Classement selon le type de r\u00e9mun\u00e9ration<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#La_collaboration_en_barter\" >La collaboration en barter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#La_remuneration_fixe\" >La r\u00e9mun\u00e9ration fixe<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Le_systeme_a_la_commission_%E2%80%93_ideal_pour_les_influenceurs_et_les_produits_de_qualite\" >Le syst\u00e8me \u00e0 la commission \u2013 id\u00e9al pour les influenceurs et les produits de qualit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Exemple_Online_jazyky_commission_de_30\" >Exemple : Online jazyky, commission de 30 %<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Combien_ont_gagne_les_influenceurs\" >Combien ont gagn\u00e9 les influenceurs<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Remuneration_fixe_commission\" >R\u00e9mun\u00e9ration fixe + commission<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Comment_choisir_un_influenceur_de_qualite\" >Comment choisir un influenceur de qualit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Comment_mesurer_les_resultats_des_campagnes\" >Comment mesurer les r\u00e9sultats des campagnes ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Combien_les_influenceurs_rapportent-ils_aux_entreprises\" >Combien les influenceurs rapportent-ils aux entreprises ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Comment_reussir_une_campagne_efficace\" >Comment r\u00e9ussir une campagne efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#Vaut-il_la_peine_de_faire_des_campagnes_groupees_avec_plusieurs_influenceurs\" >Vaut-il la peine de faire des campagnes group\u00e9es avec plusieurs influenceurs ?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/combien-gagnent-influenceurs\/#BONUS_se_former_au_cadre_juridique_du_marketing_dinfluence\" >BONUS : se former au cadre juridique du marketing d&rsquo;influence<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_le_marketing_dinfluence\"><\/span>Qu&rsquo;est-ce que le marketing d&rsquo;influence ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Le marketing d&rsquo;influence d\u00e9signe le plus souvent un type de marketing en ligne qui s&rsquo;appuie sur des influenceurs<\/strong> \u2013 des personnes influentes, blogueurs ou comptes comptant de nombreux abonn\u00e9s, qui font la promotion de produits ou services sur leurs canaux (r\u00e9seaux sociaux, blog) contre r\u00e9mun\u00e9ration ou en \u00e9change d&rsquo;un produit (barter).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le marketing d&rsquo;influence est extr\u00eamement efficace, car il repose sur le fait que les abonn\u00e9s ont un lien avec la personne ou le compte qui leur recommande un produit, et qu&rsquo;ils accordent leur confiance \u00e0 cette recommandation.<\/strong> La psychologie nous apprend que lorsqu&rsquo;un proche nous recommande quelque chose, cela a bien plus d&rsquo;impact sur nous qu&rsquo;un inconnu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qui_est_un_influenceur\"><\/span><strong>Qui est un influenceur ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le mot \u00ab influenceur \u00bb d\u00e9signe tout simplement une personne qui a de l&rsquo;influence. Il s&rsquo;agit de blogueurs, d&rsquo;instagrammeurs, de youtubeurs, de personnalit\u00e9s c\u00e9l\u00e8bres, mais aussi de personnes g\u00e9rant des groupes d&rsquo;int\u00e9r\u00eat sur Facebook ou LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;avantage des influenceurs, c&rsquo;est qu&rsquo;ils se concentrent souvent sur une seule th\u00e9matique \u2013 par exemple la cuisine, le d\u00e9veloppement personnel, le voyage ou le fitness \u2013 ce qui permet \u00e0 la marque de cibler sa promotion avec plus de pr\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/kdo-je-influencer.jpg\" alt=\"Qui est un influenceur\" class=\"wp-image-57121\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Qui est un influenceur<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_coute_une_campagne_dinfluenceurs\"><\/span><strong>Combien co\u00fbte une campagne d&rsquo;influenceurs ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est la question la plus fr\u00e9quente des entreprises, et m\u00eame des influenceurs. Combien co\u00fbte une campagne avec un influenceur ? Combien dois-je demander ? Ce n&rsquo;est pas une question simple. Sur internet, on trouve qu&rsquo;aux \u00c9tats-Unis les influenceurs sont pay\u00e9s <strong>10 \u00e0 25 $ pour 1000 abonn\u00e9s<\/strong> par publication, soit environ 9 \u00e0 23 \u20ac pour 1000 abonn\u00e9s. <strong>Si l&rsquo;on ram\u00e8ne cela aux tarifs en vigueur en Europe centrale, on arriverait \u00e0 environ 4 \u00e0 10 $ pour 1000 abonn\u00e9s, c&rsquo;est-\u00e0-dire entre 3,50 \u20ac et 9 \u20ac pour 1000 abonn\u00e9s.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me, c&rsquo;est que pour chaque influenceur, d&rsquo;autres facteurs entrent en jeu que le simple nombre d&rsquo;abonn\u00e9s. En r\u00e9alit\u00e9, il faut \u00e9valuer la qualit\u00e9 d&rsquo;un influenceur en fonction du nombre d&rsquo;abonn\u00e9s, de l&rsquo;engagement (la m\u00e9trique qui indique combien de personnes r\u00e9agissent au contenu publi\u00e9) et surtout de la fr\u00e9quence du contenu sponsoris\u00e9 ainsi que de la mani\u00e8re dont il pr\u00e9sente les marques.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme nous le verrons plus loin, ces deux derniers facteurs ont une influence consid\u00e9rable sur les r\u00e9sultats. <strong>Nos clients ont vers\u00e9 aux influenceurs de quelques milliers de couronnes \u00e0 plus de 24 000 \u20ac pour une campagne de 14 jours.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quels_sont_les_types_de_campagnes_dinfluenceurs\"><\/span>Quels sont les types de campagnes d&rsquo;influenceurs ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe de nombreux types de collaborations entre marques et influenceurs. On peut les distinguer selon leur dur\u00e9e, mais aussi selon le mode de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classement_selon_la_duree\"><\/span>Classement selon la dur\u00e9e :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Collaborations_a_court_terme\"><\/span>Collaborations \u00e0 court terme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>L&rsquo;influenceur collabore avec la marque uniquement sur une campagne ponctuelle, d\u00e9limit\u00e9e par une date de d\u00e9but et une date de fin.<\/strong> Peu importe que la collaboration repose sur le principe du barter (l&rsquo;influenceur re\u00e7oit un produit en \u00e9change de la promotion) ou qu&rsquo;il s&rsquo;agisse d&rsquo;une collaboration r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e financi\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Collaborations_a_long_terme\"><\/span>Collaborations \u00e0 long terme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>De nombreuses marques recherchent pour leurs produits ce qu&rsquo;on appelle des ambassadeurs, c&rsquo;est-\u00e0-dire des collaborations sur le long terme.<\/strong> Cela signifie que l&rsquo;influenceur s&rsquo;engage avec la marque \u00e0 promouvoir r\u00e9guli\u00e8rement le produit. Dans ce cas, les marques devraient \u00eatre particuli\u00e8rement attentives \u00e0 l&rsquo;aspect juridique lors de la r\u00e9daction du contrat avec les influenceurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Sur ce point, je recommande de bien se renseigner sur la r\u00e9glementation en vigueur en mati\u00e8re de marketing d&rsquo;influence : depuis 2023, la loi fran\u00e7aise encadre strictement les collaborations d&rsquo;influenceurs (transparence, mentions obligatoires, produits interdits). Mieux vaut conna\u00eetre ces r\u00e8gles avant de signer le moindre contrat.<\/p>\n\n\n\n<p>Les collaborations \u00e0 long terme peuvent aussi prendre la forme de collaborations \u00e0 court terme r\u00e9p\u00e9t\u00e9es : il n&rsquo;existe alors aucun contrat de collaboration durable avec l&rsquo;influenceur, mais de nouveaux contrats ou avenants sont conclus pour chaque campagne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Les collaborations \u00e0 long terme avec un influenceur sont avantageuses pour les deux parties : l&rsquo;influenceur est associ\u00e9 \u00e0 la marque, les abonn\u00e9s accordent donc plus de confiance \u00e0 cette collaboration, et cela donne une bien meilleure impression que s&rsquo;il promouvait chaque semaine un produit diff\u00e9rent.<\/strong> Si les abonn\u00e9s constatent qu&rsquo;il reste satisfait de la marque et continue de la mettre en avant, ils lui font davantage confiance.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classement_selon_le_type_de_remuneration\"><\/span>Classement selon le type de r\u00e9mun\u00e9ration<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Les collaborations se distinguent aussi selon la mani\u00e8re dont l&rsquo;influenceur est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9. Cela peut prendre la forme d&rsquo;un barter (contre un produit), d&rsquo;un paiement fixe, d&rsquo;un paiement fixe avec commission, ou d&rsquo;une collaboration enti\u00e8rement \u00e0 la commission. Du point de vue de l&rsquo;influenceur, la collaboration \u00e0 la commission est la plus avantageuse.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Lors d&rsquo;une campagne \u00e0 la commission, l&rsquo;influenceur peut gagner jusqu&rsquo;\u00e0 1525 % de plus qu&rsquo;avec une r\u00e9mun\u00e9ration fixe.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>D&rsquo;apr\u00e8s nos donn\u00e9es, un influenceur comptant 15 000 abonn\u00e9s gagne entre 160 \u20ac et 320 \u20ac avec une r\u00e9mun\u00e9ration fixe pour une campagne de 14 \u00e0 30 jours (9 stories, 1 publication),<\/strong> mais sous forme de campagne \u00e0 la commission, des instagrammeurs avec <strong>le m\u00eame nombre d&rsquo;abonn\u00e9s ont gagn\u00e9 entre 440 \u20ac et 2 600 \u20ac.<\/strong> Soit jusqu&rsquo;\u00e0 <strong>1525 %<\/strong> de plus qu&rsquo;avec une r\u00e9mun\u00e9ration fixe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_collaboration_en_barter\"><\/span>La collaboration en barter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La collaboration en barter d\u00e9signe un type de partenariat o\u00f9 l&rsquo;influenceur est pay\u00e9 uniquement en produit. On la rencontre le plus souvent chez les micro-influenceurs ou pour des produits \u00e0 valeur \u00e9lev\u00e9e. Mais m\u00eame dans ce cas, il s&rsquo;agit bien de publicit\u00e9 et cela doit donc \u00eatre signal\u00e9 comme tel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_remuneration_fixe\"><\/span>La r\u00e9mun\u00e9ration fixe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>C&rsquo;est la forme de collaboration r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e la plus courante. Elle est avantageuse pour les entreprises \u00e0 condition qu&rsquo;elles aient bien param\u00e9tr\u00e9 leur campagne, qu&rsquo;elles sachent s\u00e9lectionner des influenceurs de qualit\u00e9 et qu&rsquo;elles disposent d&rsquo;un responsable du marketing d&rsquo;influence charg\u00e9 de veiller \u00e0 ce que les influenceurs publient bien leurs publications et leurs stories comme convenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous optez pour une r\u00e9mun\u00e9ration fixe, vous devriez vous mettre d&rsquo;accord avec l&rsquo;influenceur non seulement sur le nombre de stories, mais aussi sur le moment o\u00f9 il les publie. Le timing est justement crucial au cours d&rsquo;une campagne.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Le_systeme_a_la_commission_%E2%80%93_ideal_pour_les_influenceurs_et_les_produits_de_qualite\"><\/span>Le syst\u00e8me \u00e0 la commission \u2013 id\u00e9al pour les influenceurs et les produits de qualit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 la commission est le plus avantageux pour les influenceurs de qualit\u00e9. Pour les <strong>produits physiques, on propose 5 \u00e0 15 % du chiffre d&rsquo;affaires<\/strong>, et pour les produits en ligne (par exemple des cours en ligne), <strong>jusqu&rsquo;\u00e0 30 % du chiffre d&rsquo;affaires<\/strong>. Si les influenceurs prennent vraiment soin de leurs abonn\u00e9s et entretiennent une bonne relation avec eux, <strong>des comptes de 10 000 \u00e0 15 000 abonn\u00e9s peuvent gagner jusqu&rsquo;\u00e0 2 600 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/penize.jpg\" alt=\"L&#039;argent gagn\u00e9 par les influenceurs\" class=\"wp-image-57122\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce fut pour nous une d\u00e9couverte choquante : le nombre d&rsquo;abonn\u00e9s d&rsquo;un compte n&rsquo;avait, en pratique, qu&rsquo;une importance minime. <strong>Nous avons eu des influenceurs avec 50 000 abonn\u00e9s qui n&rsquo;ont pas r\u00e9ussi \u00e0 vendre un seul cours en ligne, et d&rsquo;autres avec 150 000 \u00e0 200 000 abonn\u00e9s qui ont gagn\u00e9 plus de 24 000 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><em>Les plus petits influenceurs peuvent gagner davantage avec une campagne \u00e0 la commission que des influenceurs comptant des dizaines de milliers d&rsquo;abonn\u00e9s de plus.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cette m\u00e9thode est de plus en plus populaire aupr\u00e8s des entreprises, car l&rsquo;influenceur ne gagne que ce qu&rsquo;il vend.<\/strong> Dans ce cas, on ne dicte pas aux influenceurs comment publier ni combien de publications faire (m\u00eame si on peut leur recommander ce qui fonctionne le mieux).<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;essentiel est d&rsquo;informer l&rsquo;influenceur pendant la campagne de ce qu&rsquo;il a d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9, afin de le motiver \u00e0 obtenir de meilleurs r\u00e9sultats. <strong>Les influenceurs avec une commission de 10 \u00e0 30 % ont gagn\u00e9 en moyenne 0,05 \u20ac par abonn\u00e9 (la fourchette allait de 0,0016 \u20ac \u00e0 0,18 \u20ac par abonn\u00e9) et ont rapport\u00e9 au client un chiffre d&rsquo;affaires moyen de 0,17 \u20ac par abonn\u00e9 (la fourchette allait de 0,006 \u20ac \u00e0 0,60 \u20ac par abonn\u00e9).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemple_Online_jazyky_commission_de_30\"><\/span>Exemple : Online jazyky, commission de 30 %<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/onlinejazyky-recenze\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"250\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/oj-logo-seda-fb-250.png\" alt=\"Logo Online jazyky\" class=\"wp-image-57125\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_ont_gagne_les_influenceurs\"><\/span><strong>Combien ont gagn\u00e9 les influenceurs<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>Nombre d&rsquo;abonn\u00e9s<\/td><td>Fourchette de r\u00e9mun\u00e9ration<\/td><\/tr><tr><td>10 000 \u00e0 15 000<\/td><td>400 \u20ac &#8211; 2 600 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>16 000 \u00e0 30 000<\/td><td>80 \u20ac &#8211; 1 200 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>30 000 \u00e0 60 000<\/td><td>1 200 \u20ac &#8211; 3 600 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>60 000 \u00e0 100 000<\/td><td>3 600 \u20ac &#8211; 4 800 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>101 000 \u00e0 200 000<\/td><td>2 000 \u20ac &#8211; 24 000 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Comme le montre clairement ce tableau, les plus petits influenceurs peuvent gagner davantage avec une campagne \u00e0 la commission que ceux qui comptent des dizaines de milliers d&rsquo;abonn\u00e9s de plus. <strong>Cela tient \u00e0 la qualit\u00e9 des influenceurs eux-m\u00eames.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Astuce : plus les influenceurs gagnent, plus ils peuvent g\u00e9n\u00e9ralement investir et se constituer, par exemple, un revenu passif. Les plus prosp\u00e8res ach\u00e8tent des biens immobiliers qu&rsquo;ils mettent ensuite en location, ou placent leur argent <a href=\"https:\/\/www.xtb.com\/cz\/akcie\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">en actions<\/a>, dans des fonds ETF ou en cryptomonnaies.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Remuneration_fixe_commission\"><\/span>R\u00e9mun\u00e9ration fixe + commission<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ce type de r\u00e9mun\u00e9ration est peu populaire aupr\u00e8s des entreprises, car c&rsquo;est le moins avantageux pour elles. Non seulement elles doivent veiller \u00e0 ce que l&rsquo;influenceur remplisse le cahier des charges, mais elles lui versent en plus une commission sur les ventes. Les commissions sont ici nettement plus faibles, g\u00e9n\u00e9ralement entre 5 et 10 %. On le propose surtout aux gros influenceurs, pour lesquels on est certain d&rsquo;obtenir un excellent r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_choisir_un_influenceur_de_qualite\"><\/span>Comment choisir un influenceur de qualit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nous avons d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 le choix d&rsquo;un influenceur de qualit\u00e9 dans notre article de blog <a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/fr\/?p=225337\">R\u00e9ussir une bonne collaboration avec les influenceurs \u2013 youtubeurs, instagrammeurs et blogueurs<\/a>. Ne regardez pas seulement le nombre d&rsquo;abonn\u00e9s, de likes et de commentaires sous les photos, mais observez surtout la mani\u00e8re dont il pr\u00e9sente les marques avec lesquelles il collabore. <strong>Si un influenceur encha\u00eene les collaborations les unes apr\u00e8s les autres, passez votre chemin : ce sont ces influenceurs qui obtiennent les pires r\u00e9sultats.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/like-and-subscribe.jpg\" alt=\"Like et abonnement\" class=\"wp-image-57120\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Recherchez des influenceurs qui tiennent \u00e0 leurs abonn\u00e9s et ne pr\u00e9sentent r\u00e9ellement que les produits auxquels ils croient. Le produit que vous leur proposez devrait leur plaire ou \u00eatre quelque chose qu&rsquo;ils appr\u00e9cient. <strong>Les meilleures collaborations d&rsquo;influenceurs ont aussi \u00e9t\u00e9 celles o\u00f9 les influenceurs nous ont contact\u00e9s eux-m\u00eames. C&rsquo;\u00e9tait notamment le cas d&rsquo;un influenceur qui n&rsquo;avait m\u00eame pas 15 000 abonn\u00e9s, mais qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 pour l&rsquo;entreprise un chiffre d&rsquo;affaires de plus de 8 000 \u20ac et a gagn\u00e9 lui-m\u00eame 2 600 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>D&rsquo;o\u00f9 venait un tel succ\u00e8s ? <strong>Cet influenceur \u00e9tudiait d\u00e9j\u00e0 avec Online jazyky, il \u00e9tait satisfait du produit et est venu directement proposer \u00e0 Online jazyky de collaborer.<\/strong> Il mentionnait Online jazyky dans ses publications et ses stories bien avant la campagne, et apr\u00e8s aussi. Ses abonn\u00e9s voyaient qu&rsquo;il faisait la promotion d&rsquo;un produit qu&rsquo;il aimait vraiment.<\/p>\n\n\n\n<p>Les pires collaborations ont \u00e9t\u00e9 celles <strong>o\u00f9 il s&rsquo;est av\u00e9r\u00e9 que l&rsquo;influenceur voulait seulement de l&rsquo;argent et o\u00f9, bien qu&rsquo;il fasse semblant d&rsquo;\u00e9tudier sur Instagram, il n&rsquo;a ouvert le cours que le temps de tourner une story Instagram.<\/strong> Les abonn\u00e9s ne sont pas dupes : ils reconnaissent quand quelqu&rsquo;un fait la promotion d&rsquo;un produit sinc\u00e8rement, ou s&rsquo;il fait simplement semblant pour gagner de l&rsquo;argent.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dernier point :<\/strong> ne vous tourmentez pas si une collaboration \u00e9choue. Il arrive qu&rsquo;un influenceur fasse mine de vouloir collaborer avec vous, mais se r\u00e9v\u00e8le finalement \u00eatre justement ce type d&rsquo;influenceur qui n&rsquo;a m\u00eame pas ouvert le cours, ou qui se photographie avec le produit sans m\u00eame avoir compris ce qu&rsquo;il promeut.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_mesurer_les_resultats_des_campagnes\"><\/span>Comment mesurer les r\u00e9sultats des campagnes ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Pour mesurer les campagnes, nous recommandons d&rsquo;opter pour un code promo : c&rsquo;est une fa\u00e7on tr\u00e8s \u00e9l\u00e9gante de d\u00e9terminer l&rsquo;impact d&rsquo;un influenceur donn\u00e9 sur les ventes.<\/strong> Pour les influenceurs pr\u00e9sents sur Instagram, la mesure via un lien d&rsquo;affiliation n&rsquo;a pas de sens. D&rsquo;apr\u00e8s nos relev\u00e9s, cela ne capte qu&rsquo;un tiers des conversions g\u00e9n\u00e9r\u00e9es par l&rsquo;influenceur.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/slevovy-kupon.jpg\" alt=\"Code promo\" class=\"wp-image-57127\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_les_influenceurs_rapportent-ils_aux_entreprises\"><\/span>Combien les influenceurs rapportent-ils aux entreprises ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Avant de nous plonger dans les chiffres, j&rsquo;aimerais rappeler que les campagnes d&rsquo;influenceurs ne conviennent pas \u00e0 toutes les marques ni \u00e0 tous les types de produits. Alors que pour la mode vous trouverez des dizaines d&rsquo;influenceurs, si vous vendez des vis, vous chercherez sans doute longtemps un influenceur qui vous corresponde. <strong>Ce n&rsquo;est pas impossible pour autant : vous d\u00e9nicherez peut-\u00eatre un bricoleur. Mais faire d&rsquo;une vis une love brand sur Instagram, c&rsquo;est une autre histoire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\"><strong>Si l&rsquo;on regarde Online jazyky, qui vend des cours de langue, un influenceur a r\u00e9ussi \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer pour l&rsquo;entreprise un chiffre d&rsquo;affaires de pr\u00e8s de 80 000 \u20ac en une campagne de 14 jours. Les influenceurs ont rapport\u00e9 de 0,006 \u20ac par abonn\u00e9 jusqu&rsquo;\u00e0 0,60 \u20ac par abonn\u00e9. En moyenne, ils ont rapport\u00e9 0,17 \u20ac par abonn\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La puissance des influenceurs est parfois fascinante : une seule story Instagram d&rsquo;un compte de 200 000 abonn\u00e9s <strong>a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 600 commandes. Pour une entreprise qui enregistre en moyenne 300 commandes par jour, c&rsquo;est une \u00e9norme diff\u00e9rence.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, il existe aussi des campagnes qui ne donnent strictement rien. Un influenceur avec un excellent engagement et des milliers d&rsquo;abonn\u00e9s rapporte un nombre de conversions qui se comptent sur les doigts d&rsquo;une main, parce qu&rsquo;il s&rsquo;est tout simplement d\u00e9sint\u00e9ress\u00e9 du produit, ou (et c&rsquo;est peut-\u00eatre pire encore) parce qu&rsquo;il a fait un travail formidable, mais que le produit n&rsquo;int\u00e9resse pas son audience. Le cas le plus connu est sans doute celui de l&rsquo;instagrammeuse <a href=\"https:\/\/www.insider.com\/instagrammer-arii-2-million-followers-cannot-sell-36-t-shirts-2019-5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Arianna Renee, qui comptait 2 millions d&rsquo;abonn\u00e9s mais n&rsquo;a pas r\u00e9ussi \u00e0 vendre ne serait-ce que 36 t-shirts.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_reussir_une_campagne_efficace\"><\/span>Comment r\u00e9ussir une campagne efficace<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Que vous soyez influenceur ou marque, si vous voulez promouvoir un produit avec succ\u00e8s, il est indispensable de consacrer du temps \u00e0 la pr\u00e9paration en amont et \u00e0 la campagne elle-m\u00eame. L&rsquo;influenceur doit disposer de suffisamment de temps pour se familiariser avec le produit. <strong>S&rsquo;il s&rsquo;agit d&rsquo;un cours, il devrait avoir le temps de l&rsquo;essayer ; s&rsquo;il n&rsquo;y consacre pas assez de temps, la collaboration ne fonctionnera pas.<\/strong> Si l&rsquo;influenceur n&rsquo;est pas satisfait du produit, c&rsquo;est aussi \u00e0 ce moment qu&rsquo;il peut convenir avec la marque d&rsquo;annuler la campagne et de retourner le produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous divisons la campagne en deux parties : la pr\u00e9-campagne et la campagne avec code promo. <strong>14 jours avant que l&rsquo;influenceur ne publie le code promo sur ses canaux, se d\u00e9roule la pr\u00e9-campagne, durant laquelle l&rsquo;influenceur int\u00e8gre progressivement le produit \u00e0 sa communication.<\/strong> \u00c0 ce moment, l&rsquo;influenceur devrait d\u00e9j\u00e0 conna\u00eetre le produit. Certains influenceurs annoncent alors qu&rsquo;ils auront un code promo, pour ne pas laisser filer une \u00e9ventuelle commission.<\/p>\n\n\n\n<p>Au bout de 14 jours arrive la campagne elle-m\u00eame. Pour un r\u00e9sultat optimal, l&rsquo;influenceur communique le code promo en d\u00e9but de campagne, <strong>au milieu de la campagne et durant les 2-3 derniers jours.<\/strong> C&rsquo;est justement dans les derniers jours que surviennent le plus de conversions, car le code promo touche \u00e0 sa fin.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour que la campagne se d\u00e9roule correctement, il est indispensable de ne pas oublier de communiquer avec les influenceurs tout au long de celle-ci. Dans le cas d&rsquo;une campagne \u00e0 la commission, vous pouvez leur indiquer \u00e0 mi-parcours et avant la fin ce qu&rsquo;ils ont d\u00e9j\u00e0 gagn\u00e9 ; dans le cas d&rsquo;une r\u00e9mun\u00e9ration fixe, rappelez-leur de publier leurs contenus afin de respecter le contrat.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vaut-il_la_peine_de_faire_des_campagnes_groupees_avec_plusieurs_influenceurs\"><\/span>Vaut-il la peine de faire des campagnes group\u00e9es avec plusieurs influenceurs ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Les campagnes group\u00e9es, auxquelles participaient plus de 5 influenceurs, ont \u00e9t\u00e9 chez nous le plus gros fiasco. Les influenceurs obtenaient en moyenne des r\u00e9sultats inf\u00e9rieurs de 50 \u00e0 80 % par rapport \u00e0 une campagne exclusive ou partag\u00e9e avec au maximum deux autres influenceurs. Cela tenait probablement au fait que les abonn\u00e9s \u00e9taient submerg\u00e9s par le produit de toutes parts.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dans le cas d&rsquo;une campagne partag\u00e9e entre 2-3 influenceurs, nous n&rsquo;avons pas constat\u00e9 de probl\u00e8mes similaires.<\/strong> Si vous planifiez donc une grande campagne dans laquelle vous souhaitez impliquer plusieurs influenceurs, pr\u00e9f\u00e9rez un nombre r\u00e9duit d&rsquo;influenceurs avec des audiences diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Je remercie mes coll\u00e8gues G\u00e1bi Dvo\u0159\u00e1kov\u00e1 et <a href=\"https:\/\/lkmedia.cz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Luk\u00e1\u0161 Kone\u010dn\u00fd<\/a> pour leur aide dans la collecte des donn\u00e9es et l&rsquo;analyse des campagnes d&rsquo;influenceurs. Un grand merci \u00e9galement \u00e0 nos clients, Online jazyky, qui ont d\u00e9cid\u00e9 de rendre leurs donn\u00e9es publiques.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-light-green-cyan-background-color has-background\">Vous aimeriez int\u00e9grer des influenceurs \u00e0 votre marketing, mais vous ne savez pas par o\u00f9 commencer ? <strong><a href=\"http:\/\/www.lkmedia.cz\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Contactez-nous.<\/a><\/strong> \ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BONUS_se_former_au_cadre_juridique_du_marketing_dinfluence\"><\/span>BONUS : se former au cadre juridique du marketing d&rsquo;influence<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Rares sont ceux qui veillent \u00e0 ce que les <strong>collaborations d&rsquo;influenceurs<\/strong> avec une marque ou une agence soient <strong>juridiquement irr\u00e9prochables<\/strong>. Or, au-del\u00e0 des ennuis avec les autorit\u00e9s, cela peut provoquer une perte de confiance des abonn\u00e9s envers l&rsquo;influenceur et la marque elle-m\u00eame, et donner une image peu professionnelle de l&rsquo;agence.<\/p>\n\n\n\n<p>En France, le cadre juridique du marketing d&rsquo;influence s&rsquo;est consid\u00e9rablement renforc\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Tout <strong>marketeur, influenceur ou brand manager<\/strong> qui souhaite exercer son m\u00e9tier <strong>avec s\u00e9rieux et dans les limites de la loi<\/strong> a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 bien ma\u00eetriser ces r\u00e8gles avant de se lancer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ce qu&rsquo;il faut absolument conna\u00eetre :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment signaler \u2013 ou non \u2013 une collaboration commerciale<\/li>\n\n\n\n<li>Ce qu&rsquo;est le marketing d&rsquo;influence du point de vue du droit<\/li>\n\n\n\n<li>Quels produits et marchandises les influenceurs n&rsquo;ont pas le droit de promouvoir<\/li>\n\n\n\n<li>Ce qui constitue ou non une publicit\u00e9 chez un influenceur<\/li>\n\n\n\n<li>Comment g\u00e9rer les barters et les cadeaux<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 quoi \u00eatre attentif dans les collaborations d&rsquo;influenceurs<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c0 quoi devraient ressembler les contrats avec les influenceurs<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/petra-dolejsova-pravo-v-influencer-marketingu-vimeo-nahled.jpg\" alt=\"Cours en ligne sur le droit du marketing d&#039;influence\" class=\"wp-image-58443\" title=\"\"><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Combien co\u00fbtent les influenceurs et quel impact ont-ils r\u00e9ellement sur les ventes ? 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