{"id":208309,"date":"2021-03-25T09:08:28","date_gmt":"2021-03-25T08:08:28","guid":{"rendered":"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/?p=208309"},"modified":"2026-06-05T21:49:18","modified_gmt":"2026-06-05T19:49:18","slug":"influencer-marketing-kosten-verdienst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/","title":{"rendered":"Was verdienen Influencer? Bis zu 24.000 \u20ac f\u00fcr eine 14-t\u00e4gige Kampagne"},"content":{"rendered":"\n<p>Influencer Marketing ist seit Jahren ein fester Bestandteil des Online-Marketings \u2013 sowohl f\u00fcr gro\u00dfe Konzerne als auch f\u00fcr kleine Marken. Ob Instagram, YouTube, TikTok oder Facebook: Unternehmen setzen auf Influencer, um ihre Produkte zu bewerben. <strong>Doch was kostet eine Influencer-Kampagne wirklich, und welchen messbaren Einfluss hat sie auf den Umsatz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vor eineinhalb Jahren haben wir gemeinsam mit <a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/onlinejazyky-recenze\/\"><strong>Online jazyky<\/strong><\/a> und weiteren Kunden eine Testkampagne gestartet. Seitdem haben wir Dutzende Kampagnen mit Influencern umgesetzt, Daten gesammelt und ausgewertet \u2013 <strong>und sind dabei zu \u00fcberraschenden Ergebnissen gekommen, die wir heute mit euch teilen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Im Artikel nennen wir ausschlie\u00dflich den Kunden Online jazyky \u2013 eine der gr\u00f6\u00dften Online-Sprachschulen in Tschechien \u2013, die Daten wurden jedoch aus mehreren Unternehmen erhoben. Diese m\u00f6chten anonym bleiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir erkl\u00e4ren euch, was Influencer-Kampagnen kosten \u2013 und vor allem, wie man eine effektive Kampagne gestaltet, die sowohl f\u00fcr die Marke als auch f\u00fcr den Influencer profitabel ist. Au\u00dferdem gehen wir darauf ein, wie man die richtigen Influencer ausw\u00e4hlt, ihre Profile bewertet und worauf man bei der Zusammenarbeit achten sollte.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Artikelinhalt<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Was_ist_Influencer_Marketing\" >Was ist Influencer Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Wer_ist_ein_Influencer\" >Wer ist ein Influencer?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Was_kostet_eine_Influencer-Kampagne\" >Was kostet eine Influencer-Kampagne?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Welche_Arten_von_Influencer-Kampagnen_gibt_es\" >Welche Arten von Influencer-Kampagnen gibt es?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Unterscheidung_nach_Laufzeit\" >Unterscheidung nach Laufzeit:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Kurzfristige_Kooperationen\" >Kurzfristige Kooperationen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Langfristige_Kooperationen\" >Langfristige Kooperationen<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Unterscheidung_nach_Verguetungsart\" >Unterscheidung nach Verg\u00fctungsart<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Barter-Kooperation\" >Barter-Kooperation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Festhonorar\" >Festhonorar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Provisionsmodell_%E2%80%93_ideal_fuer_starke_Influencer_und_hochwertige_Produkte\" >Provisionsmodell \u2013 ideal f\u00fcr starke Influencer und hochwertige Produkte<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Beispiel_Online_jazyky_30_Provision\" >Beispiel: Online jazyky, 30 % Provision<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Was_verdienten_die_Influencer\" >Was verdienten die Influencer?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Festhonorar_Provision\" >Festhonorar + Provision<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Wie_waehlt_man_den_richtigen_Influencer_aus\" >Wie w\u00e4hlt man den richtigen Influencer aus?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Wie_misst_man_den_Kampagnenerfolg\" >Wie misst man den Kampagnenerfolg?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Was_bringen_Influencer_den_Unternehmen\" >Was bringen Influencer den Unternehmen?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#So_gestaltet_man_eine_effektive_Influencer-Kampagne\" >So gestaltet man eine effektive Influencer-Kampagne<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#Lohnen_sich_Massenaktionen_mit_vielen_Influencern_gleichzeitig\" >Lohnen sich Massenaktionen mit vielen Influencern gleichzeitig?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-kosten-verdienst\/#BONUS_Online-Kurs_Influencer_Marketing_Recht\" >BONUS: Online-Kurs Influencer Marketing Recht<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_Influencer_Marketing\"><\/span>Was ist Influencer Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Influencer Marketing bezeichnet eine Form des Online-Marketings, bei der sogenannte Influencer eingesetzt werden<\/strong> \u2013 also einflussreiche Personen, Blogger oder Accounts mit einer gro\u00dfen Follower-Basis, die Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Kan\u00e4len (Social Media, Blog) gegen Bezahlung oder Tausch (Barter) bewerben.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Influencer Marketing ist besonders wirksam, weil die Follower eine pers\u00f6nliche Verbindung zu dem Account haben, der ihnen etwas empfiehlt \u2013 und dieser Empfehlung vertrauen.<\/strong> Aus der Psychologie wissen wir: Wenn uns eine nahestehende Person etwas empfiehlt, hat das einen deutlich st\u00e4rkeren Einfluss auf uns als die Werbung eines Unbekannten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wer_ist_ein_Influencer\"><\/span><strong>Wer ist ein Influencer?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Das englische Wort \u201eInfluencer&#8220; l\u00e4sst sich am besten als \u201eMeinungsmacher&#8220; oder \u201eBeeinflusser&#8220; \u00fcbersetzen \u2013 also eine Person, die Einfluss aus\u00fcbt. Dazu z\u00e4hlen Blogger, Instagrammer, YouTuber, Prominente, aber auch Betreiber von thematischen Facebook-Gruppen oder LinkedIn-Communities.<\/p>\n\n\n\n<p>Der gro\u00dfe Vorteil von Influencern liegt darin, dass sie sich oft auf ein bestimmtes Thema spezialisieren \u2013 etwa Essen, pers\u00f6nliche Entwicklung, Reisen oder Fitness. Dadurch kann eine Marke ihre Werbebotschaft gezielt an eine relevante Zielgruppe richten.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/kdo-je-influencer.jpg\" alt=\"Wer ist ein Influencer\" class=\"wp-image-57121\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Wer ist ein Influencer<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_kostet_eine_Influencer-Kampagne\"><\/span><strong>Was kostet eine Influencer-Kampagne?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Die wohl h\u00e4ufigste Frage \u2013 sowohl von Unternehmen als auch von Influencern selbst: Was kostet eine Influencer-Kampagne, und was soll ich verlangen? Eine einfache Antwort gibt es nicht. Im Netz findet man Richtwerte aus den USA von <strong>10\u201325 $ pro 1.000 Follower<\/strong> pro Beitrag, also umgerechnet etwa 9\u201323 \u20ac \/ 1.000 Follower. <strong>\u00dcbertr\u00e4gt man das auf das deutsche Marktumfeld, landet man grob bei 4\u201310 \u20ac \/ 1.000 Follower<\/strong> \u2013 je nach Nische, Plattform und Engagement-Rate.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Problem: Bei jedem Influencer spielen weit mehr Faktoren eine Rolle als die blo\u00dfe Follower-Zahl. Entscheidend sind Engagement (wie viele Nutzer tats\u00e4chlich auf Inhalte reagieren), die H\u00e4ufigkeit von gesponserten Beitr\u00e4gen sowie die Art und Weise, wie der Influencer Marken pr\u00e4sentiert.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie wir sp\u00e4ter noch zeigen werden, haben genau diese letzten beiden Faktoren einen enormen Einfluss auf die Ergebnisse. <strong>Unsere Kunden zahlten Influencern zwischen wenigen Hundert Euro bis hin zu mehr als 24.000 \u20ac f\u00fcr eine 14-t\u00e4gige Kampagne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Arten_von_Influencer-Kampagnen_gibt_es\"><\/span>Welche Arten von Influencer-Kampagnen gibt es?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt viele verschiedene Formen der Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern. Unterscheiden lassen sie sich sowohl nach Laufzeit als auch nach der Art der Verg\u00fctung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Unterscheidung_nach_Laufzeit\"><\/span>Unterscheidung nach Laufzeit:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kurzfristige_Kooperationen\"><\/span>Kurzfristige Kooperationen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Der Influencer arbeitet nur f\u00fcr eine einmalige Kampagne mit der Marke zusammen, die durch ein klares Start- und Enddatum begrenzt ist.<\/strong> Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine Barter-Kooperation (der Influencer erh\u00e4lt das Produkt als Verg\u00fctung) oder um eine bezahlte Zusammenarbeit handelt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Langfristige_Kooperationen\"><\/span>Langfristige Kooperationen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Viele Marken suchen sogenannte Markenbotschafter \u2013 Influencer, die langfristig und regelm\u00e4\u00dfig f\u00fcr ein Produkt werben.<\/strong> In diesem Fall ist der Influencer vertraglich an eine fortlaufende Zusammenarbeit gebunden. Aus rechtlicher Sicht sollten Marken hier besonders sorgf\u00e4ltig auf die Vertragsgestaltung achten.<\/p>\n\n\n\n<p>Empfehlenswert ist ein Kurs zum Thema Influencer-Marketing-Recht \u2013 zum Beispiel von Rechtsexperten, die sich auf digitales Marketing spezialisiert haben. Wer sichergehen will, sollte zumindest die Grundlagen kennen: Kennzeichnungspflichten, zul\u00e4ssige Werbeformen und worauf bei Vertr\u00e4gen mit Influencern zu achten ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Langfristige Kooperationen k\u00f6nnen auch als wiederholte kurzfristige Zusammenarbeiten strukturiert sein, bei denen kein dauerhafter Rahmenvertrag besteht, sondern f\u00fcr jede Kampagne ein neuer Vertrag oder Nachtrag abgeschlossen wird.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Langfristige Influencer-Kooperationen sind f\u00fcr beide Seiten vorteilhaft: Der Influencer wird dauerhaft mit der Marke assoziiert, was das Vertrauen der Follower st\u00e4rkt \u2013 und es wirkt wesentlich glaubw\u00fcrdiger, als wenn jede Woche ein anderes Produkt beworben wird.<\/strong> Wenn Follower sehen, dass ein Influencer einer Marke langfristig treu bleibt, schenken sie ihr mehr Vertrauen.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Unterscheidung_nach_Verguetungsart\"><\/span>Unterscheidung nach Verg\u00fctungsart<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Kooperationen unterscheiden sich auch danach, wie der Influencer entlohnt wird: per Barter (Produkt als Honorar), Festhonorar, Festhonorar plus Provision oder rein provisionsbasiert. Aus Influencer-Perspektive ist das Provisionsmodell in der Regel am lukrativsten.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Bei einer Provisionskampagne verdient ein Influencer bis zu 1.525 % mehr als bei einem Festhonorar<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p><strong>Laut unseren Daten verdient ein Influencer mit 15.000 Followern bei einem Festhonorar etwa 160\u2013320 \u20ac f\u00fcr eine 14- bis 30-t\u00e4gige Kampagne (9 Stories, 1 Feed-Post).<\/strong> Bei einem Provisionsmodell hingegen verdienten Instagrammer mit <strong>\u00e4hnlicher Followerzahl zwischen 440 \u20ac und 2.600 \u20ac<\/strong> \u2013 das entspricht bis zu <strong>1.525 % mehr<\/strong> als beim Festhonorar.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Barter-Kooperation\"><\/span>Barter-Kooperation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Bei einer Barter-Kooperation wird der Influencer ausschlie\u00dflich mit einem Produkt verg\u00fctet. Diese Form findet man am h\u00e4ufigsten bei Mikroinfluencern oder bei Produkten mit h\u00f6herem Warenwert. Auch in diesem Fall handelt es sich rechtlich um Werbung \u2013 und muss entsprechend als solche gekennzeichnet sein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Festhonorar\"><\/span>Festhonorar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Die h\u00e4ufigste Form der bezahlten Zusammenarbeit. Sie ist f\u00fcr Unternehmen vorteilhaft, sofern die Kampagne gut geplant ist, die richtigen Influencer ausgew\u00e4hlt wurden und ein Kampagnenmanager sicherstellt, dass Beitr\u00e4ge und Stories wie vereinbart ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Entscheidet man sich f\u00fcr ein Festhonorar, sollte man mit dem Influencer nicht nur die Anzahl der Stories, sondern auch den genauen Zeitpunkt der Ver\u00f6ffentlichung abstimmen. Das Timing ist w\u00e4hrend einer Kampagne entscheidend.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Provisionsmodell_%E2%80%93_ideal_fuer_starke_Influencer_und_hochwertige_Produkte\"><\/span>Provisionsmodell \u2013 ideal f\u00fcr starke Influencer und hochwertige Produkte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Das Provisionsmodell ist f\u00fcr leistungsstarke Influencer die attraktivste Option. Bei <strong>physischen Produkten werden typischerweise 5\u201315 % des Umsatzes<\/strong> angeboten, bei digitalen Produkten (z. B. Online-Kursen) <strong>bis zu 30 %<\/strong>. Influencer, die eine echte Beziehung zu ihrer Community haben, <strong>k\u00f6nnen damit selbst mit 10.000\u201315.000 Followern bis zu 2.600 \u20ac verdienen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/penize.jpg\" alt=\"Influencer Verdienst Provision\" class=\"wp-image-57122\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>F\u00fcr uns war es eine \u00fcberraschende Erkenntnis: Die Follower-Zahl spielte kaum eine Rolle. <strong>Wir hatten Influencer mit 50.000 Followern, die keinen einzigen Online-Kurs verkaufen konnten \u2013 und auf der anderen Seite Influencer mit 150.000\u2013200.000 Followern, die \u00fcber 24.000 \u20ac verdienten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><em>Kleinere Influencer k\u00f6nnen bei einer Provisionskampagne manchmal mehr verdienen als Accounts mit deutlich mehr Followern<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dieses Modell wird bei Unternehmen immer beliebter \u2013 und das aus gutem Grund: Der Influencer verdient nur so viel, wie er tats\u00e4chlich verkauft.<\/strong> Beim Provisionsmodell wird den Influencern nicht vorgeschrieben, wie oder wie oft sie posten sollen (obwohl man ihnen nat\u00fcrlich empfehlen kann, was erfahrungsgem\u00e4\u00df gut funktioniert).<\/p>\n\n\n\n<p>Entscheidend ist, den Influencer w\u00e4hrend der Kampagne regelm\u00e4\u00dfig \u00fcber seine bisherigen Einnahmen zu informieren \u2013 das steigert die Motivation erheblich. <strong>Influencer mit 10\u201330 % Provision verdienten im Schnitt etwa 0,05 \u20ac pro Follower (Spanne: 0,002 \u20ac bis 0,18 \u20ac pro Follower) und generierten f\u00fcr unsere Kunden durchschnittlich 0,17 \u20ac Umsatz pro Follower (Spanne: 0,006 \u20ac bis 0,60 \u20ac pro Follower).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Beispiel_Online_jazyky_30_Provision\"><\/span>Beispiel: Online jazyky, 30 % Provision<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/onlinejazyky-recenze\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"250\" height=\"250\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/oj-logo-seda-fb-250.png\" alt=\"Online jazyky Logo\" class=\"wp-image-57125\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_verdienten_die_Influencer\"><\/span><strong>Was verdienten die Influencer?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>Follower-Anzahl<\/td><td>Verdienstspanne<\/td><\/tr><tr><td>10.000\u201315.000<\/td><td>400 \u20ac \u2013 2.600 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>16.000\u201330.000<\/td><td>80 \u20ac \u2013 1.200 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>30.000\u201360.000<\/td><td>1.200 \u20ac \u2013 3.600 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>60.000\u2013100.000<\/td><td>3.600 \u20ac \u2013 4.800 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>101.000\u2013200.000<\/td><td>2.000 \u20ac \u2013 24.000 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Wie die Tabelle deutlich zeigt, k\u00f6nnen kleinere Influencer bei einer Provisionskampagne mitunter mehr verdienen als Accounts mit deutlich gr\u00f6\u00dferer Reichweite. <strong>Das liegt schlicht an der Qualit\u00e4t der einzelnen Influencer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tipp: Je mehr Influencer verdienen, desto mehr k\u00f6nnen sie investieren und sich zum Beispiel ein passives Einkommen aufbauen. Die erfolgreichsten kaufen Immobilien zur Vermietung oder investieren in Aktien, ETF-Fonds oder Kryptow\u00e4hrungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Festhonorar_Provision\"><\/span>Festhonorar + Provision<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Diese Verg\u00fctungsform ist bei Unternehmen wenig beliebt, da sie f\u00fcr sie am wenigsten vorteilhaft ist. Man muss nicht nur sicherstellen, dass der Influencer die vereinbarten Inhalte liefert, sondern zahlt zus\u00e4tzlich noch eine Provision auf erzielte Verk\u00e4ufe. Die Provision ist hier f\u00fcr den Influencer entsprechend niedriger und liegt meist zwischen 5 und 10 %. Diese Kombination wird in der Regel nur gro\u00dfen Influencern angeboten, bei denen starke Ergebnisse als gesichert gelten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_waehlt_man_den_richtigen_Influencer_aus\"><\/span>Wie w\u00e4hlt man den richtigen Influencer aus?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Mit der Auswahl des richtigen Influencers haben wir uns bereits ausf\u00fchrlich in unserem Blogbeitrag <a href=\"https:\/\/loudavymkrokem.cz\/de\/influencer-marketing-zusammenarbeit-tipps\/\">So gelingt die Zusammenarbeit mit Influencern \u2013 YouTuber, Instagrammer und Blogger<\/a> besch\u00e4ftigt. Schaut euch nicht nur Follower-Zahlen, Likes und Kommentare an \u2013 beobachtet vor allem, wie der Influencer die Marken pr\u00e4sentiert, mit denen er zusammenarbeitet. <strong>Wer eine Kooperation nach der anderen macht, ist definitiv nicht die richtige Wahl \u2013 solche Influencer liefern meist die schlechtesten Ergebnisse.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"630\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/like-and-subscribe.jpg\" alt=\"Influencer Like und Subscribe\" class=\"wp-image-57120\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Sucht nach Influencern, denen ihre Community wirklich am Herzen liegt \u2013 und die ausschlie\u00dflich Produkte empfehlen, von denen sie selbst \u00fcberzeugt sind. Das beworbene Produkt sollte sie begeistern oder zumindest wirklich nutzen. <strong>Die besten Kooperationen entstanden dort, wo sich Influencer selbst bei uns gemeldet haben. Ein Paradebeispiel war ein Influencer mit weniger als 15.000 Followern, der f\u00fcr die Marke einen Umsatz von \u00fcber 8.000 \u20ac generierte und selbst 2.600 \u20ac verdiente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Wie war das m\u00f6glich? <strong>Dieser Influencer war bereits selbst Kunde bei Online jazyky, war von dem Produkt \u00fcberzeugt und meldete sich proaktiv f\u00fcr eine Zusammenarbeit.<\/strong> Er hatte die Schule in seinen Beitr\u00e4gen und Stories bereits lange vor und nach der Kampagne erw\u00e4hnt. Seine Follower sahen, dass er f\u00fcr etwas wirbt, das er wirklich liebt.<\/p>\n\n\n\n<p>Die schlechtesten Ergebnisse lieferten Kooperationen, <strong>bei denen sich zeigte, dass der Influencer es nur auf die Bezahlung abgesehen hatte \u2013 und den beworbenen Kurs nur f\u00fcr die Aufnahme einer Instagram Story ge\u00f6ffnet hatte.<\/strong> Follower sind nicht naiv: Sie merken, ob jemand ein Produkt authentisch empfiehlt oder nur f\u00fcrs Geld wirbt.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ein letzter Hinweis:<\/strong> Lasst euch nicht entmutigen, wenn eine Kooperation mal nicht funktioniert. Es kommt vor, dass ein Influencer zu Beginn sehr motiviert wirkt, sich am Ende aber als jemand entpuppt, der den Kurs gar nicht erst ge\u00f6ffnet oder sich mit dem Produkt nur f\u00fcr ein Foto ablichten lassen hat, ohne zu wissen, wof\u00fcr er \u00fcberhaupt wirbt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_misst_man_den_Kampagnenerfolg\"><\/span>Wie misst man den Kampagnenerfolg?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>F\u00fcr die Erfolgsmessung empfehlen wir Rabattcodes \u2013 das ist die eleganteste Methode, um den direkten Einfluss eines Influencers auf die Verk\u00e4ufe zu ermitteln.<\/strong> F\u00fcr Influencer, die prim\u00e4r auf Instagram aktiv sind, macht die Messung \u00fcber Affiliate-Links wenig Sinn: Laut unseren Messungen werden damit nur etwa ein Drittel der tats\u00e4chlich durch den Influencer erzielten Conversions erfasst.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"200\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/slevovy-kupon.jpg\" alt=\"Rabattcode Influencer Kampagne\" class=\"wp-image-57127\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_bringen_Influencer_den_Unternehmen\"><\/span>Was bringen Influencer den Unternehmen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Bevor wir zu den Zahlen kommen, ein wichtiger Hinweis: Influencer-Kampagnen sind nicht f\u00fcr jede Marke und jedes Produkt geeignet. W\u00e4hrend man f\u00fcr Modemarken dutzende passende Influencer findet, wird die Suche f\u00fcr, sagen wir, einen Schraubenhersteller deutlich schwieriger. <strong>Das ist zwar nicht unm\u00f6glich \u2013 vielleicht findet sich ein leidenschaftlicher Heimwerker \u2013 aber eine echte Love Brand l\u00e4sst sich bei Schrauben auf Instagram nun mal nicht so leicht aufbauen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-pale-cyan-blue-background-color has-text-color has-background\"><strong>Am Beispiel von Online jazyky, die Online-Sprachkurse verkaufen, zeigte sich: Ein einzelner Influencer konnte in einer 14-t\u00e4gigen Kampagne einen Umsatz von fast 80.000 \u20ac erzielen. Die Bandbreite lag zwischen 0,006 \u20ac und 0,60 \u20ac Umsatz pro Follower, mit einem Durchschnitt von 0,17 \u20ac pro Follower.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die Kraft von Influencern ist manchmal verbl\u00fcffend: Eine einzige Instagram Story eines Accounts mit 200.000 Followern <strong>generierte 600 Bestellungen \u2013 das ist f\u00fcr ein Unternehmen mit durchschnittlich 300 Bestellungen pro Tag ein enormer Unterschied.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nat\u00fcrlich gibt es auch Kampagnen, die komplett floppen. Ein Influencer mit starkem Engagement und Tausenden Followern erzeugt manchmal kaum Conversions \u2013 entweder weil er das Produkt nicht ernst nimmt, oder (was fast noch schlimmer ist) weil er gute Arbeit leistet, das Produkt aber schlicht nicht zur Zielgruppe passt. Das wohl bekannteste Beispiel ist die Instagrammerin <a href=\"https:\/\/www.insider.com\/instagrammer-arii-2-million-followers-cannot-sell-36-t-shirts-2019-5\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Arianna Renee, die 2 Millionen Follower hatte, aber nicht einmal 36 T-Shirts verkaufen konnte.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_gestaltet_man_eine_effektive_Influencer-Kampagne\"><\/span>So gestaltet man eine effektive Influencer-Kampagne<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Ob Influencer oder Marke \u2013 wer ein Produkt erfolgreich bewerben will, muss Zeit in die Vorbereitung investieren. Der Influencer braucht ausreichend Zeit, um das Produkt kennenzulernen. <strong>Bei einem Kurs sollte er genug Zeit haben, ihn tats\u00e4chlich auszuprobieren. Ohne diese Vorbereitung wird die Kampagne nicht funktionieren.<\/strong> Ist der Influencer mit dem Produkt nicht zufrieden, kann er sich zu diesem Zeitpunkt noch einvernehmlich aus der Zusammenarbeit zur\u00fcckziehen und das Produkt zur\u00fcckgeben.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Kampagne gliedert sich in zwei Phasen: die Vor-Kampagne und die Hauptkampagne mit Rabattcode. <strong>14 Tage vor der eigentlichen Rabattcode-Phase beginnt die Vor-Kampagne, in der der Influencer das Produkt schrittweise in seine Kommunikation einbaut.<\/strong> In dieser Phase sollte er das Produkt bereits gut kennen. Manche Influencer k\u00fcndigen in dieser Zeit bereits einen kommenden Rabattcode an, damit ihnen keine potenzielle Provision entgeht.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach 14 Tagen beginnt die eigentliche Kampagne. F\u00fcr optimale Ergebnisse sollte der Influencer den Rabattcode zu Beginn der Kampagne kommunizieren, <strong>in der Mitte der Kampagne erneut darauf hinweisen und in den letzten 2\u20133 Tagen nochmals verst\u00e4rkt darauf aufmerksam machen.<\/strong> Gerade in den letzten Tagen kommen die meisten Conversions, weil der Rabattcode bald ausl\u00e4uft.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit eine Kampagne reibungslos l\u00e4uft, ist regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation mit den Influencern w\u00e4hrend der Kampagne unerl\u00e4sslich. Bei Provisionskampagnen empfiehlt es sich, den Influencern zur Halbzeit und kurz vor dem Ende mitzuteilen, wie viel sie bereits verdient haben. Bei Festhonorar-Modellen sollte man sie daran erinnern, die vereinbarten Beitr\u00e4ge fristgerecht zu ver\u00f6ffentlichen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lohnen_sich_Massenaktionen_mit_vielen_Influencern_gleichzeitig\"><\/span>Lohnen sich Massenaktionen mit vielen Influencern gleichzeitig?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gro\u00dfangelegte Kampagnen mit mehr als f\u00fcnf Influencern gleichzeitig waren bei uns die gr\u00f6\u00dften Entt\u00e4uschungen. Die Influencer erzielten im Schnitt 50\u201380 % schlechtere Ergebnisse als bei exklusiven Kampagnen oder solchen, bei denen maximal zwei weitere Influencer beteiligt waren. Wahrscheinlich lag es daran, dass die Follower das Produkt von allen Seiten gleichzeitig pr\u00e4sentiert bekamen und einfach abstumpften.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bei geteilten Kampagnen mit 2\u20133 Influencern traten solche Probleme nicht auf.<\/strong> Wer also eine gr\u00f6\u00dfere Kampagne mit mehreren Influencern plant, sollte lieber auf eine kleinere Anzahl von Influencern mit m\u00f6glichst unterschiedlichen Zielgruppen setzen.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Dank an meine Kollegen G\u00e1bi Dvo\u0159\u00e1kov\u00e1 und <a href=\"https:\/\/lkmedia.cz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Luk\u00e1\u0161 Kone\u010dn\u00fd<\/a> f\u00fcr ihre Unterst\u00fctzung bei der Datenerhebung und -auswertung der Influencer-Kampagnen. Ein besonderer Dank gilt auch unserem Kunden Online jazyky, der sich bereit erkl\u00e4rt hat, seine Daten zu ver\u00f6ffentlichen.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-light-green-cyan-background-color has-background\">Ihr m\u00f6chtet Influencer Marketing f\u00fcr euer Unternehmen nutzen, wisst aber noch nicht, wie ihr anfangen sollt? <strong><a href=\"http:\/\/www.lkmedia.cz\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Meldet euch bei uns.<\/a><\/strong> \ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BONUS_Online-Kurs_Influencer_Marketing_Recht\"><\/span>BONUS: Online-Kurs Influencer Marketing Recht<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Nur wenige achten darauf, dass <strong>Influencer-Kooperationen<\/strong> mit Marken oder Agenturen auch <strong>rechtlich korrekt<\/strong> abgewickelt werden. Das kann \u2013 neben Problemen mit Beh\u00f6rden \u2013 das Vertrauen der Follower in den Influencer und die Marke besch\u00e4digen und auf die Agentur unprofessionell wirken.<\/p>\n\n\n\n<p>Der <strong>Online-Kurs von Petra Dolej\u0161ov\u00e1 <a href=\"https:\/\/kurzeo.com\/online-kurz\/online-kurz-pravo-v-influencer-marketingu-petra-dolejsova\/?a_box=38u8zc8u&amp;a_cam=9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Recht im Influencer Marketing<\/a><\/strong> richtet sich an alle <strong>Marketer, Influencer und Brand Manager<\/strong>, die ihre Arbeit <strong>professionell und rechtssicher<\/strong> gestalten m\u00f6chten. Der Kurs dauert nur 30 Minuten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Was ihr im Kurs lernt:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie Kooperationen korrekt gekennzeichnet werden m\u00fcssen \u2013 und wie nicht<\/li>\n\n\n\n<li>Was Influencer Marketing aus rechtlicher Sicht bedeutet<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Produkte und Dienstleistungen Influencer nicht bewerben d\u00fcrfen<\/li>\n\n\n\n<li>Was beim Influencer als Werbung gilt und was nicht<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Barter-Deals und Geschenke rechtlich einzuordnen sind<\/li>\n\n\n\n<li>Worauf man bei Influencer-Kooperationen unbedingt achten muss<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Vertr\u00e4ge mit Influencern aussehen sollten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/kurzeo.com\/online-kurz\/online-kurz-pravo-v-influencer-marketingu-petra-dolejsova\/?a_box=38u8zc8u&amp;a_cam=9\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.loudavymkrokem.cz\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/petra-dolejsova-pravo-v-influencer-marketingu-vimeo-nahled.jpg\" alt=\"Petra Dolej\u0161ov\u00e1 \u2013 Recht im Influencer Marketing\" class=\"wp-image-58443\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Influencer Marketing ist seit Jahren ein fester Bestandteil des Online-Marketings \u2013 von gro\u00dfen Konzernen bis hin zu kleinen Marken. 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